搬运工招聘
时间:2025-11-30 作者:拼职场最新搬运工招聘。
在日常学习、工作和生活中，我们都不可避免地要写作文。作文可以根据写作时限分为限时和非限时两种。那怎样才能写出23篇优秀的作文呢？以下是小编整理的搬运工招聘范文，共23篇，供大家参考，希望对大家有所帮助。
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在大海的深处，住着小丑鱼和章鱼。
一天，小丑鱼在海里快活地游来游去。突然，一张大网向小丑鱼扑来。小丑鱼想逃走，可是已经太晚了，大网把小丑鱼给捆住了。小丑鱼拼命地挣扎，可是越挣扎，那网就捆得越紧。于是，小丑鱼就大声喊：“救命啊！救命啊！”
正在熟睡的章鱼被叫喊声吵醒了，“咦，是怎么回事呀？”说着，连忙朝声音那边游去。游着游着，他看见一条小丑鱼被大网给捆住了。心想：我得去救救他。章鱼就游出水面，向那个撒网的人喷了两口浓黑浓黑的'墨汁。那渔夫还没弄明白是怎么回事，眼前就漆黑一片，刚一松手，小丑鱼就从网里逃了出来。
小丑鱼死里逃生后对章鱼连声说：“谢谢！”，然后他们一起玩了起来。从那以后，小丑鱼和章鱼就成了一对形影不离的好朋友。
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秋天到了，森林里的果子熟了。红红的苹果，黄黄的梨，弯弯的香蕉，扁扁的芒果……挂满了枝头。
吃过早饭，小刺猬欢欢高高兴兴地走进森林里。它看见一棵高大的苹果树，树上结满了红彤彤的.苹果，真像小朋友可爱的小脸。欢欢想：明天就是妈妈的生日，可以摘些苹果给妈妈过生日。可是，苹果树这么高，摘不到！怎么办呢？
欢欢着急地在树下转来转去。
“有办法了！”欢欢兴奋地叫起来。
于是，它抱住苹果树使出吃奶的劲摇着。一个个苹果从树上掉下来了。欢欢开心极了，捡起一个咬了一口。
“啊！多么可口的苹果呀！妈妈一定喜欢！”
这么多的苹果，怎么运回家？小刺猬又为难了。
这时，小刺猬看见了自己身上又尖又硬的刺，灵机一动。它把身子缩成一个刺球，就地一滚，果子就全部粘在了它的背上。
小刺猬一边背着苹果，一边唱着欢快的歌儿回家了。
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礼物不分好与坏、大与小、多和少，好朋友之间的友谊，真情才是最可贵的。
一只孔雀在美丽的森林找食物，不小心掉进墨水池里。它一身蓝蓝的羽毛变成黑乎乎的，心里很难受。
它回到家里用手帕左擦右擦也擦不掉，而手帕却变成了黑色了。它只能呆在家里，不想让别人看到它黑色的羽毛。
一个阳光明媚的.早上，小狗来找孔雀玩。孔雀妈妈见小孔雀昨天回来后就一直呆在房间里不出来，就打开门。哇！孔雀全身怎么变得黑乎乎的？孔雀妈妈吓了一跳，它问小孔雀究竟发生了什么事？小孔雀说：“昨天我出去找食物的时候掉进来墨水池里，那里面全是墨水，搞得我全身都是黑黑的。”“你可以想想怎么做可以洗干净嘛。”听了妈妈的话后，小孔雀开始左思右想来想解决办法。
小狗看见小孔雀这么久都没有出来，就大声说：“孔雀啊，我们一起玩吧，我已经等你很久了。”这时，小孔雀眼前一亮，想出了一个好办法。它拿出来一个大盆子，装满了水，它跳了下去，把全身都浸湿，不一会，全身就干干净净了，孔雀妈妈说：“身体干净了，水却变黑了。”孔雀说：“没关系。”它把水都掉了，接着就出去和小狗一起玩得开开心心。
这个故事告诉我们，遇到难事要思考办法，就可以解开难题。
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在xx月刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今月不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx月的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今月对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今月的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一月的工作计划，工作中总会有各种各样的'困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx月的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx月这一月是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和月初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx月共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx月我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx月通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx月采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
xx月采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
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1、目的
为提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平 。同时为绩效考
核工作提供基础性支持，逐步规范公司月度工作计划的管理，确保公司年度计划目标的完成。
2、范围
本程序适用于公司机关各部门及管理岗位月度工作计划的编制、实施、考核
3、主要责任人及职责
3.1.经理部负责月度计划的收集、管理，公司月度计划的编制。
3.2.各部门负责人负责部门月度计划的编制、实施。
3.3.个分管副总负责系统内个部门月度工作计划的批准、实施。
3.4.月度工作计划的总负责人为总经理。
3.5.公司所有管理岗位员工、公司各部门及公司整体都需编制月度工作计划。相应管理岗位的员工对其工作计划的管控承担相应的责任。
4作业程序
4.1月度计划的编制
4.1.1各管理岗位先制定本人的月度工作计划，送部门负责人审核。
4.1.2各管理岗位（包括部门负责人自己）的月度工作计划完成后，部门负责人汇总、平衡，选出重要的共性的急办的，需要部门整体配合的形成部门的月度工作计划，送分管副总审核。
4.1.3各部门月度工作计划完成后，分管副总汇总、平衡，选出重要的、共性的急办的：需要系统内各部门整体配合的`，或需要与其他系统协调的；系统本月需要完成的工作形成副总的月度工作计划，送总经理审核。
4.1.4由总经理督导，经理部负责，选出共性重要急办的，且需要个部门配合完成的工作，或需要与外部协调且需要公司层面出面的的工作，年度计划需要在本月完成的工作形成公司的整体月度工作计划。 4.2月度工作计划的实施
4.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。
4.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。
4.3月度工作计划的调整（延期、更改、取消）
4.3.1月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划到期前3日内填写工作计划调整申请单（附件二），注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送经理部，经理部按调整后内容继续跟踪考核。
4.3.2未经计划提报单位同意或主管领导未批准而擅自调整的项目，视作未完成项进行考核。
4.3.3连续两次延期按未完成项考核。
5.检查与考核
5.1.各管理岗位员工在每月26号填写考核回执表（附件三），经部门负责人签字后反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核
5.2各责任部门在每月27日填写考核回执表，经提报单位主管签字反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核。
5.3.填报考核回执表时必须注明或附带相关资料，如领导签发的文件、提交的报告、有关领导批示的报告等，以便计划提报单位验收及经理部考评小组进行检查、考核。
5.4.对重大项目或对完成有疑义的项目，由经理部组织相关部门、计划提报单位对其进行评审、验收
6.要求
6.1.工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行，按规定的摸版填写。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。
6.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目内容
6.3工作计划在制定中，经过两次（含）以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。
6.4各项工作计划在执行过程中，根据《月工作计划》表中规定的时间，定期进行检查，
各项检查均形成相关纪录。
6.5重大检查和处理意见（或有争议的）需报每周的总经理办公会议批准。
6.6各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。考评结果通过经月度经营计划会讨论通过后，向全公司进行通报公示，以体现考评的公开、公正、公平，激励员工的进取精神。 7.附件
7.1 生产工序及产能控制流程图 7.2相关表单
本程序文件由公司总经理签发即日起生效，相关历史文件同期失效。
签发：
日期：
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20xx年度已经接近尾声，纵观前三季度，我们虽然克服了重重困难并取得了一定的成绩，但是面对并不景气的消费市场，还有很多的工作要做；对于我们来说，第四季度是最为重要的一个季度，要想顺利完成全年任务，我们必须全力以赴。
为了进一步提升我客房部的服务水准，保证酒店整体的经济效益，我部下半年主要从以下几个方面着手：
一、管理方面；
1、培训；房务中心和楼层要区分开来。文员主要是电话接听、账单管理、租借物品管理等方面，通过模拟非正常事件，强化文员的应变能力、沟通能力；而服务员则侧重操作技能和仪容仪表方面，通过讲解、示范、操作、指正等步骤，一步步提高员工的操作技能；同时，协调楼层和房务中心的一致性，保障工作效率。
2、表格化管理；
A、物品进出、领取方面，必须有相应的表单作为依据，并按照规定，须有相关负责人的签字，做到件件物品的来龙去脉都有据可查；
B、建立员工档案；用于记录每个员工的日常工作状况，作为员工晋级、晋升、评选先进等的参考和依据；
C、日常工作，不管大小都记录清楚，并标明当事人及处理结果，不能及时解决的要马上通知上级领导；
3、个性化管理；积极了解不同员工的不同心态，区别化对待，个性化管理，平衡每个个体员工与酒店的利益；
4.中班增设领班；因为人员问题，本部门中班一直没有带班领班，因缺少监督，对客服务质量难以保证；从第三季度开始，中班增加领班一名，全面负责客房楼层的对客服务工作，保证客房部夜间工作的顺利开展；
5.房务中心增设领班；房务中心的物品租借、耗品领用、人员管理由专人负责，并监管客房部固定资产的盘点、报损事宜；
二、经营方面；
1.增加客房代销品种类，新进的昆仑山矿泉水以及即将要摆入客房的中、高档茶
叶，做好此类物品的'宣传、推广，维护已有消费，刺激潜在消费，想方设法增加客房的赢利点；
2.利用客房的空间，宣传酒店其它部门的服务项目，引导客人在客房以外的其它部门消费，从而带动酒店的整体效益；
3.加强对员工日常操作的的监管，及时关水断电，减少不必要的浪费；
4.回收可再利用的包装盒等进行变卖，产生二次利用价值；
5.做好家俬等设施设备的维护，延长其使用寿命；
PA部
1.配合财务部定时盘点固定资产及低值易耗品；
2.做好与销售部、人事部等相关部门的沟通，高标准、高质量的完成会场的布置工作、服务工作；
3.把控好清洁工具的申领、使用，降低耗品费用；
4.培训员工安全规范的使用机器设备，并联合工程部做好对机器设备的保养与维修；
5.积极完成责任区域的卫生清洁，年前完成对客房地毯、餐饮包间、各区域大理石地面的护理作业；
6.培训员工消防安全知识，做好年底的三防工作；
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在森林里，有一只骄傲的狮子国王，它从不和其他动物一起生活，甚至命令它们给它干活。
一天，狮子国王躺在自己的地盘呼呼地睡大觉。其它小动物们在一起玩游戏。它们跑的跑、跳的.跳、飞的飞……过了很久，大家玩累了，一头就躺在草地上，可是大象太重了，“啪”的一声巨响，把大家都吓了一跳，但最可怕的是，狮子国王被那一声巨响惊醒了。他站起来一声怒吼大家吓得浑身发抖，撒腿就跑。
大家只好转移地方，又玩了很久，它们都有点渴了，到小河边找水喝。狮子国王看见了，一声大叫：“这水是我家的，你们不许喝，不允许你们来我的地盘撒野。”大家一听，只好到一边去晒太阳。
到了中午，大家饿得“咕咕”叫，只好饿着肚子去找食物。哪知道狮子国王又来了，说：“这也是我的地盘，不许在这里找食物吃。”大家一听，唉声叹气地离开了。
此时，啄木鸟说：“我们想办法治治狮子国王。”大家一听，都说：“好。”啄木鸟说：“我们这样这样，那样那样……”
于是按照啄木鸟的办法，首先让大象吸引狮子国王的注意力，将它引到河边，随后啄木鸟一声令下，动物们从山上用力推下一块大石头，狮子国王没注意，直接被推进了河里，狮子国王不会游泳，就随着河流被冲走了。
从此以后，大家就安心地生活在森林里，过着无忧无虑的日子。
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很久很久以前，森林王国里的小动物们住在用竹竿搭起来的房子里，屋顶上堆着稻草，一下雨，他们的房子就“叮咚叮咚”的漏着雨，老虎国王为此感到非常为难。
聪明的大象法官给老虎国王出了一个主意，它说：“老虎国王，要不我们找几个能在下雨之前预测到天气的小动物，当天气预报员吧，这样就能提前通知大家做好准备了。”老虎国王听后非常满意，一口答应，于是就开始选天气预报员了。
小燕子听到森林王国要选天气预报员，就急急忙忙地飞过来，自告奋勇地说：“大雨来临之前，我会飞得很低，大家看见我，就知道要下雨了。”这时，小蚂蚁也匆忙地爬过来报名，说：“下雨之前我们会搬家，大家看到了，就代表要下雨了。”话还没说完，小鱼儿扑腾着水花游来了，说：“快要下雨的'时候，我们会浮出水面，小动物们看到了，就会去准备了。”
老虎国王最后决定让小燕子，小蚂蚁和小鱼儿一起来当天气预报员，老虎国王还贴了一张通告，上面写着：燕子低飞，蚂蚁搬家，鱼儿出水，这些都是下雨前的预告，大家如果看到了，一定要做好下雨前的准备。
森林王国的小动物们收到这份通知，从此再也不担心下雨了，这多亏了那三位天气预报员呀！
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一天夜晚，小狐狸闹着要出去玩捉迷藏，妈妈说：“不行。”小狐狸说：“妈妈，你看外面的树多茂盛呀！”妈妈说：“那好吧，但是不能乱跑。”小狐狸说：“好呀好呀！”于是，妈妈就带小狐狸出去了。妈妈闭住眼睛数了十下，小狐狸藏了起来，想妈妈一过来就吓一吓它。
正在这时，一个猎人在森林附近的帐篷里睡觉，听见外面有动静，就带着枪出来，看见小狐狸，小狐狸也发现了猎人，撒腿就跑，一边跑一边叫：“妈妈，妈妈救命！”猎人在后面追，砰一声，猎人开了枪，连树上的小鸟都被吓跑啦！妈妈抱起小狐狸躲了起来，等猎人走得无影无踪了，才出来了。
妈妈后怕地对小狐狸说：“以后夜晚可不要再出来玩儿了，太危险了。”小狐狸说：“对不起，我不应该不听妈妈的话的`。”妈妈疼爱地摸摸小狐狸的头说：“只要认识到错误改了就是好孩子。”
小狐狸妈妈带着小狐狸回到了家。路上他们还采了许许多多的野花儿，回到家妈妈把花插到了花瓶里，小狐狸闻着花香美美地进入了梦乡。
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“好呀，好呀，就这么定了！”小狗汪汪眉开眼笑，高兴得直拍手。汪汪是一个刚从动物学院毕业的大学生，她刚刚被招进“服装设计公司”，她的梦想就是做一名服装设计师，现在梦想成真啦！瞧，她听到消息多么激动呀！
第二天，她精心打扮，开开心心地走进了设计学院。可她没有想到，她对设计的热爱，努力，都被那些早已精通设计的动物毫不费力地比了下去——批评、讪笑如海浪般向她袭来。她哭泣、她绝望。但后来，她下定决心——超越她们！
于是，她每天都工作到凌晨两三点，实在不行，喝杯咖啡继续撑。别人笑她笨：“干嘛这么卖力呀，切，反正比不过人家！”她也只是笑笑，再无下文。她一有空，就去听设计大咖的讲座，光是笔记，就记了三本。她的经验越来越足，越来越多，但她还是依然如如——工作；画图纸；买 、选材料……夜以继日……
终于，她成！功！了！她花了三个月时间设计的衣服，被一位老板看重，定购了300件，结果短短2天，便被抢空。从此，她一举成名，再也不是遭人唾骂的傻丫头。
当记者问她，她是怎样成功的，在镁光灯的面前，摄像机的面前，她微笑着说：“我只是利用别人喝咖啡的时间在工作、并将批评、讪笑当作向上的台阶！”
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在一个大本钟里，住着三兄弟：大哥秒针、二哥分针和三弟时针。大哥腿长跑得最快，是兄弟俩的榜样；二哥紧随其后，三弟最小，但他也不甘示弱。
日复一日，年复一年，因为他们兄弟之间的友好合作，给人们提供了准确的时间，带来了井然有序的生活，为此他们感到欣慰。
可是突然有一天晚上，大哥愤愤不平地说：“三弟跑得最慢，人们却更加在意他，我跑得那么勤快，可是人们却时常无视我的存在。”
“就是就是，我也感同身受。”二哥附和着，三弟委屈地说：”我们的职责不一样嘛，我也无法改变人们的看法。”
大哥一生气停了下来，二哥也不动了，三弟也动不了了。
一天又一天过去了，兄弟三人看着人们的生活陷入一片混乱之中。学生不知何时起床，工人们不知何时下班，连路上的交通工具都不知何时起停……他们越看越焦急，越看越心慌，此刻才意识到自己都闯了大祸，才开始看到了彼此的价值，于是在哥哥的带领下，兄弟三人又开始运作起来了。
慢慢地，慢慢地，人们的生活一切又恢复了原来和谐的样子，兄弟三人也更加珍惜彼此的友谊了。
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一天，阳光灿烂，万里无云。森林里，大家不知怎么的，都朝一个方向走。哦!原来大家要去参加一年一度的动物招聘会呀!
第一个要找工作的是大象伯伯，他说：“我有长长的鼻子，而且我的力气很大很大，我能搬动很重的东西，并且我很负责，我想找一份搬运工的工作。”
啄木鸟也不甘示弱，她说：“我的嘴巴很尖很尖，而且我可以把虫子从树干里捉出来吃掉，我想当一名出色的医生。”
猴子连忙说：“我的平衡能力很强，可以在树上走来走去，还能摘到又大又甜的水果，我想找一个采摘的工作。”
花豹说：“我跑步非常快，还很有责任心，我十分想做一位跑步教练!”
小动物们都争先恐后地介绍着自己的长处，说着自己想应聘的工作岗位。一时之间，整个森林里热闹非凡，这个动物应聘大会真是太有趣了!
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俗语曰：家和万事兴，妻贤福星广，母慈儿孝敬。在xx市xx镇xx村，提起xxx老师一家，那是人人羡慕的幸福之家，家庭和睦，母慈子孝，得到全村人的一致好评。
一、如水般的关爱换来丈夫的万般柔情
x老师的丈夫是一个生意人，平时特别忙碌，脾气难免火爆。高兴时对待x老师百般依顺和疼爱，羡煞旁人；冲动时雷厉风行，文武双开，x老师为此没少受罪，心灵和身体受到双重的折磨。面对生活中的一切，x老师没有退缩、没有妥协，用水一样厚德载物性格默默的关心丈夫、疼爱孩子、经营生活。特别是在她丈夫在意外受伤时。没有借机报复、折磨丈夫。在丈夫住院医治期间，x老师在身旁仔细照料寸步不离，她为丈夫端屎、端尿、洗脸、喂饭；经过x老师的精心护理照顾下，她丈夫的病情渐渐地好转起来。望着床前妻子忙前忙后的瘦弱的身体，她的丈夫留下了惭愧的男儿泪，在以后的日子里，x老师的家庭充满夫妻恩爱，无限甜蜜的生活，他们夫妻俩相濡以沫、风雨同船，共同克服工作和生活中的种种困难，夫妻俩再也没有因生活琐事红过脸、吵过嘴，他们用彼此的真诚、关爱和帮扶，换来了家庭的美满、幸福。
二、母慈子孝铸就和睦家庭
x老师的大家族遵守“积德行善传家久，节约持家继世长，家和孝心无价宝”的治家理念。在家组中，老人身体力行，言传身教。x老师夫妻对上赡养老人，对下抚养孩子。他们对身患重病的婆婆也积极履行赡养责任，在丈夫住院期间，x老师一边照顾住院的丈夫，一边还要对老人尽自己应当承担的赡养责任，x老师的身体力行成为儿子学习的榜样，继续了他们的良好传统。她的孩子每天放学抓紧时间写完作业，就帮妈妈摘菜做饭，有时还帮爸爸给奶奶按摩身体，给奶奶剪指甲，讲故事。街坊邻居们夸奖说：“子女孝敬是他们二老的福啊!”
x老师对待自己的爸爸、妈妈，在兄弟姐妹中也是积极的履行孝道。由于离娘家较远，x老师每年定期把父母接到自己的身边，认认真真的赡养一段时间，为老人购买保暖的衣物，制作可口的饭菜，老人们总是在兄弟姐妹中夸奖解老师，要他们向解老师学习，孝敬父母和公婆。
三、严于律己、宽以待人、善处邻里关系
x老师能够严以律己，宽以待人，嫁到xx村这十几年来，从没有和邻居发生过严重的纠纷，即便因为丈夫的冲动出现了使人不愉快的烦恼之事，x老师也能主动地及时化解。比如因为农村宅基地的问题，和邻居发生了纠纷，当冲动的丈夫带领家族年轻人要行动时，解老师严厉、大声的及时制止，并用“六尺巷”的故事教育家人，最终没有酿成大错，当邻居听说后后悔莫及，积极主动地上门进行和解，最后这件事情圆满结束，解老师也赢得了家族的认可、邻居们的赞许。时间长了，x老师居住的家庭周围的邻里关系成为全村学习的楷模，每当有邻里纠纷时，大家也乐意找解老师进行调解。
四、坚持学习、积极进取、用母亲般的爱关注每一位学生
作为一名教师，老师总是认为自己有许多不足，还是积极的学习各种先进的教育教学理论，并积极地进行实践，她把“给学生一碗水，自己必须是一桶水”作为工作励志。向老教师学习丰富的教学经验，向年轻的教师学习先进的教学技能，x老师俨然成为学校全体教师学习的楷模，在x老师的带领下，我校的老师们都进入的学习的行列，整体教育呈现出欣欣向上，一片繁荣的景象。
在班级管理中，x老师作为女性，对学生们展现出慈母般的关爱。x老师不但关心学生们的学习情况，对于由于贪玩没能完成家庭作业的学生，x老师进行的不是严厉的批评指责，而是耐心细致的关心教育，使好多孩子们从此爱上了学习；对于学习困难的学生，x老师抽出大量的时间、不厌其烦的给学生补课，指导学生学会听懂为止，在补课期间解老师从不收取家长的任何补偿。x老师还关心学生们的生活问题，对于生病的学生，x老师总是积极的联系学生家长，并主动送学生去医院治疗，为孩子垫付医疗费用却从不接受家长的补偿。x老师总是说：你们把孩子送到我的班级学习就是对我的信任和肯定，他们就是我的孩子，为自己的孩子付医疗费是应该的。温暖真挚的话语换来家长们真挚的感激和学生们的信任，x老师所教班级的成绩总是位列同年级成绩的前列。
这些就是x老师的个人先进事迹，虽然没有什么轰轰烈的感动天地的大事情，但这些点点滴滴的生活琐事却恰到好处的体现了x老师的人格魅力！人生准则！愿好人行善事得好报！一生好运！
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我的家是温馨幸福的三口之家：我和妻子同为教育工作者，常常有说不完的共同话题;儿子今年6岁，可爱天真，常常让人忍俊不禁。我的家和大多数家庭一样，没有什么轰轰烈烈的事迹，但却那么温馨美满，我们全家遵纪守法，互敬互爱，积极进取，热爱生活，乐于助人，家庭和睦，邻里和谐。
一、家庭活动，别出心裁。
一个幸福的家庭，首先应该是快乐的。家庭成员之间的关系，家庭成员的集体活动就非常重要。我们能根据每个人的特长把家庭活动开展的有声有色：妻子爱好文学，喜欢把家里的每一件小事都用文字记录，包括儿子从小到大的点滴，家里充满着“文艺范儿”;我喜欢钓鱼，常常在风和日丽的时候带上全家，支起帐篷，带上烤炉来到郊外放松嬉戏。
二、用心经营，心中有爱。
我想构建和谐家庭的首要条件是做到心中有爱，有爱才可倾力营造家的和谐，家的温馨，有爱才能同享甘甜雨露，同抵狂风暴雨。每当我们在生活中遇到困难时，我们总能够相互协商，共同面对。我想这都是缘于爱的支撑吧，爱是奉献，爱是付出，爱是承诺，爱就是要让家里的每一个成员快乐、幸福，那么我就必须尽心尽力为这个家着想，难免要做出一些牺牲，比别人多付出，来维持我们这个家的和谐。
三、互相体谅，彼此关爱。
家庭成员彼此宽容体谅、互相体贴关心是构建和谐家庭的另一重要条件，宽容体谅是构建和谐家庭的润滑、调节剂，体贴关心是促使家庭和谐平衡的重要砝码。心与心沟通交流，在家庭生活中处处以礼相待，以诚相待，家庭生活才会温馨幸福，安定祥和，充满欢声笑语。
四、孝敬长辈，关爱老人。
我和妻子都是孝顺的人，孝敬长辈是处理人际关系的第一台阶，也是做人的基本要求，对待家中老人要主动关心其温暖，时刻关心其健康，主动分担其忧愁，充分理解其絮叨。
平时生活中我还注意以身作则，敬老尊长。自结婚起，双方父母离自家很近。对双方老人我和妻子都十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询他们意见，甚至是父母的新购置的房屋也由我们小两口装修。
五、言传身教，用心养育。
同是教育工作者，我们深知父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、陶冶习染和潜移默化的作用。因此，父母应不断修正自我、提升自我，努力为孩子树立起良好的学习榜样，
使孩子懂得诚实诚信、孝敬老人、与他人和谐相处。从儿子出生起，我们用文字记录他每个成长的瞬间，每一个人生中的第一次，儿子有厚厚的成长日记，我们能从孩子成长的小细节中教育孩子，善于总结，在我们的教育带动下，6岁的儿子就特别懂事，热爱读书，爱好广泛，在日常生活中特别知道关心别人，在幼儿园老师常常夸他懂事，愿意帮助老师做些小事，在家里他知道关心长辈，孩子每天都在快乐中健康成长，并给我们带来成长的惊喜。
六、邻里和谐，热情相待。
一个家庭的和睦不光是要对自己家人要关心、关爱，而且还要处理好邻里关系，和邻居们也要和睦相处，邻居们有什么事情需要帮忙的时候，我们都热心帮助。我们一家人都希望通过自己的微薄之力，用自己的实际行动，为创造美丽和谐社会贡献自己的一份力量。有时邻居朋友生活上遇到了困难需要帮助的时候，也尽量给予帮助。多年来，我与邻居和谐相处，相互间彼此尊重，也结下了很好的人缘，赢得了良好的口碑。
家庭和睦、邻里团结、父慈子孝、相信相爱、其乐融融，生活在这么一个幸福的家庭使我更有动力努力工作，严于律己，用自己的言行去带动更多的人，建设我们和谐的大家庭，使我们的生活更加美好!
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我的家庭是一个平凡的家庭，也是一个幸福的四口之家，我们家和大多数家庭一样，只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是我们全家人遵纪守法，互敬互爱，积极进取、爱岗敬业、乐于助人，家庭和睦、温馨，深受邻里和社会的好评。
一、互敬互爱，和谐维家
互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。我们夫妻二十多年来在生活中相互照顾、相互信任;在工作中相互理解、相互支持、相互取长补短，遇到困惑相互开导、相互帮助。我们认为，只要互相站在对方的角度来看待事物，思考问题，那没有什么事情是解决不了的。常言道：“成功男人的背后一定有一个贤惠女人的支持”。我平时忙于村里的工作，家里的一切事情无暇顾及，为了不让我被家中事务分心，她主动承担了照看小店、做家务、种菜等很多事情，家里家外操持得有条不紊。他既是家中的贤内助，更是我努力工作的坚强后盾。在我的这个家庭里，虽然各自的性格、文化、志趣有所差异，但是家庭中很少出现矛盾冲突，大家能互相体谅，宽容谦让，形成了互相理解、尊重、平等、关爱的文明家风。
二、爱岗敬业，互相促进
我从事村里的工作二十多年，为了不断提高自身的整体素质，我及时学习和了解党的路线、方针、政策，努力学习各种本领和专业知识;我参加了市委党校的学习，通过三年的努力，我取得了省委党校大专毕业证书。在村委会工作中，我兢兢业业，竭尽全力地投入到工作中，作为村委会的一员，我克服各种困难，圆满完成各项工作任务，得到了领导和同事们的认可。
三、邻里和睦，热心公益
真心待人是我们全家的处事态度，我们一家人与邻居都能够和睦相处，邻居们有什么事情需要帮忙的时候，我们都热心帮助。我们一家人都希望通过自己的微薄之力，用自己的实际行动，为创造美丽和谐社会贡献自己的一份力量。我积极义务献血，至今累计献血1900CC。我妻子在平时的经营中，始终遵循货真价实，薄利多销的原则，对一些经济上暂时困难的村民，主动赊欠商品给他们;对一些要求将亲友赠送的礼品置换其它商品的群众，尽量满足他们的需要;有时村民经济上遇到了困难需要帮助的时候，也尽量给予帮助。此举受到了当地群众的一致好评。
四、崇尚环保，勤俭持家
我们的家庭倡导文明科学的生活方式，注重科学理财、合理消费、勤俭节约。虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统不能丢，生活中点点滴滴要从每件小事做起。我们注重美化环境，强化环保意识，从不乱扔垃圾，这些意识已深入到每一个家庭成员之中，并成为全家人一种良好的生活习惯。我们还在在房前屋后都种植了树木、花草，为家庭创造了一个舒适、优美的生活环境。
五、爱国守法，廉洁奉公
我们四口之家中，热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，是我们一直坚守的信念。在日常生活中，我们都能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规和公共秩序，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持廉洁奉公的原则，严于律己，宽于待人。
一个幸福、快乐、和谐的家庭需要每个家庭成员共同的努力。只有每个人都奉献一点爱，家才会更温暖，只有每个家庭都幸福了，我们的社会也才会更美丽和谐。
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家就像根，永远是树叶的归宿；家就像一件大衣，不会提高温度，但却给予人们连火炉都不能代替的温度；家就像是一瓶陈年佳酿，融进了许多宽容和理解，包含了更多的生命内涵。在我们身边，就有一个这样的家庭。
提起杨国强，认识他的人都会流露出羡慕的眼神。因为他们有一个幸福美满的家庭。杨国强同志，籍贯鹤山市古劳镇新星村洛社一队，中国共产党党员，鹤山市政协委员、鹤山市总商会会员、古劳镇商会副会长、鹤山市三峡鞋材有限公司董事长。妻子叶洁芬，与丈夫共同经营三峡鞋材有限公司。育有二个儿子，一个就读于鹤山市第一中学，一个出国留学，成绩优异。他们夫妻结婚多年来，夫妻恩爱，孝敬老人，热心助人，邻里和睦。他们用平凡生活中的点点滴滴诠释了家与爱的真谛。
一、家庭和睦，邻里团结
杨国强夫妇家庭多年来夫妻和睦，尊老爱幼，团结邻里，乐于助人，是镇里有口皆碑的"模范家庭".生活当中，每当发生摩擦时，他们都能设身处地地换位思考，从而较好地解决了问题。妻子既是事业的好帮手，又是家庭主妇，把家庭照顾的细致入微。长期以来，她全力支持丈夫的事业，侍奉老人，教导孩子，料理家务，受到邻里的高度赞扬。夫妇两人十分注重言传身教，以德育人，每年特定时候，杨国强夫妇就会带着孩子一齐来到敬老院，探望老人，跟老人闲谈家常，送上礼品和慰问金，让孩子们在为老人家送温暖、献爱心的过程中，传承着中华民族尊老、敬老的传统美德。虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使他们的感情日益融洽、家庭和睦、快乐。在这个家庭里，虽然他们各人的性格、文化、志趣等不同，但是家庭中很少出现矛盾，大家能互相体谅，尊老爱幼、民主平等、宽容谦让，形成了互相理解、尊重的文明家风。
真心待人是他们全家的处事态度，与邻居都能够和睦相处，邻居们有些事情做不了或需要帮忙，他们都热心帮助。他们一家人都希望通过自己的微薄之力为那些需要帮助的邻居解决一些燃眉之急，他们用实际行动为和谐社会的创建贡献自己的一份力量。
二、同舟共济，事业有成
杨国强夫妇是鹤山市知名的鞋材企业家。家庭是船，事业是帆，帆儿推动船行，船儿扬起风帆。在妻子的理解和支持，杨国强安心的放开手脚大干事业，1993 年他通过市场调查后，决定"下海"从商，设厂加工鞋材，一边经营鞋材，一边照顾家庭。叶洁芬担心丈夫一个人太劳累，也坚持要求去厂帮忙，夫妻俩遇到事情一起商量，遇到困难一起解决，生活上共同照顾双方老人，事业上互扶互持，二人互相理解、尊重、关心、支持，从来没有因生活琐事而吵架。由于夫妻俩诚信经营，本分做人，鞋材加工很快打开了销路，一年纯利润可观，家庭收入翻番的增长，生活质量得到了提升，夫妻俩成为了该村的致富带头人。2000 年，夫妇找准时机，拓展业务，转换经营项目，扩大规模，成立鹤山市三峡鞋材有限公司，又取得了成功，家庭收入再上一层楼，生活提前步入了小康行列。
三、勤俭持家，崇尚环保
他们家庭倡导文明科学的生活方式，注重科学理财、合理消费、勤俭节约。他们时常教导儿子："虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统不能丢，生活中点点滴滴要从每件小事做起".家里面的每样东西能修复利用的，从来不轻易地丢弃，尽量使其再发挥作用。平时做到人走灯灭，养成随手关灯的良好习惯，只要家里或办公室没人就关掉一切电源，注意节约每一度电和每一吨水。这一勤俭节约的意识已深入到每一个家庭成员之中，并成为全家人一种良好的生活习惯。
四、热心公益，助人为乐
致富不忘饮水思源，杨国强夫妇非常热心社会公益事业。作为鹤山市政协委员、古劳商会副会长，杨国强多方面沟通镇属企业老板，宣传镇委、镇政府的政策法规，在依法纳税、做好社会公益事业及协助镇中小型企业招收员工等方面，做出了积极贡献。多年来，杨国强积极支持镇政府多方筹措资金解决工业区厂区道路硬底化。07 年上半年他搬迁新厂房时，自己拿出3 万多元将厂房前的道路硬底化，并营造好绿化、美化环境，为过往车辆和行人提供了方便。07 年中秋节，杨国强夫妇偕同厂办公室人员来到镇慈善敬老院慰问，给老人们送上慰问金和慰问品，并花费1 万多元为该院完善办公设备。四川汶川地震，杨国强慷慨捐出1 万元善款，同时积极发动员工献爱心，捐款4000 元。多年来，夫妇热心家乡建设，共捐款18 万多元用于学校建设、修桥筑路、兴建文化室和龙舟赛事等。
牵手相伴二十个春夏秋冬，杨国强夫妇相濡以沫、风雨同舟，一同克服了工作和生活中的种种困难，夫妻俩从没因生活琐事红过脸、吵过嘴，他们用自己的真诚、善良和孝心换来了家庭的美满、幸福。杨国强一家用自己的实际行动诠释着文明和谐家庭的深刻内涵。
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此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：
一、纺织行情和分析
1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。
2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。
3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点：
（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉
（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。
（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4。8—5。0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率xx—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。
（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：
（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。
（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。
一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。
二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况
1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的08年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：
（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。
（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。
2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。
3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。
4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。
5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。
三、仓库情况郑州841仓库：
该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4。5—4。8之间，马值偏高。
四、港口库存及贸易商情况
目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：
（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。
（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。
五、销售情况
我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。
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开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的认识。此刻我谈谈自我的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用十分合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导教师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从此刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们此刻的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，所以，我校也能够率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自我学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，教师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给教师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段供给了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自我所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。
所以，教学不能得心应手。学校应当尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。
5.改善教师的办公条件
教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理"二因素"理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师供给良好的工作环境，是提高教师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。
学校教导处虽然为教师供给了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作供给便利条件。
我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够研究同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。
感激领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆!
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出差情况：
一、老员工对新员工离职率高的原因分析。
在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组部分员工，他们对于员工离职率高的原因也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个：
1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，很多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。
2、心态问题。很多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很容易影响到新员工。另外，由于体系的原因，有些老员工对带新人没有责任意识。
3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特别的指导和鼓励。
4、老员工工作一段时间后，看不到自己的发展方向，只好另外寻找发展平台。
二、郭总对用人方面的分析。
在沟通过程中，关于人员招聘，郭总最先提出的是人员结构的搭配问题，包括学历、年龄、工作经验的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不一定要大学生，现在的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的非常多，可以考虑多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作经验上，以1年左右最合适，有两三年工作经验的人一般都已经形成固有的思维模式，很难改变。另外，在招聘过程中要特别注意心态的把握。
最后，郭总也提到，如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的招聘和培训上会有更大帮助。
三、新员工拜访客户时出现的问题。
在拜访客户的过程中，和老员工相比，新员工主要存在以下几个问题：
1、新员工的基本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。
2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日—6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。
3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，如果客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销的分寸把握也有欠缺。碰到客户确实还有很多酒并且非常坚决表示现在不要的情况，仍有强行提货进店的情况。
4、情绪控制力较弱。一旦连续遭遇几家“老虎”店，就会很沮丧且直接表现在脸上，直接影响到和下一家的沟通。
四、集中培训情况。
在招聘方面，集中培训的内容主要包括缺编原因与解决方案分析、入离职手续办理及注意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、招聘渠道评估及简单的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发现各大区的HR文员对于总部推进的工作大多还是非常用心，工作推行缓慢的主要原因还是文员自身的定位和专业技能的问题。
从各大区HR文员对目前的缺编情况及原因、解决方法的介绍中发现，目前基层人员招聘出现的情况主要有以下几点：
1、新员工心态没有正确指引，老员工到一定阶段会出现职业发展瓶颈。
2、老员工离职过快，新员工没人带。
3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的招聘，在月度营销会议上从来没提起过人员招聘问题。
4、HR文员不参加晨会，平时也很少和业务人员沟通，对业务不熟悉，在招聘和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权决定。
5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人原因要到另外的大区的，通常很难实现。
6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。
在这个沟通过程中，对大区HR文员作出以下指引：
1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在所有的HR工作中，都应该在这个前提下进行思考与沟通。
2、要有效进行招聘、培训等人力资源工作，首先HR人员本身要熟悉业务。同时，要了解招聘人员的能力素质并从这个方向去努力才能做好招聘。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。
3、对于新老员工的抱怨，HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，寻找出公司制定那些制度的原因和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。
如，员工抱怨开会时间长，作为HR文员首先就要思考晨会的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思考就会发现，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析，对工作中好的经验进行分享，这对新员工来说是非常难得的学习机会，由此可看到我们是学习型的组织。如果HR文员在面试或入职培训中把这一点进行有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同，心态一不同，在晨会中的收获肯定也就不一样。那么，即使暂时还没有专门的技能培训，新员工也不会有一种“我还没接受什么技能培训就要进行考核”的心理。那么，一定程度上也就能降低新员工的离职率。
4、对于员工离职率高的问题，应首先思考从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，可以把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发现自己不适合做业务或不愿意做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜欢业务工作，但做一段时间后认为快消品行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品行业，对于快消品行业的业务也很有兴趣，但是认为不熟悉其他公司的情况，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。
对于前两种情况，公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情况，则是我们需要认真思考的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。如果HR文员能够把快消品行业的共性（如压力大、工作时间长等）、其他公司的劣势（如晋升慢、管理不规范、产品的地方性）和我们公司的优势（如发展平台、行业地位、品牌优势）在面试沟通或入职培训中进行分析，同样可以从一定程度上减少离职率。至少，员工离职考虑会更慎重。
5、在面试过程中，对公司进行适当的宣传是必要的，一方面可以提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应该就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后出现心理期望和实际情况的巨大落差。另外，对于应聘者的承压能力以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进行探寻，不能以简单的封闭式问题进行询问。
五、针对上面问题，下一步的工作计划。
1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。
2、加强HR文员专业上的技能指导。
3、到人员较稳定的大区进行跟线学习，进一步了解公司业务特点。
4、加强和培训、绩效模块沟通，对招聘和配置体系的优化进行相关思考和探讨。
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出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）
出差目的：通过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情况，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。 走访情况：
※ 1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※ 1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢 我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※ 1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※ 1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※ 1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉 。
※ 1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※ 1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。下午在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签 ※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。下午协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※ 1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品 如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依赖较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。 以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作能力强
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大象力力一边高兴地哼着小曲，一边想：“我去干什么呢？对了，我天生这么温顺，对我的象宝宝又这么体贴，而且还会讨孩子的欢心，当保姆一定是最佳人眩”于是，它向一家正在招聘保姆的房间走去，它刚进门，里面的主人就“啊”的尖叫起来，大象力力说：“怎么了，有什么事吗？我来应聘你们家的保姆。”你说什么！你来应聘保姆！不行不行，你不能胜任我们家的保姆，你这么大，笨手笨脚的，长得又丑，不把我们的孩子吓着才怪呢！大象力力听了，很伤心，只好垂头丧气的回到了动物园。
这一夜，力力翻来覆去的想自己干什么好呢？忽然，它想到了自己的名字，自己就像自己的名字一样，是个有力气的大力士，它长着一个长而有力的大鼻子。搬运时它毫不费力，肯定是一个合格的搬运工。
于是，第二天清晨，大象力力去了木具场，很快它胜任到了搬运工的职位，但是不久它便发现这木材在它的鼻子上要摇摇晃晃的，一头重一头轻，总也不平衡，找到原因，它开始动脑筋，它想到了一个好方法，这样更好完成工作。于是，它便一次卷好多木头，将鼻子卷成圆圈，这样不仅速度更快了，而且木头也平衡了，它开心的想：“我终于克服了工作上的第一个困难了。”现在它正在搬运一批木材，再加上它的.体形又大，别人要走几十步的距离，它只要转个圈，就可以将木材运到指定地点了。因此，这个木具场的生产速度稳步上升，生意越做越好，而力力的薪水也在一步一步上升。
如今，大象力力每天都感到很快乐，因为这份工作改变了它的生活，让它开始了新的生活，让它过上了自食其力的生活。
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我，没有艳丽的裙子，没有耀眼的皇冠，只有春姐姐送给我的绿衣裳——我是一棵小草，沐浴在温暖的阳光中，沉睡在柔和的月色中。风儿吹来，我摆摆头；细雨飘来，我摇摇身子。我和兄弟姐妹们依偎在大地妈妈的怀抱中。不求多么的高大，不求多么的艳丽；不在乎自己的渺小，不在乎别人的评价。因为我是——一棵平凡的小草。
“轰隆隆，轰隆隆……”，我从睡梦中惊醒，伸了个懒腰，原来是雷公公来敲门了。“沙沙沙，沙沙沙……”，春雨姐姐带着小雨珠来了，为我们轻轻淋浴。小雨珠在我们的身上滚来滚去，逗得我们哈哈大笑。然后我和兄弟姐妹们又迎着春风跳起了舞，做“春的信使”，迎接春姐姐的到来。
夏季，是我生长茂盛的时期——我为花姐姐做映衬，和蜜蜂哥哥打招呼，跟蝴蝶妹妹捉迷藏；我和伙伴们躺在大地妈妈的怀抱里，尽情吸收着灼热的阳光，和大树伯伯一起为人们捎去一丝清凉、一份舒心……
秋天，大地妈妈害怕我们“感冒”，为我们披上了一层黄色的'“外套”。树叶宝宝们禁不住寂寞，抓着降落伞，在空中翩翩起舞，就像一只只美丽的蝴蝶。树叶宝宝来到我们的怀里，就像几年不见的亲人一样，给我们来了个“飞吻”，在兄弟姐妹间窜来窜去，十分调皮。我经常和匆匆赶路的行人聊一些知心话，为他们驱赶独行的寂寞。
冬天，雪花姐姐来到我们的身边，做起了“裁缝”的行业。她们为树木换上了白色的棉袄，为我设计了一款独特的“风衣”。我和兄弟姐妹们钻进“被窝”里，随着冬风阿姨一阵阵的“催眠曲”，我慢慢地进入了甜美的梦乡……
“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”正是因为我不屈不挠，坚定不移的精神才使我“春风吹又生”。 我无论是在贫瘠的土地上，还是在悬崖绝壁上，只要有阳光、泥土，我就能生长起来，就能默默无闻地增添春色，为大自然增添美。
我自豪，我是一棵小草！
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一觉醒后，我变成了蚂蚁！
我整天随着其他的蚂蚁们觅食、探险、学习语言，不过好在我没有失去记忆，但我以前学习的那些知识在蚁国似乎毫无用武之地，所以我每天只重复着一件事：发现食物、发送消息、运物回家。日子就一天一天的过着，我努力学习“蚁学，”妄想一天能成为人类，那么这将是一个重大的`发现！当然，这不大可能。
一天，我在梦中得到指点，只要我能带着我的朋友享用到蚁穴外的一面围墙后的美食，并悟出一些道理，我便能变回人类。嘿，真没想到，蚂蚁也会做梦！于是，第二天我就出发了，当然，带着我的朋友。可不幸的是我们的敌人也得知了这个消息，它和我们同时到达那面墙，天哪，这墙比我的人类母亲还高，几时才能翻过去呢？不好——对手已经动身了。我们紧追不舍，最后，和他并列，但后果很糟糕——我们都摔下去了。几次之后，他还一心坚持不懈，相信“铁杵磨成针”而我和朋友商量后决定另辟蹊径。我们利用敏锐的嗅觉发现了不远处墙脚下有一个小洞，便钻了过去，果不其然，找到了美餐。于是，我们便开始享用这丰盛的美餐，而那只蚂蚁却迟迟没有到来接着，我也悟出了道理：很多时候，成功除了勇敢和坚持不懈外，更需要方向。也许，有了一个好的方向，成功来得比想象更快。不用说，我顺利回到人间了，我的朋友也当上了蚁国国王。就在我们依依惜别时，忽然，我已经坐到了家里的椅子上，至于我那位朋友的生活，我就不清楚了。
一天，我偶然看见了一只很眼熟的蚂蚁，仔细一看，他就是我的朋友——蚁国国王。真没想到，我们在人间还能见面！他热情款待了我，也许，这就是缘分吧！
回家前，我路过那面墙，看见有一个小黑影一直在重复着一件事：毫不犹豫地向墙上不爬去，到一半又因疲倦而跌落下来，又迅速调整自己，重新向上爬去……
哎，执着呀！我摇了摇头，微笑着，向家的方向走去……
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