和谐校园创建活动总结之二。
为了深入贯彻落实国家和省有关创建平安和谐校园工作的重要部署，我校参加了聊城市20xx年平安和谐校园建设和创建工作，通过创建和谐校园工作，保障了广大师生的生命安全，营造了平安和谐的校园环境，取得了明显的成效。现将创建工作总结如下：
一、组织领导
1、为了更好地创建平安和谐校园，学校成立了以校长为组长的平安和谐校园创建工作领导小组，校委会成员和各班主任为成员。涵盖了学校各个部门。
2、学校根据聊城市创建平安和谐校园工作方案，制订了学校全年创建平安和谐校园工作计划，各部门按照计划认真组织实施。
3、学校领导小组定期召开创建平安和谐校园工作会议，认真总结工作情况，肯定成绩，发现不足。对于出现的问题采取措施认真解决，保证创建工作顺利进行。
4、学校制订了消防逃生、地震逃生、食品安全、疾病预防、大型活动方案等各类安全应急预案。
二、加强和完善制度建设，做好档案管理工作
1、学校制订了门卫、值班值宿、巡查、用水、用电、用气、信息报送等制度，并发放到各年级、科组，让广大教师认真学习并贯彻执行。
2、制订了定期安全检查整改制度。学校安全领导小组每月检查一次学校安全工作，检查后，对于出现的不安全隐患及时排查处理，保证校园安全。
三、创建和谐校园，全面提高师生文明素质
1、“抓规范、治薄弱，创特色、树典型”
2、学校领导班子在校长的领导下，班子成员团结一致、尽职尽责，把学校的利益放在首位。广大师生爱岗敬业，勤勤恳恳，教师队伍素质有了很大提高，师生关系融洽。“师爱生、生尊师”已经巍然成风。
3、学校非常重视校园文化建设，学校的花坛、草坪、绿化带、雕塑等合理有序地分布在校园的各个角落；家乡景色、师生书画、名人语录分布在楼中的各层走廊。“十一”前夕，学校开展了一次师生歌颂建国六十周年书画展，学校20xx名师生参加了此次活动。校园文化氛围日益浓厚，形成了鲜明的个性教学特色，为广大师生提供了良好的育人环境。
4、在上级领导的关怀下，在全体师生的努力下，今年我校被评为铁岭市校园艺术化示范校。
四、加强安全教育，提高广大师生安全意识
1、学校认真贯彻执行《中小学、幼儿园安全管理办法》和《辽宁省学校安全条例》等法律法规，开展法律法规的宣传工作，以法解决实际中出现的问题。
2、学校每学期召开一次安全主题中队会（上半年二、四、六年，下半年一、
三、五年），主题鲜明，内容广泛。通过主题班会，使学生受到了安全教育，提高了安全意识和防范意识。例如：五年二班《生命最重要》、六年三班《安全伴我行》、四年一班《安全无小事》、三年一班《健康掌握在你手中》等等。
3、学校利用安全挂图、板报、广播串串安全知识，每学期至少四次，另外学生还创办了安全教育报、卫生安全教育报和心理健康报等形式宣传安全教育。
4、学校还利用心理健康教育课、公共卫生课、生命教育课等课程，在课堂中对学生进行安全教育。特别是个别有心理障碍的学生要更加进行心理疏导，例如六年二班王彬同学，父母离异，跟父亲生活。父亲没有工作，只靠蹬三轮车挣钱。本人又爱喝酒，喝醉了就打人。王彬同学从小生活在这种环境中，心理发生变化，慢慢变得孤僻，爱打架，动不动就发火，经常闹事，班主任对他很是头疼。针对王彬的现象，心理健康教师分析了他的内在和外在原因，一致认为他在心理上存在问题，于是对他进行了耐心的心理辅导：要正确认识自己所处的环境，并和他父亲取得联系，让他戒酒，不许打孩子，应该从各方面关心孩子的孩子，让他健康成长。由于学校老师积极的心理辅导和疏通，王彬同学有了明显的变化，性格变得开朗了，也不再做出格的事，正在朝健康的方向发展。课堂教育起到了健康的作用。
5、加强大致教育，聘请法制副校长、法制辅导员赵起超到校进行法制安全讲座，交警大队崔警官来校进行交通安全讲座，他们认真备课，收集各种信息、故事，生动形象的对学生进行教育。学生们收到了深刻的教育，并写出了听后感。
6、开展警校联防，制订警备制度。光明分局干警经常到学校指导工作，一年来学校没有发生任何扰乱治安的现象。
五、加强教育教学施舍的管理，保障师生的生命财产安全
1、学校每月检查一次教育教学设施安全情况是否存在安全隐患。今年我校检查出北楼玻璃墙存在安全隐患，操场西侧门市楼外墙存在安全隐患，操场南侧一处电线杆倾斜，存在安全隐患。我校及时打报告报教育局安全办，并且想方设法解决安全隐患。暑期学校投资19万元解决了北楼玻璃墙问题。“十一”期间，北楼楼顶漏水，我校投入了8万元进行了防水处理。西边门市楼外墙也进行了简单处理。由于学校加大了投资力度，校舍安全基本得到了保证。
2、学校加强了楼道、走廊及其他通道的安全，照明设备良好，安全指示标志正常运行，上下课和上下学，楼道内专人负责疏通，现在学生已经形成了良好的上下楼秩序。
3、学校教学实验设备有专人负责，并按照安全操作规程去做。体育场地设施、器材符合安全标准，教师上课使用器材都做到相应的检查，用后妥善保管。学校没有出现一例因教学设施出现的伤害事故发生。
4、学校实验室、图书室、多媒体教师、计算机室、卫星接收室、光盘播放室符合安全标准并有专人负责。
六、搞好消防安全宣传保证
1、学校对广大师生进行消防安全教育，提高消防安全的意识。
2、学校安装了疏散指示标志，应急照明灯，安全出口，各楼层和各大门口安装了安全监控设备，学生集中上下楼有专人负责，保证了广大师生通道安全。
3、学校各室安全用电，消防设施安全员经常检查电器设备，发现隐患及时清除，消防设备齐全，正常、有效运行。
七、加强食品卫生安全，保证广大师生的身体健康
1、加强衣服是建设，购置了齐备的药品，并有专人负责。
2、学生饮用水符合用水标准，学校定期收要水质报告。
3、学校食堂具备有效的卫生许可证，管理人员和食堂工作人员定期检查身体，持证上岗。
4、学校食堂食品购买有固定地点，运输、存储、加工、留样符合卫生标准和有关要求。
5、学校每学期体检一次，对有病学生告知家长学校，并掌握情况。大型活动中对这些学生予以关怀和帮助。
八、加强学生坐车管理，保证学生生命安全
1、对学生进行交通安全教育，特别是坐车上下学的学生，学校对他们进行登记制度，住址、线路、车号、车况等情况都在学校的掌握中，使学生不坐“三无”车。
2、学校也组织有关人员到学校附近对学生车驾驶人员的证件、车况进行了解，并向他们宣传道路交通安全法规和有关法律，确保学生人身安全。
九、联合整治校园周边环境，给广大师生一个良好的校园环境
1、学校联合综合执法队，对学校周围商贩进行了清理，现在校园周边基本杜绝了小商小贩的现象。
2、学校守卫室专设一部报警电话，随时和光明分局进行联系。
3、学生上下学学校值周教师在校门口维持交通秩序，现在学生家长也非常支持学校工作，有秩序地接送学生。
4、学校附近有交通标志、行人线、减速带等交通标志，学生上下学有交警协助负责。
5、学校周围建筑物安全，没有影响学校正常教学的商业网点。
十、抓住机遇、促进发展，构建和谐校园，向更高的目标迈进几年来，在上级领导的关怀和支持下，在红旗小学领导和广大师生的共同努力下，在学生家长和社会各界的支持下，学校获得了有关部门的表彰：铁岭市文明单位、铁岭市德育示范校、铁岭市师德示范校、铁岭市体育卫生先进单位、铁岭市三八红旗单位、铁岭市校园艺术化示范校、铁岭市红旗少先大队、辽宁省交通安全先进单位、辽宁省科普实践基地。
学校虽然取得了一些成绩，但我们也还面临着更好的机遇和挑战。我们一定要深化改革，苦练基本功，提高学校管理水平，调动一切因素，努力营造安全教育环境，创建平安、健康、文明的和谐校园，向更高的目标迈进！
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[总结]企业销售年终工作回顾之二
销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：
一：树立正确的世界观，勇于进取，积极向上
xxx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会；
第一“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第二“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第三“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第五顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”
二：扬长避短，不断反思
1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣传、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开开心心消费。
2、提高自己对客沟通的能力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口才他一定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，锻炼自己的语言表达能力，并牢记公司实行的一些优惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满意，让客人满意，实现销售上的双赢。
3、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新朋友，不忘老朋友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的开始，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡绝对是物有所值。
初一政治知识点总结之二
1.为什么要珍爱生命?
(1)多彩的生命构成了缤纷的世界。每种生命都有其存在的意义及价值。
(2)人的生命独特性突出表现在，人类的生命有智慧。人的生命独特性更多表现在人的个性品质、人生道路、实现人生价值的方式和途径的多样性。
(3)各种生命息息相关，需要相互尊重、相互关爱。破坏人类赖以生存的生态环境，最终受伤害的还是人类自己。
2.如何珍爱生命?
(1)世界上没有十全十美的生命。在肯定、尊重、悦纳、珍爱自己生命的同时，也应同样善待他人的生命。自己生命受到威胁时不轻言放弃，不丧失生的希望;他人生命遭遇困境需要帮助时，尽自己所能伸出援助之手。
(2)每个人的生命都是有价值的。实现人生的意义，追求生命的价值，要脚踏实地，从现在做起，从一点一滴小事做起。
(3)生命的意义不在于长短，而在于对社会的贡献。我们要珍爱生命，让有限的生命焕发光彩，并为之不懈努力，不断延伸生命
1、如何尽快适应初中新的学习生活?七年级是人生的新起点，如何把握好这个新起点?
①及时调整心态，适应新的环境;②确立奋斗目标，迎接新的挑战;③加强自我管理，克服依赖心理。④建立新的友谊，融入集体生活。⑤掌握新的方法，科学管理学习。【至少答出三点】
①共同的目标，前进的动力;②(集体成员要)各尽其能，发挥所长，奉献集体;③(集体成员要)团结协作，互助前行。
3、你希望生活在一个什么样的班集体中?【开放试题，需灵活作答，不必生搬硬套、死记硬背。】
团结、友爱、文明、守纪、干净、有序，有浓厚的学习氛围和强烈的集体荣誉感……。
①真诚平等，互帮互谅;②尊重对方，自重自爱;③坦诚待人，坚持原则。
5、几个知识点的详解：
①七年级是人生道路上的一个新的起点，让我们珍惜这个新起点吧!
②我们都希望生活在一个和谐共处、团结友爱、共同进步的集体中。
③一个班级有着共同的期望，这个期望就是共同的目标，如果没有共同的目标，班级就像一盘散沙，不可能成为优秀班集体，有了共同的目标，就有了团结奋斗的动力。
④班级的美丽在于我们每个人的特独性。每个人都能在班级中找到自己的位置，谁都无法代替。当每个人把自己的智慧和热情贡献给集体时，班集体就会展现迷人的风采。
⑤没有团结协作，即使我们每个人都能奏出最美的音符，也只能是杂乱无章的噪音;只有团结协作，我们才能奏响美的班级乐章，在集体中不断成长。
6、体现出“团结就是力量”的诗词俗语有哪些?
①一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。②众人拾柴火焰高。③人心齐，泰山移。
1、初中学习的新特点有哪些?(同小学相比，初中的学习有了那些不同?)
①学习科目增多了;②难度加深了，作业量增多了;③老师讲课的方式变了;④学习的方式方法变了：更强调自主学习，强调学习的方法策略，强调学习的计划性。
我们不仅可以在课堂上学到更多的知识，而且可以运用已经获得的知识和能力，学习一些课堂上学不到的知识。【在回答这道题时，不要忘记加上这句话。】
2、搞好初中学习的有效方法和策略有哪些?(如何成为学习的管理者?)
①学会自主学习;②提高学习效率;③科学安排时间。
3、提高学习效率的方法有哪些?
①课前认真预习;②上课专心听讲③;课后及时复习;
4、如何正确认识初中阶段的学习?
在初中的三年中，我们的观察力、思维力都将有较大的发展。初中的学习是人们一生学习中的黄金时期，是我们终身学习的重要基础，把握好这三年的学习生活，无论对我们的进一步学习还是走向社会，都会打下良好的基础。
5、如何调整心态，尽快适应初中的学习?(要与第一课第1题区别开来，本题侧重于学习)
①根据自身实际，及时调整心态;②掌握科学的学习方法，找到适合的学习方式;③适应老师的教学风格;④建立新的友谊，融入集体生活。【起码要说出前三点】
6、如何理解学习是苦乐交织的?(学习中有哪些苦?哪些乐?为什么说学习中有苦也有乐?)
(1)学习，对我们每个人来说都是苦了交织的,学习中有苦更有乐。
(2)苦是因为：学习是一个探究和发现的过程，需要克服困难，刻苦努力。
乐表现在：在学习中，我们可以①不断地获取知识，②发现自己的潜能，③了解世界的奥秘，④满足自己的好奇心，这时，学习的快乐就洋溢在我们心中。另外，⑤享有学习的权利和机会，是多么的令人快乐。
7、几个知识点的详解：
①为什么我们对初中的学习生活会有不同的感受?关键是我们在面对新的学习的时候，采用了不同的方法和策略。
②作为初中生，应学会逐步摆脱对父母和老师的依赖。
③的学习方式是适合自己的学习方式;老师的教学也是各有特点。
8、对几句古文的认识。
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。(说明主动学习或乐学的重要性)
不登高山，不知天之高也;不临深溪，不知地之厚也。(说明实践的重要性)
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。(说明积累的重要性)
①盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。②少壮不努力，老大徒伤悲。
③一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。④三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
⑤黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。⑥花有重开日，人无再少年。
基层工会工作回顾之二
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20xx年，校工会在省教育工会和学校党委的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习中国工会十五大精神，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展目标和中心工作，以加强学校民主政治建设和教职工队伍建设为重点，积极发挥工会组织作用，不断提高工作质量和水平，较好地完成了全年工作计划和学校交办的各项任务，现对一年工作总结如下：
一、积极开展深入学习实践科学发展观活动
1、按照学校党委学习实践科学发展观活动的具体要求，积极开展科学发展观的学习实践活动，认真学习、积极查摆和整改，做到了学习与工作两不误、两促进，并取得了显著效果。
2、深入开展调研工作。先后召开了基层工会主席、教职工代表座谈会，重点走访了9个基层单位工会，进行关爱型校园建设情况的调研，通过调研倾听基层单位和广大教职工的意见和建议，经过综合分析，制定了整改措施，形成了调研报告。并根据整改方案积极进行整改。
3、紧扣科学发展观学习实践主题，举办了“我与高水平大学建设”教职工演讲赛。通过演讲热情讴歌广大教职工爱岗敬业、创新务实的职业道德和奋发向上、建功立业的精神风貌，激发广大教职工的积极性和工作热情，推进高水平大学建设。
4、以科学发展观为指导，按照学校制度建设要求，由工会牵头重新修订了学校各类人员职业道德规范，提高教职工职业道德水平。
5、根据科学发展观活动的整改要求，为各基层工会配备了一些体育设备和运动器材，为教职工文化活动开展提供保障。
二、认真做好教代会工作
1、成功召开学校第四届四次教职工代表大会。会议听取和讨论了匡海学校长2008年工作报告，审议了学校财务预决算报告和校务公开
报告，听取了校级领导干部的述职报告。归纳整理出教代会代表们提出的关于学校的教学、科研、行政管理、环境与建设、人才培养等五大方面40条建议，及时发送给校领导及相关职能部门进行决策参考及整改，发挥教代会在学校发展建设中的积极作用。
2、召开学校第四届教代会常设主席团第五次会议。通过了《黑龙江中医药大学学术规范条例（试行）》和修订后的黑龙江中医药大学教职工职业道德规范。
3、根据《学校关于实行校务公开的实施办法》的具体要求，积极推进校务公开工作。并对学校2008年校务公开工作进行了总结，形成书面报告材料，向教代会进行了报告。
4、开展代表培训工作。编辑《教代会提案工作知识学习手册》和提案工作知识试卷，对全校180多名教代会代表和列席代表进行了提案知识培训。通过学习和有奖答题活动，加强代表对教代会提案相关知识的掌握，达到以考代训目的。
5、组织开展四届五次教代会提案征集工作，以及提案处理和落实工作。
三、围绕学校中心工作，开展丰富多彩的活动
1、开展“三八”节系列庆祝活动，关爱女教职工，调动女教职工积极性。校工会通过办公网发出了“三八”节致全校女职工的慰问信；组织召开了工会女工委员“庆三八、送温暖”主题茶话会，了解女职工的工作和生活状况；还为全校女职工购买了慰问品发到每位女教职工。
2、开展了《工会女职工委员会工作条例》的宣传和学习活动，组织女教职工进行《工会女职工委员会工作条例》有奖答题，使广大女教职工受教育、长知识，更好的维护自身的合法权益，同时推动工会女工工作。
中班期末工作总结之二
这份“中班期末工作总结之二 ”是我不懈努力的成果希望得到您的认可，文档编写是执行工作流程和任务分配的基本工具之一，借鉴范文是一个不错的选择。 范文让我们懂得了如何对文章的框架进行规划。此时此刻你还在寻找适合自己的范文吧？
本学期我们根据园务计划再结合本班实际情况，特制定了班务计划，根据计划展开了一系列的教育活动，一学期以来，班级孩子在老师和保育员的悉心教养下，良好的情感、态度正逐渐养成，能力、知识与技能也得到了进一步的发展。现将本学期的各项教育、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺利开展。
一、本学期教学目标和教学内容
(一)健康领域
盥洗，穿脱衣裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。
2、道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。
3、解必要的安全常识，对陌生人和危险事物有警觉。
协调。
(二)语言领域
理解日常用语。
清楚地说出自己想说的事。
3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚地朗诵儿歌和学习复述故事。
(三)社会领域
长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。
悲伤、生气等情绪表现，并尝试做出适宜的反应。
3、学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。
4、乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。
(四)科学领域
现象感兴趣，有好奇心。
2、喜欢用多种感官探索周围环境。喜爱提问。愿意收集感兴趣的信息。
形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
(五)艺术领域
欣赏美工作品 及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。
配色，能围绕主题大胆安排画面。常识使用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。
3、学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
二、认真执行卫生保健制度，做到保教不分家。
本学期，正是“甲型h消毒工作的同时，通过开展一系列幼儿卫生保健教育活动，使家长和幼儿释放紧张、恐慌的心情，懂得预防“甲型h1n1”等流行性疾病的方法，措施。增强了家长和幼儿的卫生保健常识，提高了大家加强自身锻炼的意识。使幼儿的体制得到了增强。
1、早班老师能够做到每天早上一来开窗通风，保持室内空气流通，阳光充足。
3、每天早晨，中午带班老师对幼儿进行晨午检，每班配备3支温度计，为幼儿测量体温，每周五玩具进行消毒，暴晒。
暴晒，使幼儿能够在舒适的被褥上午睡。
自我保护的意识及能力的培养，并督促及指导幼儿正确洗手、午睡、进餐及用餐后正确的使用餐巾擦嘴、自觉漱口。
洗手的习惯。
三、安全工作
1、 积极配合幼儿园的安全教育活动的宣传，始终把安全放在首位。保护好每一个孩子的生命安全，做到安全无事故发生。