会员活动方案
时间:2025-06-16 作者:拼职场最新会员活动方案(汇集18篇)。
为了确保活动扎实开展,常常要根据具体情况预先制定活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢?下面是小编收集整理的会员日活动策划方案(精选18篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
会员活动方案 篇1
一、购卡
1、贵宾认购会员储值卡,须提供个人资料,购卡请设置密码,在本店消费时以您的储值卡和密码为准,如因密码丢失,造成您的损失,本店概不负责,如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。
2、请您妥善保管您的会员卡,会员卡丢失造成损失本店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本店并申请补发(须持本人身份证,卡内余额以本店的档案记录为准,并交手续费50元)。
二、会员卡的使用
1、消费前请出示会员卡,领取会员手牌,方可享受会员待遇,否则,您的消费将按散客正常结算。
2、请在结账前出示会员卡,经持卡人签字方可生效。
3、刷卡消费在卡内扣除,剩余金额以本店档案票据为准。
4、宾客使用支票方式办理会员卡时,支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。
5、首次办理的储值卡,当日当此消费金额不超过所办卡的60%。
6、本店谢绝用会员卡兑换现金,储值会员卡一经售出,谢绝退卡。
7、本会员卡过期自动终止,请在有效期内使用。凯旋门大店(贵宾汇)
入会标准会员卡种价格赠送金额礼品金额相当金额卡有效期
商务卡10000元3000元1699146992年
紫金卡20000元8000元3398313982年
至尊卡50000元25000元5997809973年
股东卡100000元56000元59971619975年
会员卡特殊礼遇:
1、持商务卡的会员,门票享受169元/位,赠送价值1699元豪华商务套房入住1次,价值1699元。
2、持紫金会员卡的会员,门票享受169元/位,赠送价值1699元豪华商务套房2次,价值3398元,凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件,价值1800元。
3、持至尊会员卡的会员,门票享受159元/位,赠送价值1699元豪华商务套房2次,价值3398元,凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件,价值1800元,生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
4、持股东会员卡的.会员,门票享受149元/位,赠送价值1699元豪华商务套房2次,价值3398元,凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件,价值1800元,生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
尊敬的贵宾:持商务卡以上(含商务卡)的会员还享受以下待遇:
1、持商务卡、紫金卡店客房均可延续至下午13:00退房,(会员生日当天免门票2张,享受精美蛋糕一份,(提前预定)红酒1瓶)。
2、持至尊卡的会员:
持至尊卡的会员,酒店客房均可延续至下午13:00退房,(会员生日当面天免门票4张,享受精美蛋糕一份,(提前预定)红酒1瓶)。
3、会员全年享受7天法定假日半价房:
5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。
中秋节:当天办卡特惠,赠送高级月饼礼盒。
圣诞节:当面天办卡特惠,赠送精美圣诞礼品一份。
4、5000元卡会惠宾卡,赠送金额1000元(有效期1年)。
会员活动方案 篇2
一、前期宣传
首先是在开幕式上的完善化。开幕式将在个社团活动开始之前单独举办,力求让院内外的同学老师及各社团成员能更好的了解社团的'发展状况和社团活动情况,同时与校庆的气氛相应和。开幕式之前在校园里挂横幅、贴海报及标语、播放音乐,并且在校园的某处设置一个校园文化艺术节活动咨询台(院社团部具体负责)。召集所有社团负责人开会,宣布活动概况和注意事项。(院社团部负责)
二、活动具体安排
1.开幕时间:20xx年11月10号
2.活动地点:风雨篮球场
3.活动主题:“缤纷社团节,浓浓校园情”——本校学院第一届社团文化节。
4.活动目的:充分展现学校社团风采、社团文化,丰富校园文化生活,提升校园文化内涵。
5.参加人员:学校领导、各系党总支负责人、院团委老师、各系团总支书记、辅导员、院学生会全体成员、各社团全体人员。
6.活动形式及内容:
(1)主持人开场白。(院学生会社团部负责)
(2)领导讲话。
(3)简单介绍各社团方正。
(4)社联及社团代表发言。
(5)宣布活动内容及注意事项。(院社团部部长)
(6)开幕式结束并宣布本学院第一届社团文化节正式开始。(主持人负责)
三、活动主要细节
1.场地布置:(搬椅子、桌子和结束后的卫生)院学生会全体成员。
2.会场次序:请院护校对队维持,并实施突发事件责任制。(由院社团部负责)
3.会场服务:由社团部负责(茶水等)。
4.礼仪:六名(从校区礼仪队成员中抽选)。
5.主持人:由校区社团负责人落实。
6.话筒及会场装饰:院宣传部负责。
四、开幕经费预算
横幅、喷绘及宣传海报宣传费用:1500元
要求:有关部门必须全力配合、协调工作,确保开幕式顺利进行。
各社团参加人员必须保持会场纪律。
突发事件由负责该区域的负责人及时处理。
会员活动方案 篇3
一、活动主题
“庆新春,显美会员激情招募中”
二、活动目的
1、发展新会员
2、增加客流量
3、提升营业额
4、提升店堂知名度
5、强调会员优越性,强化会员意识
三、活动时间、地点
1、时间:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)
2、地点①地点②地点③地点④地点⑤
四、活动方式
1、会员优势广宣传(会员招募,发展新客源)
2、派送新年利市封(派发利市,维护老客源)
3、代金消费超实惠(代金消费,促进销售额)
4、新春开运大礼包(购物有礼,树立好口碑)
5、非常好礼周末送(长此以往,打造人气值)
五、招募对象
1、新年返厂员工(厂区附近宣传)
2、商圈流动人群(热闹场所宣传)
3、商圈小区居民(小区周边宣传)
六、招募活动筹备与实施分工安排
1、筹备阶段:2月20日至2月21日(二天)
物品落实到位:印刷品(宣传单/海报/条幅/会员卡/抽奖单暨顾客满意度调查表)
产品备货(会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼)相关活动用品(宣传桌/会员登记册/抽奖箱/利市封/气球/相关活动用具)
人员分工:活动宣传人员郭树碧、张斌
店内接待人员全体店员
2、实质执行阶段:2月22日至3月15日
3、总结、考核、评估阶段3月16日(活动结束后第二天)
七、促销活动细则:
1、条幅
2、短信平台wWW.PzC5.COm
3、顾客满意度调查表
4、活动说明
5、海报/宣传单
会员活动方案 篇4
一.促销主题:
持医保卡消费优惠多多。
二.促销目的:
利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。
三.活动时间:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四.促销方式:
1.凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。
2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列),中药贵细精品8.8折
3.持医保卡消费满就送:
送4L金龙鱼调和油1瓶
4.惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25.8元/盒,701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒),25MG倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
会员活动方案 篇5
xxx酒店通过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标,占领了同类型酒店的营销先机。
第一阶段:资源整合,立体招募价值粉丝/会员
用喜达屋自有资源(酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度搜索品牌专区等),以二维码作为导入口,吸引品牌兴趣粉丝;同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户,成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业。微信用户一旦与SPG俱乐部微信账号建立好友关系,不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务,还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。
第二阶段:动静结合,智能维护
静:内容吸引,口碑分享。贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位,软性传递SPG酒店和会员活动,让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。让微信好友在获得利益信息的同时,不断增强对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的'激发SPG好友在微信分享,前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引,刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。
动:真人客服。SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接,率先实现真人化专业客户服务,让SPG尊享服务始终伴用户身边。
智能:定制化技术开发,智慧管理数据
1、官方会员注册引导:开放官方微信接口,用户通过微信即可注册成为SPG俱乐部会员,让潜在需求在第一时间实现转化。
2、关键词自动应答:基于微信公众帐号的自定义接口开发,实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置,实现精准便捷的客服响应,优于现有公众帐号后台手动管理。
3、数据智能化管理:基于微信的消息接口开发,实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术,为品牌后续推广提供数据化支持。
从20xx年10月中旬开始,运营上线54天,增加微信号好友超20000人,访问酒店会员活动网站超过60000人,吸引新注册会员达5930人,用户微信咨询超过6000次,共达成1192份意向订单。并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌,明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度。
会员活动方案 篇6
一、活动背景
借助世界传统医药日[10/22],举办“健康你我,幸福相伴”活动,宣传健康岛品牌形象,回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度,回收会员资料
三、活动主题
健康你我,幸福相伴
四、活动时间
13年10月20日-10年10月23日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。
2、消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。
具体方案:挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传,进行惊爆超低价活动,目的是吸引顾客, 使得宣传更详细,更深入人心。(类似超市DM单)
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。
主题口号:
1、 健康你我、购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间:13年10月20日-10年10月23日
地 址 健康岛大药房
内 容:
1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费
发放精美礼品一个.
2) 、消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费佰
惠商盟一张。
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心
血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。
3、 健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
十、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为13年10月20日-10年10月23日
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的'有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
( 5 ) 义诊检测服务台 .
十一、人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2) 现场要有秩序维持人员。
(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
十二、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
十三、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
会员活动方案 篇7
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式 打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的'气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
会员活动方案 篇8
一、会员卡种类与优惠
普通会员卡:顾客消费满一定金额即可免费办理,享受每单9折优惠。
银卡会员:充值200元,享受每单8.5折优惠,并赠送精美小礼品一份。
金卡会员:充值500元,享受每单8折优惠,并赠送限量版奶茶杯及优惠券若干。
二、会员特权与活动
会员日特权:每月固定一天设为会员日,会员可享受额外折扣或买一赠一优惠。
积分累计:每消费一元累计一分,积分可在下次消费时抵扣现金,或兑换店内特色商品。
会员生日礼:会员生日当月,凭卡可免费领取特色生日奶茶一杯。
三、推广策略
店面宣传:在店内显眼位置设置会员卡办理与优惠信息展示牌。
社交媒体推广:通过微信、微博等社交平台发布会员卡活动信息,吸引粉丝关注和转发。
合作推广:与当地企业、学校等合作,开展联合推广活动,扩大会员卡知名度。
四、后续服务
定期回访:通过电话或短信方式,对会员进行定期回访,了解消费体验,收集意见建议。
活动通知:及时将会员活动、优惠信息通知到会员,保持与会员的互动和联系。
通过以上方案,奶茶店可以吸引更多顾客办理会员卡,提高顾客忠诚度和复购率,从而实现营业额的稳定增长。
会员活动方案 篇9
活动主题:
"青春梦想 绽放未来"大学生职业发展协会xx动员大会
主办单位:
学生职业发展协会
承办单位:
人力资源部
(一) 活动的目的、意义及可行性分析:
目的:为了促进新干事之间的认识,让他们感受到学生职业发展协会是个融洽的大家庭,令他们早日融入我们这个大家庭。
意义:有利于新干事们面对面的交流,让他们看到彼此最活泼的一面,也为他们的新生的大学生活增添一曲崭新的篇章。
可行性:
1、新干事刚加入职业发展协会,对协会的了解较少,对活动有很大的积极性。
2、组织人员有相当的热情和经验,由全协会上下通力合作,从人员和操作上保证了这次活动可行性。
(二) 活动主题:
青春梦想 绽放未来
(三) 活动时间:
xx年10月30日19:00-21:00(星期四)
(四) 活动地点:
A5-110
(五) 活动参与对象:
老师、嘉宾、协会全体成员、会员
(六) 活动内容:
欢迎新干事、新会员的加入并且详细介绍各部门职能
(七) 活动具体时间安排:
时间
工作内容
负责人员
备注
18:00-18:40
会前物资准备、现场布置
各部门派的工作人员两名
18:45-19:00
协会人员签到,包括嘉宾、会长、部长、干事和会员
秘书处
由秘书处的2个干事负责签到
19:00-19:10
大会开始,主持人致开场稿,介绍到场来宾
公关部
主持人要提前来到大会现场进行相关准备
19:10-19:20
指导老师讲话
xxx老师
秘书处负责邀请
19:20-19:30
播放协会相关视频,并由xx副会长介绍协会
公关部、新闻中心、xx副会长
视频时长10分钟左右
19:30-19:40
会长讲话
xx会长
可进行会员提问环节,
19:40-19:55
游戏环节(进行第一个小游戏)
人力资源部、调研部
游戏待定
19:55-20:15
6个部门进行各部门职能和人员等的介绍
新闻中心、秘书处、公关部、调研部、人力资源部、职业拓展部
按照新闻、秘书、公关、调研、人力、职拓的顺序进行各部门介绍,各部门介绍大约3分钟时间
20:15-20:30
第二个小游戏
人力资源部、调研部
待定
20:30-20:35
老师总结
xxx老师
秘书处负责邀请
20:35-20:40
主持人宣布大会结束,要求协会成员合影留念
公关部
20:40-21:00
全体协会成员、老师合影留念及现场清理
合影后再清理现场
(八) 活动详细经费预算:
购买类:
物品
单价(元)
数量
费用
笔记本(含协会章)
3
10本
30
A4纸
0.15
0.15
1.5
矿泉水
2
10瓶
20
总计:51.5元
已有物资:
物资
数量
气球
2包
彩带
若干
透明胶
2卷
双面胶
2卷
剪刀
2把
圆珠笔
6支
气球打气筒
3个
鼠标垫
3个
眼罩
1个
戒尺
3条
明信片
1盒
华广地图
1张
本子
1本
镜子
2个
(九)策划书附录:
1、游戏方案(待定)
2、前期准备
1)场地申请、席签打印、签到纸、笔、水、布置大会现场所用物资(人力资源部)
2)邀请函、协会相关图片、视频等资料(新闻中心)
3)老师、嘉宾和各协会代表和会员的`邀请、会议的通知(秘书)
4)工作人员安排、动员大会当天座位布局(职业拓展部)
5)大会当天礼仪人员、主持人(主持稿)(公关)
6)游戏的构思与游戏环节的奖品构想与准备(调研部)
7)各部门做好自己的工作,把工作内容做成文档发送给人力负责人xxx。同时完成对自己部门介绍的PPT(介绍约3分钟)。
3、后期安排
1)全体协会成员收拾会场
2)各部门部长写会后总结
4、工作人员安排
1)现场布置:工作人员(每个部门一部长+两干事)
2)签到、大会记录、邀请老师:秘书处(2个人)
3)礼仪、主持人:公关部(2人)
4)现场秩序维持:职业拓展部、调研部、人力资源部(6人)
5)大会的宣传、照相:新闻中心(2个人)
6)引导座位及秩序管理工作人员:职业拓展部(2人)
7)游戏引导人员:调研部(2人)
8)物资整理准备及后勤工作人员:人力资源部干事(2人)
5、座位安排表
略。
会员活动方案 篇10
运营目标:
1、以微信会员卡为中心,整合媒介资源,实施全方位精准营销,实现O2O商业模式。
2、通过小伙伴推荐活动,利用老客户推荐功能,积累平台粉丝量,引导客户到实体店消费,提高人流量。
3、通过优惠劵方式,引导粉丝到线下实体店消费,提高营业额。
4、通过微信会员卡,展现品牌内涵,增强粉丝于品牌粘性,提高客户对品牌的认可度。
5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。
6、通过积分商城奖品,刺激微信会员二次消费,转介绍新客户,积极参加活动。
具体方案:
向老会员手机直接短信方式推送促销信息,吸引点击链接,直接跳转到官方微信关注页面,实现一键关注!
在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码,系统培训酒店人员标准推荐话术,结合利益点吸引客户关注。
通过会员卡功能,给老客户一定的利益点,让老客户领取微信会员卡,可享受以下折扣:
1、注册微信会员卡,房费立即8折(不能与优惠劵及团购活动同时使用)。
2、注册微信会员卡,普卡立即升金卡。
3、注册微信会员卡,立享99元优惠房一晚。
4、注册微信会员卡,立即享受消费满额优惠。
5、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。
6、注册微信会员卡,每天免费参加大转盘活动一次。
在微博上策划如:刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动,再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散,达到病毒营销式的传播效果,吸引消费者关注酒店公众号。
在微信平台发起向小伙伴推荐活动,利用现有微信会员通过朋友圈传播方式,吸引更多人关注三十年代微信公众平台。
活动如下:
1、中秋大酬宾,9月6日—9月8日,中秋大放送,全场9折优惠(消费200元以上可参加)。作为我们尊贵的会员,您每推荐一位朋友将得到50积分!
2、会员活动展示,作为我们尊贵的会员,您每推荐一位朋友将得到10积分。
通过会员卡功能,给新客户一定利益点,让新客户领取微信会员卡,可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡,立享免费体验房一晚(国家法定节假日除外)!
2、注册微信会员卡,房费立即9.5折(不能与优惠劵及团购活动同时使用)。
3、注册微信会员卡,金卡限时免费办理(仅限30名)!
4、注册微信会员卡,立享99元优惠房一晚(国家法定节假日除外)!
5、注册微信会员卡,立即享受消费满额优惠。
6、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。
7、注册微信会员卡,每天免费参加大转盘活动一次。
凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次(免费一次,第二次参加需5积分),奖品包括:
一等奖(1名):豪华套房免费入住一晚(国家法定节假日除外,);
二等奖(2名):标准套房免费入住一晚(国家法定节假日除外);
三等奖(6名):价值300元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购优惠劵重叠使用);
四等奖(10名):价值100元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购及优惠劵重叠使用);
五等奖(99名):价值50元电子代金券(不能与团购重叠使用);
会员通过各种活动及消费产生的'积分,可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
领奖时中奖者凭二维码到店领奖:向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统,将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后,扫描顾客的奖品二维码,弹出中奖信息,点击确定。同时,店员将奖品给予顾客。
会员活动方案 篇11
一、觅你酒店营销项目分析:
(一)酒店概况:
觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。
(二)销售优、劣势分析:
1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手。
2.觅你酒店根据不同的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型,既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。
3.觅你酒店定位非常明确,目标群体是广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,服务规范周全。
5.虽然交通便利,但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤。
6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急。
二、目标客户群分析:
(一)目标客户定位:广大追求个性,讲究时尚的.年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
(二)目标客户客户群特征分析:
1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。
2年轻有为,生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
(三)目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。
三、营销方案建议要点:
(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
(2)加大对外宣传的力度,选择恰当的时机举行公关活动。
(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。
(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
(5)大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。
(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
四、广告策略及媒体选择:
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,通过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选择方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次,通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次,可以通过报纸媒体增大市场影响力。
五、觅你酒店现有房价导览:
MiNi答谢房:156元/天;时尚房:216元/天;主题房:286元/天;
健身房:286元/天;时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天;
森林绿竹房:266元/天;睡吧:286元/天;叶子房:266元/天;
风尚房:286元/天;时空房:286元/天;游戏房:286元/天;
精英房:346元/天;觅你套房:396元/天;
钟点房“溜溜“:66元入住3个小时(9:00—16:00);
钟点房“久久“:99元=半天房=麻将房4个小时(6:00—18:00;0:00—12:00)
六、具体营销方案计划:
(1)秒杀活动营销简介:
每天5:00pm—5:05pm:55元/间。每天6:00pm—6:06pm:66元/间。
每天7:00pm—7:07pm:77元/间。每天8:00pm—8:08pm:88元/间。
每天9:00pm—9:09pm:99元/间。
在上述时间段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度。
秒杀方式:由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,形成较好的宣传效应。
(2)广告单片发放回收销售:通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:
A、凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引大量顾客入住。
B、20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1.1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;
(4)会员制度促销:(主要针对会员进行的营销方案)
首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度可以吸引客人回头,是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分,积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如,会员一个月内积分满2000元整返现金100元,通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析:
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。
会员活动方案 篇12
冬天季将来临,迎来服装销售旺季。在各大品牌的激烈竞争下,为了留住新老客户,提高门店营业额,建议销售方案:
1、 活动主题:以女性在冬季需要保暖的同时要美丽为前提,借助现金卡充值的优势,可供多个消费者分享,推送
出“感恩冬季,温暖炫丽”充值优惠活动(标题可选择更诗意抽象的);
2、 活动方式:以消费卡充值的形式,多收费、多送,给客户优惠、方便;
3、 消费卡名称:时尚卡或魅力卡
4、 活动推广:店铺橱窗、收银机展示、员工口头推介;
5、 时间:20xx年11月1日至20xx年12月31日
六、活动细节:
1充值优惠:a.充值3000元可获300元,折合现金3300元;等于9折;
b、 一次性充值5000元可获赠800元,折合现金5800元;等于8.6折;
c、 一次性充值8000元可送1500元,折合现金9200元;等于8.4折;
d、 一次性充值1万元可获赠20xx元,相当于现金1.2万元;等于8.3折;
2、活动充值与优惠金额:
a、 面值3300元的40件,价值13.2万元;
b、 面值5800元的30件,价值17.4万元;
c、 面值9200元的20件,价值18.4万元;
d、 面值12万元的10件,总值12万元;
说明:100张消费卡共计面值金额为610000元,可收金额为530000元,赠送金额为80000元,等于平均折扣为8.7折,如比较少人充值最低金额3000元的,折扣可能会拉低至8.
5折。3.充值规则:a.客户可以用现金和信用卡为各级消费卡充值;
b、 客户可选择多张消费卡充值;
c、 客户充值时,应留下真实姓名、xx号和身份证号码,以便核实;
d、顾客每次充值店员必须认真登记,并要求顾客配合签名,以便客服回访;
4、办理流程:店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料(填写好充值金额与可使用的金额)——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名(姓名及xx号);
5使用规则:a.顾客购物时需出示有效消费卡;
b、 如果消费卡是第二方使用的`,必须打xx确认卡是否给了对方;
c。 预付卡的金额不能兑现,也不允许找零;
d、 使用时,店员应登记相关手续,并要求顾客确认并签字,以便下次消费;
e、 充值金额在一年内有效(按办理充值卡之日计算);
f、 如预付卡金额不足,可补足当期消费(现金或刷卡支付);
6、使用登记流程:顾客出示消费卡——店员核对相关资料(卡的金额、使用者身份确认)——扣除当次消费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名(姓名及xx号);
7荐奖励:每次充值3000元,每次10元;
b、一次性充值5000元,奖励30元;
c、 一次性充值8000元,每人奖励50元;
d 、一次性充值10000元,奖励80元;
注:如果推出100张消费卡,将为店员共奖励2100元,占充值金额53万元的2.5%。
会员活动方案 篇13
一、活动名称:
“悠悠游戏,互动有奖”
二、活动目的:
让所有人得到锻炼,同时促进会员和其他爱好乒乓球的人的相互交流
二、活动时间、
地点:3月25日晚上19:30悠悠帮轻歌曼舞厅。
三、参加人员及报名方法:
所有感兴趣的朋友均可通过悠悠帮的电话提前报名(0731-)或于当晚(3月25日晚)19:30之前在悠悠帮康体中心现场报名。
四、比赛奖励:
获奖者可得到悠悠帮消费代金券。第一名200元,第二名100元,第三名50元。
四、活动安排:
1、主持人:方丹
2、游戏领队:李中友
3、活动流程:
(1)、活跃气氛的.舞蹈或“大树与松鼠”
“大树与松鼠”的具体规则:
1)、事先分组,三人一组。二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠,并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2)、培训师喊“松鼠”,大树不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人应表演节目。
3)、培训师喊“大树”,松鼠不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,培训师或临时人员就应临时扮演大树,落单的人应表演节目。
4)、培训师喊“地震”,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中,落单的人表演节目。
(2)、悠悠红绳
(3)、考古专家
五、活动准备:
(一)在健身房门口登记报名选手(陶梦雅)
(二)准备登记表和号签(会员中心)。
(三)准备游戏所用道具:红绳、数字卡片等(李中友)
六、前期宣传方案:
(一)以所有会员为第一目标人群,周三打电话通知所有会员,周五再发送一次短信。
(二)以新景居民为第二目标人群,在新景友邻群中发通知,同时通过新景物业,在新景的小区内张贴宣传海报。
(三)把活动内容写成便签订在宣传单上,在街头发放。
(四)在悠悠帮交流群中发通知。
会员活动方案 篇14
一、促销主题:
持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的:
利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。
三、活动时间:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促销方式:
1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。
2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送:送4L金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25.8元/盒,701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒),25MG倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
会员活动方案 篇15
一、活动主题:
礼情款款,欢度国庆
二、活动时间:
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活动目的:
1、以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。
四、活动内容:
(一)买xx元送xx元现金
1、活动时间:xx月xx日——xx月xx日
2、活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满xx元即可返回xx元现金,满xx元可返回xx元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。
3、注意事项:
(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票,凭购物小票到总服务台领取返现现金。
(2)单张购物小票方可参加活动,不可多张小票累计参加。
(3)顾客领取现金时,需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。
(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以小票机打日期为准。
(二)国庆狂欢,xx大礼疯狂送
国庆狂欢,狂欢
1、活动时间:xx月xx日——xx月xx日
2、活动内容:
活动期间,公司在第xx期促销手册(时间:xx月xx日—xx月xx日)封面上印刷国庆现金券,现金券面值xx元,凡顾客拿到我们的手册,剪下现金券到我超市购物满xx元可使用一张,直接省xx元现金,购物满xx元可使用两张,多买多用,依次类推。现金券不可兑换现金。
3、注意事项:
(1)顾客凭现金券消费时,需保持现金券完好,出现破损、模糊等现象不得使用。
(2)现金券为一次性使用,消费结账时需由工作人员将现金券收回。
(3)顾客使用现金券消费,退货时只退回现金部分,现金券部分不予退回。
(4)现金券不找零、不可兑换现金。
五、活动分工及执行
部门:营运部
负责和各品牌洽谈和签定本次活动的`条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。
会员活动方案 篇16
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式 打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的.同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
会员活动方案 篇17
一、活动前言:
秋风起兮白云飞,草木黄落兮雁南归。树树皆秋色,山山唯落晖。寒山转苍翠,秋水日潺湲。正值金秋十月,作为长江中下游的城市,南昌充满了一股收获的气息。秋高气爽,阳光明媚,天气那般美好。乘此机会,集体出游,才不枉费这大自然送给我们的礼物。
二、活动目的:
为了营造和谐融洽的集体氛围,丰富同学们的校园生活。促进新老生的交流,促进各部门之间的情感交流,加深彼此间的了解,方面日后工作的开展。
三、策划书:
学生通讯社办公室
四、活动时间:
11月11日
五、活动地点:
前湖
六、活动主题:
烧烤
七、活动流程:
(一)活动前准备:
1.负责联系社员核对最后参加的.人数…张双、吴丹丹、吴婷婷
2.联系烧烤店老板,租借烧烤架和购买烧烤材料…王希祖、黄俊宇
3.采买小物品,奖品,药品,本子,饮料…冉晓莉、胡雅莹、陈思宇
4.小游戏负责人…游茜、王圣元、陈皓
5.总负责人…杨杰
6.活动前通知全社社员王俊杰、李颀、弓敏
(二)活动进行中:
1.早上10点全体社员集中到学校正门,清点人数…王微微
2.提前踩点将物资运往地点…张功虎、黄俊宇、王希祖、周隹
3.全社人员集体骑车前往前湖的烧烤地址。
4.烧烤,男生负责将碳烧热,并将烧烤物品准备好。
5.开始烧烤,以自助形式,不浪费的原则,大家随意进行。
6.休息时间。
7.才艺时间,有才艺的同学尽情展示自己。
8.14点,全体集合,返回学校。
9.清点人数。王微微
10.全体返回学校在正气广场集合,进行下午的活动。
11.游戏时间(游戏规则见附录)
(三)活动后整理:
1.负责烧烤器材的器材清点并收拾…张功虎、黄俊宇、王希祖、周隹
2.其他同学打扫场地。
3.提前半小时联系烧烤店老板,将器材收走陈思宇、冉晓莉
4.将烧烤器材收走后结账…欧阳慧敏
八、经费预算:
调味料及食材800
一次性纸杯2元/袋共3袋
小物品50
药品30
矿泉水6元/桶共3桶
合计904
九、注意事项:
1.办公室成员要注意经常清点人数。
2、带上药品(创口贴,烫伤药,云南白药)以防出现扭伤、创伤,烫伤的情况(烧烤不允许带隐形眼镜,隐形眼镜遇高温会融化)。
3、预先告知同学们负责人的电话号码,同学们在迷路时也能找到负责人。
4、注意用火安全,谨防引发火灾。
5、烧烤时注意不要距离水边太近,以免发生溺水事件。
会员活动方案 篇18
为了提升业绩,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,增加全体员工收入,特拟定会员卡销售方案。
一、会员卡面值(充值):
招来宝分值卡:
1、会员卡以200分元起定,不设上限。
2、会员卡的定制依照客户需求,面额卡或充值都可以。
二、会员卡销售管理办法:
1、所有会员卡统一由公司综合部管理发放。
2、销售人员先到综合部报备会员卡面额及数量,据客户需要定制会员卡。
3、顾客资料由销售人员提供,并做全面的登记。
三、会员卡销售奖励政策:
1、销售人员售出会员卡,按照提会员卡值的.1%核算奖励提成。
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。
四、会员卡销售奖励发放,每月月底核算,在工资表奖励中体现。
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