[总结]企业销售年终工作回顾之二。
销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：
一：树立正确的世界观，勇于进取，积极向上PzC5.COM
xxx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会；
第一“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第二“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第三“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第五顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”
二：扬长避短，不断反思
1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣传、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开开心心消费。
2、提高自己对客沟通的能力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口才他一定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，锻炼自己的语言表达能力，并牢记公司实行的一些优惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满意，让客人满意，实现销售上的双赢。
3、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新朋友，不忘老朋友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的开始，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡绝对是物有所值。
延伸阅读
[总结]社区司法工作回顾之一
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1、加强组织领导，明确目标任务。为进一步加强对普法依法治理工作的领导和协调，年初，及时组织领导小组成员召开普法依法治理领导小组会议，研究部署全年的普法工作，明确了今年社区普法依法治理工作指导思想和目标任务、工作要求。
2、理清工作思路，积极开展普法工作。根据上级要求，配备各种普法教材，组织居民及社区工作人员进行普法学习，通过各种形式开展普法宣传，并结合实际情况重点学习了《宪法修正案》、《行政许可法》、《婚姻登记条例》等法律法规。通过学习，使居民的法律意识得到了加强，认识了知法守法的重要性，也加强了社区工作人员学法用法、依法执政的法制观念。
3、开展主题活动，深化普法效果。充分利用黑板报和宣传画等多种方法，大力开展宪法以及对居民群众生产、生活有直接指导意义和密切关系的法律法规的宣传，教育公民遵纪守法，尊重社会公德，提高群众依法维权的能力和水平。充分利用“6。26”禁毒宣传日等活动之际，在主要街道以各种形式进行普法宣传，通过宣传，在居民中收到了良好的效果。
4、开展法律服务下社区活动。社区一直和均鑫律师事务所保持良好的合作关系，事务所的律师帮助居民提供法律咨询和援助，使居民对社区更加信任和支持。
销售月总结计划5篇
销售月总结计划 篇1
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
1.1.1 客户沟通：
(1) 工作总结:(需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：
1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
1.1.5 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理
1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.
1.2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作;离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。
总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
2.2.4 做好客户的统计分析。
6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。
xxx人请假，由xx暂时接替。 xxx人因公出差，由xx暂时接管。
销售月总结计划 篇2
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来__月销售方面有以下几点：
__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
2022销售精选
7月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年7月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售月总结计划 篇3
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
销售月总结计划 篇4
这个月的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合网的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
八月份的主要工作内容如下：
一、 销售部日常管理工作
销售部门是网对外展示的形象窗口，代表的是一个网外表，也是网最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给网产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要xxx的、有对合同条款不满意的等等。在保证网的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高网的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与网各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。
二、 加强自我学习，提高自身素养
在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；
第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一个月开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为网跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对网的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守网内部规章制度，维护网利益，积极为网创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
销售月总结计划 篇5
本月的工作总结如下：
1、7月份，xx销售部共售出4台，其中xx台2台。 xx1 个单位，xx1 个单位。远未完成公司设定的销售任务。
2、进行了多次市场走访，特别是对xx市不间断的市场走访，取得了良好的效果。经过不间断的访问，xx1 单位被售出。
3、本月在xx市开展了几场小型车展，在xx等地举办了小型车展。特别是在xx的美食节车展上，售出了xx1台。取得了明显的成果。
4、由于本月车博会的举办，公司入店客户再次下降，导致xx车销量持续下滑。但由于xx高铁的建设，本月货车询盘量明显增加，但xx等地一级经销商争抢客户，价格均低，有基本没有利润，这解放了公司的销售。也遇到了很大的阻力。
5.分析销量下滑的主要原因，我认为是xx店面的形象。很多客户还不知道我们公司经营的是xx汽车品牌。我们已经提交了公司外部形象的设计样本。希望公司领导认为可行的，尽快批准。再这样下去，时间不等人，我们会失去很多客户。
6、本月公司商用车资源等资源严重不足，一直没有到货，尤其是xx款，时间跨度太长。汽车迟到会严重影响销售。此外，公司分流流程混乱，库存控制下降也影响销售。
7. 公司目前的活动少之又少。与去年同期相比，公司今年的车展活动、巡回活动、城市展等活动基本没有，客户来电数量持续下降。 ，分解后的销售部门缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司蒙受损失。
社区年终工作总结计划集锦
社区年终工作总结计划 篇1
光阴似箭，岁月如梭。依稀还记得去年这个时候。一晃一年过去了，这一年过得特别快，因为它充实。这一年过得特别快乐，因为收获颇丰。在这一年里，我们主要做了以下工作。
抓党建，夯实基层组织，建强党员队伍
社区认真抓好党支部、两委班子成员、社区干部的思想建设、作风建设和组织建设，致力打造一支团结的、有活力的、有战斗力的社区干部队伍。
注重培养和发展新党员。社区党支部严把党员发展关口，在过去的一年里，共接收党员申请书2份，吸收预备党员1名，转正预备党员1名，为党员队伍补充了新鲜血液，增强了党组织的战斗力。
社区党支部在坚持“三会一课”制度的同时，还组织党员联系、帮扶辖区内的困难群众和组织党员参与到社区建设中来。
“周二无会日”期间通过党小组会议传达各项中心工作、会议精神，掌握网格内动态，通过“组团联社”和“双联系双报到”平台来整合各方资源，下到一线解决了一批“疑难杂症”。
在党建引领下，立足社区实情，求真务实，各项工作上争上新台阶
1、关注民生，把各项惠民政策落到实处。城镇低保、医疗救助、“4050”等等。
2、维护社会稳定，抓好综治维稳工作。高度重视，抓好安全生产工作。做好宣传并对辖区内的企业、重点场所等进行排查、发现问题及时整改。常态化开展“扫黑除恶”、“扫黄打非”、反邪教、禁毒等相关工作。积极调解各类矛盾纠纷40余次。通过政策宣传、情绪疏导等方式，努力将矛盾化解在萌芽状态。稳控社区刑满释放人员、重点关注人员，掌握他们的思想动态和生活状态。其他中心工作：计划生育、退役士兵登记等等。
今年的全国文明城市创建，是我社区工作的重中之重。通过文明城市创建，不仅把环境卫生搞好了，还借此契机夯实了群众工作基础。发掘了一批热心居民，发动居民自治，增强居民“小区是我家，建设靠大家”的主人翁意识。
例如：联泰宿舍是一个有着xxxx年历史的老小区，原先这里没有路灯、楼道灯，地面没有硬化，四周都种满了菜。经多方合力，做居民工作，社区将原先种满菜的绿化带硬化成了停车场，现小区内已有充足的停车位。小区背后原本是职工菜地，脏、乱、差严重，鸡鸭满天飞，臭气熏天。全国文明城市创建期间，社区共拆除违章搭建6处，并将菜地往里退了2米，一开始个别居民相当不理解，百般阻扰，连做几个礼拜工作后，最后社区以最快的速度、最强的决心，把墙砌了起来。事后不理解的声音慢慢的少了，小区环境好了，体会最深、受益最多的都是他们。这一切不但被居民看在了眼中，更是记在了心里，后来我们还收到了一份乘载着满满谢意的感谢信。
失管小区青云综合楼，从原先杂物乱堆放到人都难以行走，我们不仅清了乱堆放，换了新吊顶、新灯、扫去了厚厚的灰尘，更换了消防楦、灭火器、防火门。绿化带改停车位，解决了停车难问题，安装充电桩，解决了充电难问题，私拉电线充电现象基本杜绝，消除了安全隐患。旧貌换新颜，小区人居环境有了明显的提升。这一切的改变还带动了房价的上涨，小区从原先的无人问津，到现在每天过去都能碰到中介公司的业务员，有意向购房者络绎不绝。
阳光新屋里小区，经过文明城市创建，让原先带着农村生活习惯的居民们，逐渐适应了他们的新角色，洗脚进居民楼。既抓“面子”又抓“里子”，意识也跟着进城，文明素质有了显著提高。与此同时，还让原先不作为、慢作为的物业公司，也一起动起来，保洁员、保安都精神面貌焕然一新。物业服务到位了，物费缴率自然也就跟着提高了。
未成年人学校及家长学校的开放，拉近了居民与社区的距离，通过每月一次形式多样的未成年人学校和家长学校活动，来增加居民间的互动。居民更满意了，小区更宜居了，社区更和谐了。
我社区的14个无物业小区及多处自建房，都属于失管小区，如何通过红色物业联盟、网格化管理、推选业主委员会来引导居民做好小区自治，这是我们接下来的工作重心。
总的来说，社区20xx年度虽然做出了较好的工作成绩，但也存在一些问题。今后，我们将把不足之处加以改进，以为人民服务为主旨，立足社区，把各项工作做得更好、更加完善。
围绕20xx年的工作目标，实现新的跨越，更上新的台阶。
社区年终工作总结计划 篇2
2015年度工作总结及来年规划
光阴荏苒，弹指之间，2015年已成为历史，2016的时间之门已经打开。在这个社会经济形式也在飞速发展与转变的新时代，不知不觉已成为三建人三年有余，与我而言，我的工作也算是一年一变，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我不但在工作上取得了一定成绩，而且思想认识也得到了一定提高，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，总结如下：
2015年工作总结：
2015年1月至3月下旬，我仍在长寿蓝光幸福满庭项目从事施工管理工作。除去春节放假时间，项目的主要施工内容为主体及商业二次预埋、公区桥架及给水管安装、屋面避雷带施工、商业排水管安装、车库桥架及压力排水管道安装。整体来讲，我的工作是在简单而忙碌中进行。因蓝光幸福满庭是第一个我全面负责的项目，所以借此我也简单做个小结回顾：从项目的角度来说，该工程成本居高不下，最终结算可能出现亏损情况。主要原因分析如下：1、工程合同为清单总价包干，工程涉及二次改造，图纸分为报建版和改造版两版，在前期时间有限的投标阶段，难以避免的出现漏项，这就造成第一笔直接经济损失；2、招标文件及合同对部分工作内容的划分和界定含糊，清单中对此部分的劳务成本估价偏低，造成实际劳务成本和材料成本高走；3、工程为中途从总包单位接手，前期约50%一次预埋为土建代埋，预埋质量很差，进场时因总包刁难，签订不平等配合协议——《前期总包预留预埋质量问题全部由我方整改》，这就给劳务费高走又埋下一巨大伏笔，并且还因此增加部分材料成本；4、因业主与总包方的矛盾，工程频繁发生无规律的抢攻和停工情况，造成人工滞压和浪费。以上四点为我对项目成本高走的要因的简单分析。下面我在简述一下个人得失：通过该工程，1、让我对这种二次改造工程有了一定经验，对现场工作的预见性和应变能力有了很大的提高，但也因前期的经验不足和不够大胆而走了一些弯路，给领导和同事造成了些许不必要的困扰；2、面对对合同了如指掌的现场业主代表，作为施管人员，一定要熟悉并吃透合同的相关内容，并且提升自我的业务谈判能力，只有这样才能更好的为项目争取利益。以上是我对蓝光项目的施管工作的简单分析总结，不足和不对之处请领导批评指正。
2015年3月末，我回到分公司生产管理科，面对新的工作环境和工作内容，在领导和同事的帮助和指导下，较好的完成了领导布置的相关工作：1、全面负责金科廊桥水乡、江津金科项目的生产过程监督，全年，两个工程安装无安全事故，无劳务纠纷等事故，工程实体坚持样板带路，整体质量较好，且成品及半成品保护可作为亮点。因受土建进度影响，根据廊桥水乡产值分析，其前期劳务费可能偏高；2、参与部分中小型工程方案审批，此项工作对我而已既是挑战，也是专业知识的学习沉淀的机会，并促使我对规范规程有了更多的了解和学习；3、完成了对安全管理制度的更新并实施，主导办理新开工程安全生产责任书签订，但今年未普及到联营项目部；4、负责与公司安保部衔接协调，按时收集、分析、整理项目安全月报，为全面监控项目安全生产提供依据的同时，形成报表交与公司安全管理部，全年无较大及重大安全事故发生，轻伤率指标受控，顺利通过公司内审、外审及上级部门年终审查；5、负责收集项目月度生产报表，并加以分析、整理、建档，为管理科全面监控各项目生产进度及质量提供有力依据，起到了较好的效果。在日常检查中，不在局限于只填写现场过程检查记录，而是采取图文并茂的形式，通过现场记录、拍照，事后及时整理建档，与项目生产报表进行对比，起到了更真实、有力的监督管控效果，同时对安全文明做得较好的项目进行了映像资料收集整理。6、收集更新规范规程，结合公司质量环境职业健康标准规范规程清单，整理形成了《安装专用质量环境职业健康标准规范规程清单》并分项给各项目。根据我司承接的业务特点，结合公司一体化管理文件要求，编写了《施工组织设计目录(试行框架)》并要求新开工程试用。在完成以上主要工作的同时：3月末，参加学习了地产大厦的山城杯评审汇报；4月下旬至6月上旬参加了中煤设计院BIM培训，初步掌握了BIM的基本运用，同时收集了整套相关培训资料，以供公司其他同事学习利用；6月上旬参与万科凤天路项目观摩会前期准备工作，下旬参与中建三局关于鲁班奖申报交流会；8月上旬参与渝富工程国家金杯奖评审工作，8月中旬至9月参与国博鲁班奖申报的前期资料整改修订。通过几次参与到优质工程申报及评审工作中，让我深刻意识到“精、细、准”是贯穿工程实体和工程资料的核心思想。8月下旬至9月上旬参加重庆建工集团BIM大赛，并与小组成员的共同努力下获得第三名。10月至12月，收集整理基于万科凤鸣山定型吕模内排水管道精确安装的相关资料，12月初参加重庆市建筑协会主办的QC小组骨干培训，并在领导和同事的帮助及指导下负责编写了《定型铝模内排水管道安装偏差控制》的QC课题。以上是我对2015年生产管理科工作的简单小结。
存在的不足：
虽然2015年的各项工作都已圆满完成，但我深知自己还有很多不足之处：1、业务知识沉淀远远不足，处理事情比较浮躁，不够稳重；2、一些本职工作做得还不够细，重点及亮点不够突出；3、对常用工艺工法的熟悉度还不够。4、业务谈判能力、应变能力还有待提高。
2016年工作规划：
1、保质、保量、高效完成本职工作及领导交代的其它工作，把具有对比性的工作做细，加强对比性，突出重点和亮点；2、做好公司《安全文明标准化手册》编制的相关配合工作；加强与公司安全管理部的沟通衔接，积极配合上级部门，督促各项目将各项安全制度落实到位，为确保“安全生产隐患排查治理攻坚行动”顺利实施做好本职工作，修订、完善各项安全制度和应急方案，为公司《2015年~2016年安全生产中长期规划》做好铺垫。3、全面覆盖联营工程的《安全生产责任书》的签订工作；4、做好QC小组的完善工作，争取取得较好的成绩；5、加强对BIM学习巩固，争取更上一层楼；5、加强业务知识的沉淀，提升自我修养，摒弃浮躁，强化自己的业务沟通能力和应变能力；7、利用业余时间，摒除杂念，全力攻克一建，争取一次全过。以上是我对2015年的工作小结和2016年的工作规划，不足之处请领导批评指正。
在此，诚心感谢领导及同事对我工作的上的指导、关心、包容和大力支持，感谢生产管理科全体成员在生活上与思想上对我的悉心关怀和指导。
谢谢！
总结人：
社区年终工作总结计划 篇3
根据省文化和旅游厅、市文化和旅游局《关于开展2019年度村(社区)综合性文化服务中心(文化活动室)效能发挥拉网式排查整改工作的通知》(鲁文旅公共〔2019〕1号、青文旅公共字〔2019〕5号)要求，结合我区实际，李沧区于接到通知即日起对全区社区综合性文化服务中心效能发挥情况展开了自查整改，现将有关工作汇报如下：
一、指导思想
本着直面问题，认真整改的原则，严肃整改态度，改进工作作风，切实查摆我区社区综合文化服务中心(包含11个街道综合文化站)在公共文化服务效能发挥中存在的问题并认真整改，确保问题整改到位，成效体现到位，全面提升我区基层公共文化服务水平。
二、基本情况
今年5月底至7月底，李沧区文化和旅游局组织开展了两次基层公共文化服务问题全面整改工作，制定了《李沧区基层公共文化服务存在问题的整改工作方案》(李沧文旅发〔2019〕6号)，对全区各街道综合文化站、社区综合文化服务中心在开展基层公共文化服务工作中存在的问题进行了一次全面排查整改，取得一定成效。针对此次全省拉网式排查整改工作，李沧区文化和旅游局举一反三，立即围绕基层公共文化服务效能发挥工作，特别是社区综合文化服务中心的管理利用方面存在问题，再次进行了排查整改。成立以李沧区文化和旅游局主要负责人为组长，分管负责人、相关局属单位相关科室人员为成员的督导工作组。自8月5日起，对全区社区综合文化服务中心采取定点检查+实地抽查+督导自查自改的方式，实施检查整改。要求各街道文化站由街道分管负责人带队，组成2人以上的检查组，对兄弟街道进行交叉检查，检查的社区综合性文化中心数量不少于2个，检查内容以省厅、市局规定的6项内容为主，逐条对照检查，发现具体问题，找出存在差距，并于8月15日前形成交叉检查报告。于8月22日前完成对本街道的社区综合文化服务中心(含街道综合文化站)的服务效能发挥情况的自查，形成整改台账，确保8月25日前完成整改任务。
三、存在问题
经过李沧区文化和旅游局近期抽查和各街道自查，发现我区社区综合文化服务中心在服务效能发挥方面存在以下问题：
(一)社区综合文化服务中心电子阅览室问题。经实地抽查，部分设有电子阅览室的社区综合文化服务中心，电子阅览室不同程度存在电脑故障、网络故障、身份证读卡设备故障甚至丢失、电子阅览室管理平台被卸载等问题，有的电子阅览室因设备问题，利用率不高。
(二)社区综合文化服务中心规范化管理问题。经实地抽查，部分社区综合文化服务中心门口张贴的开放时间、服务内容公示牌有破损、不清晰。对社区文化活动场所宣传不到位，居民知晓度不高。
(三)社区综合文化服务中心卫生问题。经实地抽查，个别社区综合文化服务中心存在卫生问题，有的活动室墙上有蛛网，地上有烟头;文化活动器材管理不规范，摆放凌乱，偶有丢失;照明设备陈旧，灯光较暗。
(四)社区综合文化服务中心管理人员问题。经实地抽查，个别社区综合文化服务中心管理员频繁更换，文化服务工作出现断档;个别社区综合文化服务中心服务居民时有推脱搪塞现象。
四、下步整改措施
针对排查中发现的问题，下一步，我局主要采取以下几方面措施进行整改
(一)社区综合文化服务中心电子阅览室重点整治。制定《李沧区社区电子阅览室考评检查表》，对全区所有电子阅览室进行标准化考评，考评成绩作为年底区文化综合考核重要依据，以考促建，督促社区充分利用电子阅览室开展电脑培训、观影学习等活动，提高电子阅览室利用率;委托专业电脑公司，对全区所有电子阅览室进行全面维护，有设备损坏或缺失的及时维修、更换、补充，确保各电子阅览室能够正常向市民开放。
(二)社区综合文化服务中心规范化管理重点整治。参照2018年省市对街道综合文化站、社区综合文化服务中心考核标准，督导各社区综合文化服务中心明确开放时间、公示服务内容，并严格按照公示内容执行。对照标准，对社区综合文化服务中心内部各功能室设置、标识牌悬挂、管理制度上墙、文化档案整理进行逐项检查，一经发现问题，能现场整改的立即现场整改，不能立即整改的要在8月30日前完成整改，确保社区综合文化服务中心管理规范，能保质保量向市民提供优质文化服务。同时，加强对社区综合文化服务中心所在位置、开放时间、服务项目的宣传推广，在中心门口、小区宣传栏、LED屏等显要位置公示有关信息，提高居民知晓度。
(三)社区综合文化服务中心卫生环境重点整治。一是各社区综合文化服务中心全面展开卫生清洁大扫除，清理卫生死角，对于陈旧的灯光照明设备进行维修更换，确保文化服务中心能为市民提供干净整洁的活动环境。二是要求各社区综合文化服务中心整齐摆放文化活动器材，健全固定资产台账和文化活动器材登记借还机制，保证文化活动器材管理有序，防止国有资产流失。
(四)社区综合文化服务中心管理人员重点整治。各社区综合文化服务中心管理人员设置AB角，加强业务知识培训，避免一人更换无人接班情况的发生。加强对管理人员服务态度的纠正，一旦发现故意搪塞推脱、冷漠对待居民的人员，居民可以向其所辖街道、社区反映，其所辖街道、社区应对该工作人员进行记录，并予以严肃批评处理。
社区年终工作总结计划 篇4
一年来，在两级局和公司党委的正确领导下，社区部紧紧围绕农垦社企改革这一大方向，立足本职，以维护社区稳定为基石，突出部门工作重点，综合协调发展各项社区事业，全力推动农场社区各项工作顺利开展，现将工作总结如下：
一、多措并举推进社区管理
（一）加强社区支部党建工作。结合建党xxx周年，加强支部党员党史学习教育，通过“三会一课”、主题党日等形式，组织传达学习十九届六中全会精神精神，对照公司工作任务真抓实干，开拓创新，党建促发展成效显著。支部成立至今，开展支委会学习8次，党课学习3次，专题交流发言2次，支部大会4次，党员活动日3次。
（二）落实场部社区“两委”换届。根据社区居委会换届选举工作的部署和要求，在20xx年年底成立了“两委”换届领导小组，在地方政府和民政局的指导下，依法依规对场部社区居委会进行换届选举，经过选举，共选出居民委员会委员7人，监督委员会3人，居民代表53人，居民小组长7人，并在2月获得xx市市民政局颁发的《基层群众性自治组织特别法人证书统一社会信用代码证》、《村（居）居民委员会当选证书》和《村（居）监督委员会当选证书》。
（三）组织参与全场新冠疫苗接种工作，团结医院共接种19878剂次，其中3-11岁人群804剂次，12-17岁人群1809剂次，18-60岁人群13581剂次，60岁以上人群3684剂次，各年龄段人群接种覆盖率均排名全市前列。
（四）环境卫生常态化管理。为全面推进农村人居生态环境综合整治，加快推进美丽宜居社区建设，实行环卫人员包路段的工作考评机制，组织物业公司和综合部开展不定时抽查行动，推动工作积极性，确保环境整治工作取得成果不反弹，环境卫生管理常态化。
（五）加强计划生育工作。做好社区居民的人员建档工作，做到一人一档，每月清查，确保人员信息的完整性。做好生育审批办证和三奖一扶工作，用“责任心”执行计生制度，做好生育服务证办理和独生子女奖励等工作、“细心”确保服务内容无纰漏、“热心”对待来访群众。一年来，累计办理领取独生子女奖励22人，现有独生子女奖励领取人员245人；办理准生证45人。其中：一孩生育登记21人，二孩生育登记12人，三孩生育登记12人。
（六）帮扶工作落到实处。以真心为民解困为出发点，经常性走访、慰问社区困难户和残疾人家庭，关心他们的生活及家庭情况，己所能及帮助他们解除生活中的困难。一年来，办理低保救助85户，145人；残疾人救助166人。累计入户审核166人次。残疾人护理补助160人，截止11月累计发放资金123442元（地方财政）；生活补贴62人，截止11月累计发放资金427680元（地方财政）；协助80岁高龄人员474人办理高龄补贴（地方财政），累计高龄人员474人；临时救助因病致贫家庭1户，发放家庭重大疾病救助资金1万多元（地方财政）。
（七）退役军人管理工作。在原有的信息上开展上门电话等方式采集辖区退役军人信息，20xx年，走访完成346人的信息采集工作，悬挂光荣牌242户。同年响应《xx市退役军人好人志愿服务专项基金募捐工作方案》的通知要求，动员辖区退役军人、党员及机关干部开展献爱心活动，筹资爱心资金1913元，营造了军民一家的社会氛围。
（八）做好离退休人员管理工作。截止本年底，新增退休职工26人，现在实有离退休人员总数2630人，离休人员4人，退休人员2626人（家属36人），最高年龄100岁，在公司党委的领导下，从以离退休人员需要为己任，以做好离退休人员服务工作为宗旨出发，深入贯彻离退休人员相关政策，全年慰问离退休职工2626人，春节慰问金25。82万元。
（九）争取属地政府购买服务。积极与属地市委市府沟通协调，争取把场部社区基层组织建设经费纳入地方公共财政预算，把农场社区列入市府“一盘棋”统筹，解决居委会人员经费及办公经费等缺口，目前已初步得到市政府的同意批示。
二、抓好劳资管理工作
（一）抓好岗位核实工作。一年来，社区部严格按公司劳资管理规定，截止xx月，实名制核实岗位640人：12月份参保人数496人。（干部125人，胶工161人，中小苗工8人，治安员6人，辅助43人，司机5人，内退55人，特色农业3人，医院39人，种果20人，全额22人，病休3人，无岗6人）。经过核岗情况较好，年龄过大身体弱的还在割胶岗位的职工通知停工或调整岗位，避免其他意外事故出现；对姓名、身份证号码等错误信息的及时更正，使这部份人能正常办理退休，严密的劳资管理为公司的生产经营起到很好的保障作用。
（二）狠抓社保工作落实。每月申报社会保险490多人，其中办理退休审批26人，社保政策咨询50多人。
（三）加强各部门及基层之间的交流沟通，追缴历史社保费用4。3万元，切实维护企业的利益。
（四）做好残疾人就业年审工作。为保证公司利益，及时排查并更新公司残疾人登记台账，并根据残联要求提交6名残疾人就业材料，快速高效地完成了20xx年度残疾人7。5人就业的年审工作。本次申报残疾人就业年审不仅及时更新了公司的残疾人登记台账，又为公司节省了残疾人保障金的缴纳金额。
（五）认真抓好幼托核查工作。每月定期收集各队幼儿人数，对父母岗位等信息登记造册，实名制发放幼托费到各作业区统筹安排幼托工作，确保实效解决胶工生产工作的后顾之忧，保证生产队生产工作正常进行。全年不定期抽查各队幼托情况，确保公司幼托工作实质实效，截止11月底，幼托人数543人次，发放幼托费用18。59万元。
三、抓好项目建设工作
（一）20xx年税改补助资金项目
20xx年税费改革补助资金576万元，其中人居环境整治43万元，医疗卫生防疫212万元，公益性人员经费补助306万元，优抚15万元。截止到11月底已完成支出489。23万元、完成77。82%，其中，道路建设143。25万元、完成106。11%，民兵训练40。84万元，完成81。68%，计划生育16。2万元，完成81%；优抚12。29万元，完成81。93%；管委会98。42万元，完成97。45%；垃圾清运及处理37。12万元，完成86。33%；精神病科项目100。11万元，完成47。22%。按执行计划，预计12月中旬完成全部资金支付。通过税改项目的实施，减轻了农工负担，增加了农工收入，有利于新农场的建设和农垦和谐社会的构建。
（二）社区补助资金项目
20xx年社区建设及管理补助资金45万元，其中人员经费35万元，公共经费10万元。截止到11月底已完成支出41。53万元、完成92。27%，其中，人员经费32。84万元，完成93。82%；公用经费8。69万元，完成86。85%。按执行计划，预计12月中旬完成全部资金支付。社区项目的实施提高社区建设水平和服务水平，减轻了企业的负担，充分发挥了社区的职能，促进农场经济发展和社会环境安定。
四、存在问题
（一）社区部主要是服务社区、服务群众的部门，社会事务工作比较繁琐，不能本本主义处理，问题处理上难兼顾及时。
（二）机构改革后部门调整，部门对新工作认识仍不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，工作上的大胆创新不够。
（三）部门以服务社群工作为主，群众求助的不定时制约部门未能多走动基层了解生产工作，对联系生产队的生产现状掌握不够。
五、明年工作设想
明年我部门将紧密围绕社企改革为主体，严格落实各项规章制度，积极协调部门工作，切实加强内务管理，确保社区部各项工作任务的圆满完成。
（一）深入学习贯彻十九届六中全会精神，结合党史学习，联系工作实际，把各项部署要求落到实处。
（二）加强与属地政府沟通，争取场部社区基层组织建设经费纳入地方公共财政预算工作落到实处。
（三）加强社区居委会工作人员业务培训，提高社区工作能力，发扬“团结爱场”精神，为农场的职工办实事、办好事。完善社区“两委”的各项规章制度、落实好岗位职责，提供一站式服务做好相关业务，方便农场居民。
（四）加强项目业务人员专业知识及管理能力培训，提高业务水平，确保项目工作按质按量完成。
（五）将核岗工作抓细抓实，做好职工的参保和社保缴费工作。
（六）继续加强对社区疫情防控工作，绷紧防控这根弦，落实落细外防输入，内防反弹，坚守来之不易的成果。
上面这些就是网小编为大家精心整理的2022年社区工作总结及2023工作打算精选6篇，希望对大家有所帮助！
社区年终工作总结计划 篇5
社阳乡2011年第一季度安全生产工作情况汇报
根据县政府年初与我乡签订年度安全生产工作责任书，为更好地抓好我乡安全生产工作，全面落实各项措施，由乡政府对乡属各行政村、企事业单位安全生产工作责任书工作进行层层签订。2011年我乡的安全生产形势总的来说基本平稳。现将2011年第一季度我乡安全生产工作情况汇报如下：
一、加强思想认识，落实领导责任
1、认识到位
乡党委政府充分认识到安全生产的重要性，进一步统一思想，明确职责，并召开了党政班子会议研究安全生产工作，把安全生产工作作为经济发展和社会稳定的一项重要工作来抓，将它摆上重要议事日程。乡安全生产领导小组经常召开安全生产工作会议，抓好各项安全防范措施的落实和检查工作。
2、组织健全
乡党委、政府为切实加强对安全生产工作的领导，并成立了由乡长兰芝苇同志任组长，副乡长邹引先同志任副组长，由金磊、徐志宏、诸葛青、等同志为成员的安全生产领导小组，各行政村、企事业单位也相应建立了安全生产领导小组。
3、责任明确
年初乡政府与各行政村、企事业单位签订了责任书，明确了各级领导在安全生产工作中应负的责任和目标要求，并列入全年整体目标
工作考核，加大考评力度，定期检查督促，做到每月开展一次安全生产检查。从而形成一级抓一级，层层抓落实的领导责任体系。
4、建立安全事故应急预案
年初根据县安委会的要求，建立相应的社阳乡安全事故应急预案，对各类突发事件处理做到人员、措施、责任三到位。
二、大力开展安全隐患排查治理工作
在乡政府统一领导下，按照“政府统一领导，部门依法监管，单位全面负责，群众积极参与”的工作格局和“标本兼治，重在治本”的指导思想。坚持全面排查和分类整治相结合，组织集中排查和建立长效机制相结合，认真组织各部门、单位和广大群众进行一次安全隐患排查，摸清隐患底数，分类建立档案，切实找准制约隐患整改的突出问题，采取有针对性的措施，并依法督促有关部门和社会单位落实安全隐患排查工作责任制，落实隐患整改措施，打击违反安全法律法规的行为，在上级联合部门协助下妥善处理了红光村废弃矿渣清运工作，努力做到安全隐患排查“不增新量、减少存量”，切实改善全社会安全环境，坚决遏制重大安全事故，尤其是群死群伤的发生。
三、加大检查力度，杜绝事故隐患
我乡把安全生产检查作为经常性工作来抓，结合安全生产隐患排查治理年活动，在检查方式上，能把握重点对象，薄弱环节，做到经常性检查与突击性检查相结合，安全检查与其他工作指导相结合，确保检查工作的全面深入，发现问题及时采取相应整改措施。今年第一季度在安全生产检查过程中，对检查中暴露出的问题坚持事故隐患法人签字制，及时提出整改意见，由于工作到位，预防了事故的发生。
四、大力宣传，增强安全生产意识
加大宣传力度，营造全社会安全隐患排查的氛围。利用广播、宣
传栏、标语等加强宣传，大力宣传安全隐患排查的工作方法、要求及法律责任，对措施有力，重视隐患整改的要进行表扬。
在2011年底前我们将努力做好以下几方面的工作：
1、进一步提高认识，增加责任感。思想上要真正确立安全生产责任意识，切实克服麻痹思想和侥幸心理，增强责任心，健全责任体系，建立起完善的工作网络，落实相应工作责任，将责任制落实到底、到边，不留安全管理盲区。
2、进一步加大宣传力度，增强安全生产意识。经常性地对企业职工进行安全生产知识的宣传，增强操作人员的安全意识，尤其是加强对特种行业相关人员的管理教育和培训，提高其素质，抓好源头上的安全保障工作。
3、进一步健全安全生产检查工作机制，要逐步建立事故应急求援体系和安全生产保障体系，提高对重特大事故的防御能力。建立健全安全生产检查工作制度，把它作为经常性的工作来抓实抓细。对检查中发现的事故隐患，一定要坚持原则，及时提出整改意见，督促整改措施到位。对不能按要求整改的，相关部门要密切配合，该关的关，该停业整顿的停业整顿，决不姑息迁就。
最后，为实现平安社阳，全力抓好安全生产工作决不放松。
社阳乡人民政府
2011年5月20日
社区年终工作总结计划 篇6
导语：一年来，在市卫生局的亲切关怀和正确领导下，医院班子带领全院干部职工，广泛开展了创先争优活动，以医疗质量万里行活动为契机，紧紧围绕与卫生局签订的工作目标和重点工作，团结一心，众志成城，奋力拼搏，1－11月份业务总收入1761万元，比去年同期增长67.9%，全年总收入预计突破2000万元，较好的完成了全年工作任务。主要工作现汇报如下：
一年来，在市卫生局的亲切关怀和精确带领下，病院班子带领全院干部职工，广泛展开了创先争优活动，以医疗质量万里行活动为契机，紧紧环绕与卫生局签订的工作目标和重点工作，联合用心，众擎易举，奋力拼搏，1－11月份交易总收益1761万元，比客岁同期增加67.9%，全年总收益估计冲破2000万元，较好的结束了全年工作任务。紧张工作现报告请教以下：
1、项目构筑有序有效急剧促成
1、2010年元月，投资1800万元放疗中间投入利用。
2、2010年11月，构筑面积1.5万平方米三栋家庭式小高层病
房楼主体完工外墙粉刷终了。
3、黎阳（5000平方米）长风（2000平方米）两社区扩建改革项目进入招标阶段。
4、病院11层综合病房楼构筑面积10800平方米平面图计划即将结束。
5、地下车库进入计划阶段。
6、棚户区病院项目正在参议中。
2、肿瘤特长构筑成长敏捷效益明显
1、新院经济收益大幅增加。
4—6月收益是1—3月收益的1.8倍。三季度收益与新院前半年总收益几近持平。新院收益大幅增加。
2、肿瘤特长技巧人员布局公道。
肿瘤内科、外科、化疗师、放疗师、物理师等技巧人员日趋公道，后续人才正在筹办培训进修。
3、肿瘤特长配置技巧渐渐齐备美满。
添置了直线加快器的配套配置，购入数字遥控X射线诊断机（数字胃肠机），还使参与手术得以平常展开。添置了四维彩超和心电工作站，进步了效用查抄的精确率。针对肿瘤特长的特点，查验科新增加了一系列肿瘤标记物的查验项目，为肿瘤的诊断和医治结果的判别供给了有效根据。
4、加强与省肿瘤病院的互助。
从6月6日起，河南省肿瘤病院专家每周日全天在我院坐诊、查房、手术，不但便利了患者，也给我院临床大夫供给了很好的进修机遇。
5、加大市场开辟力度。
最终建立内部鼓励机制，变动全院职工工作自动性。其次建立市场开辟收集,拜访无肿瘤放疗前提医疗单位的大夫以及周边农村的部分乡医，并向大夫发放了我院的宣扬材料。及时回访患者或有交易来往的医务人员。
3、社区卫生办事中间工作效益明显
1、黎阳、长风两社区中间设有健康教诲宣讲堂，配备有电脑、投影仪、数码相机等健康教诲办法，本年展开了入户建档、免费给老年人体检工作，在辖区进行了20余场健康知识讲座，博得了辖区居民的称赞，获得了精良的社会效益，巩固了现有医疗市场并培养了医疗新市场。
社区中间工作环境：
老年体检 建档人数 辖区户数疫苗打针 传抱病办理
长风 384 39199 13175 22978次 263
黎阳1629 40010 12590 12391次 80
2、根本药物轨制履行工作。
3月份－10月份共销售根本药物29556.15元，社区居民获得了实惠，遭到了社区居民的好评。
3、社会感化增加。省卫生厅刘学周厅长、秦省副厅长、市长丁魏、李军副市长以及省内其他地市带领和专家到黎阳社区中间观光教导工作。全市社区卫生办事中间构筑现场会在黎阳社区中间召开。极大地进步了病院的驰名度和佳誉度。
4、经济效益大幅进步。因为黎阳社区中间精良的社会感化，淇滨分院8月单月收益84.33万元创历史新高，前三季度收益552万元，超额结束全年分院任务600万元已成定局。社区中间的构筑为病院的集体成长供给了新的巨大的经济增加点和增加平台。
社区年终工作总结计划 篇7
导语：
200X年人口与筹划生育周全纳入依法行政、依法办理和优良办事的紧张一年，在这一年里，股分公司的筹划生育协会工作在公司带领的高度珍视和大力大举赞成下，经过议定全部员工的互助竭力顺利结束了全年筹划生育工作任务。
1、带领高度珍视筹划生育工作
筹划生育工作是我国的一项根本国策，股分公司党委积年来高度珍视筹划生育工作。如今，公司具有在册员工883人，在职735人，此中男458人，女425人。新华北路辖区办理的员工有531人，青年路辖区办理的员工有352人，滚动人口78人，入驻企业达90家（产品亮相中间59家、办公苑31家），因为大厦地处贸易荣华地段，入园企业多，人员滚动大，是以，筹划生育工作难度较大。公司最终健康筹划生育工作带领小组，总经理兼党委布告**同志任组长，坚定党政一把手亲身抓，负总责，各企业均建立筹划生育带领小组并配置专兼职筹划生育工作者，建立自力的计生台帐使构造机构健康联合。公司把计生工作以责任制的式样与各入园企业层层签订筹划生育责任书，使分工明了，责任到人。还实施筹划生育一票反对的方法，将筹划生育办理融入各企业的策划活动傍边，有力地鞭策了筹划生育工作的展开。
2、加强根本办理工作
1、
加强建章立制工作
几年来，公司连续美满筹划生育办理的各项规章轨制，构成了一整套办理轨制，如例会轨制，信访轨制，宣扬轨制，滚动人口办理轨制，技巧办事工作轨制，药具发放轨制及筹划生育专（兼）干、统计、避孕药具等各岗亭职责，目标责任制办理轨制等，并将轨制汇编成册，发放到各部分进修宣扬。公司积年来筹划生育工作获得好成绩，恰是靠美满的轨制包管，不因人而宜，轨制持之以恒。
2、建立台帐，筹划统计工作
为精确把握公司人员的实际环境，我们按期对员工的身份进行了查看、验证、挂号，对常住、滚动人口根据户口本进行摸底，特别是对员工婚育状况进行细致查看，建立细致的职工帐户卡、女员工花名册、职工死亡挂号册、婴儿诞生挂号册、独生后代挂号册、已婚妇女节育帐、人流花名册等。并当真落实每一年的生育指标工作，切当包管符合生育前提的员工都有生育指标，张榜公告。及时上报诞生变动月报告单及节育手术环境表，按时上报各种报表，做到帐表符合，数据均衡。
3、避孕药具工作
及时上报药具报表和环情、孕情表，每季度一次，鞭策已婚育龄妇女在哺乳期
（三个月）后立即采纳节育办法，及时率达100%。建立药具专柜，做好平常花具办理和发下班作，包管每季度药具足额发放到位，并包管每人1月的库存、药具利用率在95%，有效果达97%。建好已婚育妇女节育卡，查环两年—次，查孕每个月一次，对本单位新上环人员做到昔时上环昔时查，并有上环及透环表明，查环查孕率达100%。加强对避孕节育和药具利用知识的宣扬和遍及，使已婚育龄妇女对各种药具做到应知应会，知情选择。
4、关心独生后代
关心独生后代，慰劳入院病人，公司别离在人民保险公司及兵团保险公司为职工后代参加保险，到期列单退保，使员工真正领会到国度、单位对独生后代的珍视，并且每一年一次性发放给职工独生后代医药费（每人120元）。
5、做好料理、清查积年违背筹划外胎生育工作
根据***发[2003]25号文件要求，我公司立即建立清查积年违法生育筹划外胎带领小组，经过议定深切大众、查阅档案、查看取证，特别对滚动人口重点查抄，经过议定一个多月的料理，我公司积年来未产生超筹划生育、非婚生育、婚后未领生育证生育等违法环境，这也是几年来结壮工作的结果。
3、加强滚动人口办理
公司严厉履行属地办理原则，对入园企业一样签订筹划生育责任书，要求各入园企业指定专兼职人员当真本单位的计生工作，并派出专人按期到入园企业查抄、教导工作，与他们耐烦交换雷同，获得入园企业对计生工作的明白和赞成，包管了工作的展开。滚动人口办理坚定“谁用工、谁办理”，并进行挂号造册，挂号造册率达95%，签状率达100%，各子（分）公司雇用滚动人口，必须出具本籍地婚育状况表明及昔时节育办法表明，对滚动人口要做到一年两次清查，及时上报报表及有关数据。
4、珍视宣扬教诲工作
公司在各种节假日、活动日都展开充裕的活动，如在元旦、春节、三
8、六
1、71
1、925等节日活动日会按期召开漫谈会、板报比赛、知识比赛、和好会，借此宣扬工作，营建进修氛围。还经过议定知识问答、信息传达、标语来加强宣扬，特别是每个月一次的筹划生育例会，新轨制、新文件和工作中的题目经过议定专兼职工作者的彼此交换，使筹划生育工作有了稳步进步。我们还自动参加社区进行的板报、文艺汇演等筹划生育活动来宣扬企业，教诲员工。经过议定系列的宣扬教诲，广大员工对筹划生育工作有了新的认识。
公司具有员工多，托管企业多，但计生工作积年来都获得了好成绩，从未呈现过违背筹划生育的任何环境，近两年又连续获得达标优秀单位。这些成绩恰是依靠广大大众的明白，健康的规章轨制，公司带领、各级构造的高度珍视和坚定不懈、彻完全底的办理明换来的，今后我们将再接再励，进一步做好筹划生育工作，为公司、为社会做出更大的贡献。
社区年终工作总结计划 篇8
一年来，桥南社区司法工作在镇党委、政府的正确领导下，在镇司法所的支持帮助下，以普法依法治理、人民调解工作、安置帮教工作和法律援助工作为中心，切实发挥职能作用，积极为依法治理，社会稳定和经济发展提供服务，取得了较好的成绩。为此，现将一年来的各项工作做以总结。
一、深入开展法制宣传教育和基层依法治理工作。
（一）认真开展“七五普法”工作，大力推进法制宣传教育工作。
我社区按照年初制定的“七五”普法工作计划，积极开展法制宣传、推进依法治理工作，建立健全各项工作制度，规范工作程序，落实工作措施，为维护社区的政治稳定和社会安定发挥了应有的作用。我们继续坚持开展“法律六进”活动，深入推进“七五”普法工作。通过专栏、标语、宣传手册、法制讲座、法律咨询、点法指导等宣传手段，加强对青少年、进城务工人员、社区居民等重点对像进行法律宣传教育，提高法律意识和法律素质。9月份，我社区组织“七五”普法知识宣传活动，充分发挥社区普法义务宣传员的作用，历时一个星期的时间，向辖区内企事业单位、个体经营者、青少年、农民工、社区居民共发放法律知识宣传单千余份，收到了社会各界群众的一致好评。同时，我社区举办各种宣传活动的机会，向居民开展了形式多样的法律法规宣传，均取得了良好的效果。
二、全面加强社区人民调解工作。
夯实调解组织建设。按照《人民调解若干规定》的要求，我社区调解工作紧紧围绕“发展、平安、和谐”这条主线，不断加强组织建设，提高调节队伍素质，健全工作机制，充分发挥职能作用，真正成为维护社会稳定的“第一道防线”。
（一）、深入贯彻落实“调解优先”原则，广泛动员人民调解委员会和人民调解员，在做好常见性、多发性矛盾纠纷排查化解工作的基础上，针对一定区域内比较突出、群众反映比较强烈的矛盾纠纷，多年积累、长期未得到有效解决的矛盾纠纷，以及党委、政府交办的矛盾纠纷，集中开展排查调处，清理积案，组织专项攻坚，最大限度地减少不和谐因素，最大限度地增加和谐因素，为维护社会和谐稳定，促进经济平稳较快发展营造良好的社会环境。除了开展日常的纠纷排查调处以外，还注重在“双节”、“两会”、等重要、敏感时期进行矛盾大排查。一年来，我社区共调处各类矛盾纠纷10起，调解成功10起，调解成功率达到100%，有效维护了社会稳定，我们的工作也得到了辖区群众的肯定和认可。
三、认真做好刑释解教人员的安置帮教工作。
一是通过召开座谈会、个别访谈，和为他们送法律读本与日常生活用品等方式进行帮教，进一步激发了他们积极改造、重新做人的积极性与主动性。二是对归正人员进行帮教，摸清底子，有针对性地提出帮教计划，确定重点帮教对像和措施。三是利用三级帮教网络的作用，积极落实捆绑帮教、亲情帮教、访谈帮教等措施，从心理上、生活上、生产上关心重点帮教对像，四是动员和组织社会各方面的力量参与帮教工作，充分发挥政府部门和社会力量两个方面的积极性，最大限度地减少重新违法犯罪。
四、开展法律援助工作
为切实维护弱势群体的合法权益，努力实现“应援尽援”的工作目标，今年我社区大力开展“法律援助便民服务”活动，推行法律援助便民服务。以“四到家”、人民群众“五满意”为目标，并采取六条强有力措施，一是拓展服务领域，从源头上解决困难群众利益问题；二是突出重点服务对像，针对特殊人群、不同特点提供人性化、专业化服务；三是建立健全长效机制，促进公正廉洁执法；四是明确法律援助服务标准，规范法律援助行为；五是创新服务方式，提高服务效果。
五、明年工作打算
一、进一步加强人民调解工作的规范化建设，充分发挥社区司法工作在化解社会矛盾纠纷中的主渠道作用。
二、深入开展法制宣传教育，多形式、多途径大力宣传宪法和国家基本法律、市场经济法律法规，与人民群众生产生活密切相关的法律法规，与维护社会稳定和促进社会生产公平正义的法律法规。深化领导干部、青少年等重点对象的学法活动。
三、通过对刑满释放、解除劳教人员的安置帮教工作，努力增强刑释解教人员改过自新的信念和就业能力，使他们在就学、就业和社会救济等方面不受歧视，实现生活有着落、就业有门路，成为自食其为、有益于社会的新人。
社区年终工作总结计划 篇9
2019年是深入学习习近平新时代中国特色社会主义的关键一年，锦里社区党支部紧紧围绕总体工作思路，服务城市建设、服务人民、服务大局，进一步狠抓党建工作，以党建促各项工作的开展，较好地完成了上级交办的各项工作任务，主要工作总结如下：
一、加强组织领导，强化日常管理，规范党建工作。
一是加强班子自身建设。社区党支部每月至少召开一次专题学习会议。成立了由社区党支部书记为组长，党支部委员为成员的党建工作领导小组，专人负责党务日常工作，办公设备、工作制度、人员分工全部到位，确保了党建工作的扎实落实。二是加强日常管理。坚持每周一上午周例会学习，及时传达上级精神，学习政策、社区建设知识、专业业务知识。每月开展党员活动至少一次，从2019年3月份社区成立以来锦里社区已共计开展大小30余次活动，譬如七一文艺会演，垃圾分类我先行，迎大庆合肥游学活动等都收到居民党员们的一致好评并得到媒体的认可及推广。每月开展支部交流研讨一次，每季度班子成员交流心得1次，做到学以致用。制定切实管用的学习、网格管理、信息报送等制度，便于经常化开展工作。
二、扎实推进两学一做，学习教育常态化制度化。
一是提高思想认识。根据街道安排，锦里社区召开党支部专题研究部署，制定工作方案和学习计划，靠实责任，细化分解任务，自6月份锦里社区党支部成立以来，合计组织集中学习10次以上，党支部人数由4人增加至如今11人。紧密联系锦里社区党员实际，把思想政治建设摆在首位，坚持用党章、党规规范党员行为，不断增强党支部和党员的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，确保党员干部忠诚干净担当、发挥表率作用，确保党员发挥先锋模范作用。二是着力强化措施。党支部把党章党规、习近平总书记系列重要讲话作为理论学习的主要内容，加强研讨式学习，发挥引领示范作用。三是规范组织生活。充分发挥党支部教育管理党员的主体作用，全面落实“三会一课”。严格党内组织生活。认真落实 三会一课 和 主题党日制度。四个月共召开党员大会4次，带头讲党课1次。四是推行党员活动日。为了落实党支部“三会一课”制度，锦里社区党支部每月至少开展一次党员活动，并在每月最后一周的周五开展党员大会，每季度至少开展一次学习研讨会。
三、党费收缴和党员信息采集。
一是做好党费核定和收缴工作。认真贯彻《中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》,切实加强基层党组织党费收缴，严格按基数核定,采取支部收缴，认真填写和发放党费收据，截止9月底收缴党费合计212.5元。每月在集中活动日统一收缴党费,及时上缴党费。二是认真开展党员信息采集工作。入户和电话通知相结合,把党员的信息核实准确。
四、社区工作人员考勤记录。
严格对照《关于进一步严格请销假制度的通知》田洞党工字[2019]4号文件，对社区工作人员在出勤进行统计，提高工作效率，改进工作作风，确保政令畅通。自5月29日工作人员全体到岗后至9月底，锦里社区主任李炫逸应出勤90天，实际出勤94.5天；陶安然应出勤90天,实际出勤91.5天；张冰洁应出勤90天，实际出勤91.5天；黄春燕应出勤90天，实际出勤90.5天；徐雅雯应出勤90天，实际出勤93天；陈甜应出勤21天，实际出勤21天。
班主任年终工作总结计划精选
日月轮转四季更迭，一年的工作已经悄然落幕。彻底总结过去一年的工作是为了制定更合理的工作计划，通过全面的总结能够清晰地展现整个一年的成绩，如何在年度工作总结中体现自己的工作能力呢？拼职场网对海量信息进行了整合和汇总呈现出这篇“班主任年终工作总结计划”，我们将继续关注相关领域的最新动态并为您带来更多有价值的内容！
班主任年终工作总结计划【篇1】
这学期我担任二年级一班班主任工作，作为一个刚踏入教育岗位才一年时间的新人，我缺少的是丰富的工作经验。因此，为了让班级充满活力与创新，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，我为自己制定了一系列工作计划：
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
我班本学期共有55人，其中女生26人，男生29人，男女比例比较协调。在经过了一年的学习生活后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如:可以利用品德课对学生进行思想行为教育。通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。做到“说到做到，言行一致。”
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理，在这方面过去一年虽然有了一定的改善，但是还是存在很多不足，还需要更加努力去做到。
2、班级卫生:在班级卫生方面在过去的一年里做得不是很好，学生存在乱丢垃圾的情况。在这一学期里我将制定班级卫生制度，每天两次分派值日生清扫，在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督。对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。在过去一学期里我已经发现了很多有能力的小助手，这学期我仍将培养做事认真有责任心的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
(五)孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
四、具体活动安排：
八月：安定学生情绪，让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。加强学生思想教育，组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。
九月：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
十月：增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，培养学生的集体荣誉感。开展各种活动来丰富学生的学校生活，寓教于乐。提高学生的学习兴趣。同时加强学生爱国知识的教育，培养爱国精神。
十一月：培养学生在日常生活中正确对待自己和他人，学习别人的长处，弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育。加强课堂纪律。
十二月：给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
3、开好“春节”联欢会，让孩子们过好自己的节日。
一月：做好后进生的德育工作及学生放假前后的安全卫生教育。总结执行学校规范的好学生
总而言之，“给孩子们一个金色的童年。”本着这个宗旨我一定会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。
班主任年终工作总结计划【篇2】
班主任的工作，其实是一门艺术，也是一门技能。不仅是教书，更是育人；
不仅是老师，更是朋友。只要你用心和爱，你就会得到同学们的爱戴、尊重和支持。本学期班主任工作总结如下：
I.班级整体情况
四年级的特点是：
(1)学生活泼好动，思维活跃。
(2)学习主动性不强，学习自觉性不高。
(3)综合能力和素质有待提高。由于学生家庭环境的影响，很多良好的行为习惯没有形成。
在管理这个群体时，我经常用很多方法来调动学生的学习意识，提高他们对学校和班级的热爱，培养他们良好的心理和人格品质。
二、加强日常训练，带动教育教学工作
良好的作息是正常学习和生活的保障。一个学生很顽皮，前后矛盾。例行公事往往使一个好的班级后悔，使全班活动失败，甚至使全班争取的荣誉白费，直接影响班级集体的利益。因此，要扎实有效地加强对学生的定期培训。培训内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为守则》所要求的套路、课堂套路、装配和锻炼套路、卫生套路、劳动套路等诸多方面。训练可以集体或个人相结合，单一强化或综合优化（根据具体情况选择），要让每个学生都有“服从集体，服从命令”的思想，要有自律，养成习惯，确保整个班集体随时表现出“生而不乱，严而不死”的良好班风。
三．干部的形成和培养
一个班级的集体面貌很大程度上是由小干部决定的。小干部对班级集体具有“以点带面”和“以面带面”的作用。我称他们为“班主任的右手”。因此，只有精心选拔和培养干部队伍，班主任的工作才能逐渐由繁重变为简单、轻松。 .
The elected cadres should have strong appeal and self-management ability.干部队伍的组建不能只作为一种形式存在，班主任要精心培养：一是大力表扬干部优势，宣传先进事迹，帮助基层干部树立威信；干部在大胆工作、指导工作方法的同时，更严格要求干部个人在知识和能力上取得更大进步，在纪律上做出表率，努力在全班各方面发挥表率作用，即，“以点带面”；
第三，要培养干部团结协作的精神，要能够通过小干部建立正确、健全的舆论，带动全班开展批评和自我批评，形成集体组织和纪律。和进取精神，即“面对面”。
四、协调好老师和家长的关系，建立丰富的信息网络
积极联系和协调各门课程的老师，共同发展好教育教学研究，加强学生思想教育，对学习成绩差的学生进行学习指导和帮助教学，增进师生情谊。面对本学期后生工作区、困难、重复和转化的“四一难”，我尽力帮助，耐心教导和指导，配合家长，让成绩差的学生有所改变显著地。 .一个班主任，仅凭自己的声望和实力，是不可能取得教育成就的。他要努力做到对学生的要求和态度与班上的老师和家长一样，不时与他们交换意见。
家长会是学校与家长沟通的重要方式。班主任要高度重视，保证会议质量，尽量与家长达成共识。会上，可以请个别优秀家长介绍自己成功教育孩子的经验，谈教学改革方向，谈本期教学内容和要求，谈本期大局，做功课展览，或者谈谈学校对家庭教育的建议。充分调动家长的积极性，配合学校把孩子教育好，班主任的工作才能更顺利、更轻松。
除此之外，班主任还应通过观察、与学生谈心、干部同学相互监督汇报、听取学校领导意见等方式，建立丰富的信息网络。教师和社会。随时掌握和控制学生的思维和行为趋势。
总而言之，贫困阶层的管理需要很好的突破。班主任一定要细心、耐心、谦虚、耐心、爱心、良心修炼，努力就会有回报。这个学期，我深刻体会到，做班主任最重要、最关键的就是“勤”——勤下班、勤检查、勤“讲”、勤“蹲”、勤“陪学”。
总之，勤奋可以补贫；
时间就是效率，时间就是质量，时间就是生命！
班主任年终工作总结计划【篇3】
时间过得很快。经过激烈的审查，是时候进行自我总结了。回顾这学期的工作，我有喜有悲，但我看到我的学生们在失败和成功中不断摸索前行。我还是很高兴的。作为班主任，我仔细分析了这个班的学生，回顾了班主任一个学期的经历，并做了一个简短的总结和概括。
一是做好学生思想工作，净化思想。
重视每周班会，做好班会；形成良好的课风和学风，为学生提供良好的环境，强调学生的共性。为配合学校各项工作的实施，我们积极开展许多有利于学生身心发展的活动，让学生在活动中理智、洞察。学生的自尊心也很强，直接批评可能会换来思想上的反叛。用班会教育学生的好处是避免单调重复的批评和说教，引起学生反感。学生很容易接受，也能提供实际帮助。澄清学生对意识形态的模糊认识，提高学生的思想境界。
第二，选班干部，发挥基层干部的作用
俗话说：火车带头带跑得快。同理，要带好一个班，班干部的角色是老师不能代替的。因此，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养。这个学期，我采用了岗位聘任制，我首先表明了自己的立场。姓名和工作职责，然后让学生自愿报名参加。班干部产生后，我和他们经常开班干部会议，要求他们各方面严于律己，明确职责，做好本职工作。这样选出来的班干部工作积极主动，工作上也得心应手。每隔一段时间，我就会和班干部开会，让他们谈谈自己的得失，以及未来的打算。这样，既为班干部提供了指导，又提高了他们的工作积极性。
三、言传身教，培养学生的主人翁意识。
我班的学生通常生活习惯很差。例如，当他们在学校或教室看到地上的纸时，即使踩到它也不会捡起来。这时，我指定学生把地上的纸捡起来扔进垃圾桶。这持续了一个多月。有的同学看到地上的脏东西，主动收拾起来。他们不再需要老师指派。我及时表扬了这些学生，表扬了他们爱干净卫生的良好行为。
渐渐地，全班都养成了这个好习惯。谁把一张纸扔在地上，马上就会受到谴责，大家都会认为破坏班级卫生是一件可耻的事情。全班集体有荣誉感，为班级争光。
四、重视后进生的教育
对于学习困难的学生，一方面可以选择一些能分辨是非、有能力的学生比较熟悉的班干部提醒和帮助他们；
另一方面，班主任耐心地教育他们也是主要方面。 “冻三尺非一日之寒”，解冻学困生的心并非不可能，也不是一两天就能搞定的事情。只有老师对他们的理解、尊重和真挚、真挚的温暖，才能化解冰。的确，老师的关心、关心和爱是打开学生心灵之门的金钥匙。老师们主动与后进生进行交流，更多地了解他们的心境，用一颗真诚的心关心和帮助他们。他们知道并理解。是的，你最终会留下深刻的印象。
五、做好安全工作。
我总是这样做，安全第一，预防第一。一方面利用周会、班会、谈心等形式，做好周到细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施。本学期未发生安全事故。
总之，这个学期，通过以上几方面的努力，班级工作有了很大的提高，学生的综合素质不断提高，各项任务圆满完成。我会继续努力完成工作。
班主任年终工作总结计划【篇4】
日子一天天过去，工作进入一个新阶段，一定要做好工作计划，才能有条不紊地开展工作。那么如何写工作计划呢？以下是范文网小编收集的2021年小学六年级班主任工作计划（班主任工作计划六年级班主任工作总结），供大家阅读。
六年级是小学最后一个阶段上学时期。学生们正在为上大学做准备。以下是小编整理的《2021年小学六年级班主任工作计划》，供大家参考。欢迎您阅读。
这个学期，我会继续担任六年级X班的班主任，为了让课堂充满活力和创新，为了更好的塑造孩子们的心智，让他们才能全面发展，才能使班级充满活力和创新。新学期，课堂气氛焕然一新。我将制定班主任计划如下：
1．期望班级风采
团结、文明、诚信、进步
二、学生情况分析
有xx六年级x班的学生。随着年龄的增长，越来越多的心理问题出现，给班级管理带来了很大的困难。但学生们聪明伶俐，多才多艺，是我校综合素质较好的班级。
三、实施性教育的方法
集体教育与个体教育相统一。
4.采取的措施
1.重视培养教育：
养成良好的学习和生活习惯，对学生的成长进步是非常必要的，良好的行为能有益于一个人的终生发展。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。充分利用班会时间，学习《一日例行》、《小学生守则》、《小学生日常行为守则》，让学生在学习过程中知道什么是对，什么是错日常学习，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2.重视德育：
合理利用升旗仪式和重大节日，加强学生德育。本学期，我们将利用植树节、母亲节、父亲节和五一等重大活动，举办一些有意义的主题团队会，让同学们了解做人的道理，让同学们学会合作与合作学会在各种活动和劳动中生活。
3.注意卫生：
注意卫生很重要。俗话说，病从口入。打扫卫生不仅可以让身体健康，还可以养成良好的生活习惯，营造良好的学习环境。
（1）个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，清理桌案和箱子，勤放物品，勤晨练。
（2）班级卫生：每天早、中、晚安排值班学生打扫卫生，并设立卫生监督岗进行检查监督。对积极主动、及时清理的学生或团体给予奖励。同时，用花草美化环境，开展爱护环境、爱护花草教育。
4.培养班干部：
班主任一个人管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。让孩子学会学习，学会生活，学会合作，学会管理。并及时召开会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处以及今后的工作方向。
5.加强对成绩不好学生的管理：
面向全体学生，分类教学，加强对成绩不好学生的辅导，理解和关爱学生。关爱学生的观点。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。
6. 及时了解学习情况：
准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。
7.家教：
经常与学生家长保持联系，让学校教育和家庭教育有机结合。要不厌其烦地做好后进生的改造，抓两端，提中，让全班形成一盘棋，真正成为团结向上的班组。
8.重视关爱教育：
关心学生的生命，及时联系家长，体谅他们的幸福，了解他们的心理，建立平等的和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。
9.做好少先队的工作：
班主任的工作是班主任工作的一个重要环节，这是一种有效的给予充分发挥学生的特长，弘扬学生的个性。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。
10、重视文体工作：
教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文化娱乐活动，重视积极参加各类比赛，培养学生的参与意识。充分发挥教育阵地在各项活动中的作用，增强学生的荣誉感，让学生心中有他人、有群体。
这个学期，我将以朋友的身份与同学们交谈，用心交流，用欣赏的眼光寻找同学们身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心学生、尊重学生、包容学生，就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我本学期上课的初步计划，我会在以后的工作中不断完善。如有不足之处，请领导、老师批评指正。
忙碌而充实的学期即将开始。这个学期，我接到了一份六年级的教学工作。为更好地做好教学工作，确保完成预期目标，特制定本方案。
1.班级情况
这个班有xx个学生，包括xx个男孩和xx个女孩。大多数孩子都很活跃，很健谈。聪明，思维活跃，能认真完成作业，有一定的竞争意识。他们纯洁善良，好奇而好奇。学生热爱集体，热爱劳动，热爱老师，热爱同学，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。这个班有一支强大的班干部队伍。他们可以独立自主，承担自己的责任，互相沟通，互相照顾，互相配合默契，让课堂生动起来。
但也有少数学生没有良好的学习习惯。这些形成的主要原因是：一是来自家庭和社会环境。每个人都是家中的宝贝，一切都以自我为中心，所以在学习上更加自私和无意识；
2 是因为学生在思维中有偏科的观念，对自己不感兴趣或认为不重要的科目不重视，其实不然有学习意识。
2.班级目标
1.结合少先队工作，开展形式多样的活动，加强学生思想教育，狠抓学生良好行为习惯的形成和培养道德;
2. 鼓励干部管理机制，能处处以身作则，全心全意为学生服务，真诚做学生的公仆；
3、开展学习目的教育，让学生树立目标，努力学习，为成为优秀的小学毕业生做准备；为了促进学生的健康成长；
5、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想道德素质，扎实提高学生的思想政治素质；
6.结合“模范创造”，加强环保意识教育，人人成为环保的小守护者。
三。工作重点
1、学生日常行为习惯及安全教育；
2.希望同学们的学习习惯和转化工作；
3.青春期对学生心理健康卫生知识的教育与指导。
四。具体措施
1、继续做好日常管理和行为习惯：
（一）加强文明礼貌，尊老爱幼，团结互助，孝敬父母，遵纪守法，热爱祖国，热爱集体，热爱劳动，保护环境，包容接纳，以正常的心态面对挫折。 、社会责任感和健康的人格。
（2）加强安全教育，如消防、交通、防盗、防拐、防干扰、安全用电、用气、不泡河池等，学会珍惜生命。
(3)引导学生分阶段学习，按照规则和规范指导行动。
（四）开展“周文明学生”评价活动，加强班级自律教育，开展班级纪律评价。
（5）学生每两周进行一次自我评估，加强学校与家庭之间的沟通。让学生通过评估找出差距，促进未来成长。
2.培养班干部：
及时召开班干部会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确责任，指出自己的长处和短处，未来努力的方向也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，结成单绳，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。深化班组自主管理队伍建设，培养优秀班组干部。
3.加强对后进生的管理：
面向全体学生，分类教学，加强对后进生的引导，从关爱的角度理解和关爱学生学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。
要孜孜不倦地抓好后进生的改造，两头兼顾，中间发扬，让全班形成一盘棋，真正做到团结进取班组。
4.注重关爱教育：
关心学生生命，及时联系家长，体谅学生幸福，了解学生心理，建立平等和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。
5、做好少先队工作：
班主任工作是班主任工作的重要组成部分，是充分发挥学生特长、提升学生个性的有效途径。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。
6.环保教育：
教育学生爱护环境，人人成为环保的小守护者。
这个学期我将继续担任六年级的班主任。经过几年的磨合，我与同学们形成了深厚的默契。我想我这学期的工作会更好。 ，因为我对自己的工作有了更清晰的认识，知道自己该做的那段时间，我会更加努力，我相信我可以做得更好，我会让我自己做得更好。
我。指导思想
坚持德育为先，以日常行为准则为准则，以新的教育理念为中心，大力培养学生创新精神，动手能力强，努力在我班各方面工作上取得新突破。
二、班级基本情况
我班有xx同学。每个孩子都活泼可爱，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇而好奇。但自控能力较差，往往无法自控。他们喜欢在课堂上随意交谈或做一些小动作。有的学生沉迷于网吧。许多行为习惯需要进一步培养。
三。本期工作要点
1.培养班干部：
适时召开班干部会议，集中讨论班干部工作中出现的问题过程，教他们工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处，以及今后的工作方向。同时，也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，形成一条绳索，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养自己的能力。
2.重视关爱教育：
关心学生的生命，体谅学生的幸福，了解学生的心理，建立平等和谐的师生关系，并成为学生的好朋友，让班主任做得更好。
3.注重文体工作：
教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文体活动，并重视积极参与各种比赛，培养学生的参与意识。
四。具体教育措施
1.充分发挥班干部作用，提高班干部工作能力：
班干部是班主任好帮手，充分发挥班干部作用，不仅有利于教师将更多的精力投入到教学中，也有利于班干部工作能力的培养。我们班有很多班干部，但我总觉得自己操心的事很多，心里踏实多了。其实我可以换个角度思考问题。俗话说：失败是成功之母！没有人天生就没有错误，关键是只纠正错误。应该给学生更多锻炼自己的机会。很多事情可以自己做，让他们在失败中进步。例如，在国旗下讲话、布置教室、出版黑板报、组织班会等。
2.加强日常教育：
良好的作息是正常学习和生活的保障。一个学生的淘气、标新立异的行为，往往会让一个好班级掉队，遗憾的是，整个集体活动都会失败，甚至全班争取的荣誉都白费，这将直接影响到班级集体的利益。因此，扎实有效地加强对学生的日常训练非常重要。本学期常规培训内容以《小学生日常行为守则》为主。同时，结合课堂常规、集训常规、卫生常规等，让学生无论在课堂还是集会中都能保持良好的纪律性。更多的收获。
3.明确的学习目标：
俗话说：有目标才有动力。这个学期，我打算让学生在学期初和期中从学习、行为、卫生等方面制定自己的目标，让每个学生明确自己在争取什么目标，避免盲目和低效学习和生活。从而增强了集体的凝聚力和动力。目标制定后，要求每个学生认真、踏实地执行自己的计划，把集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励大家进步，让大家在明显和容易上手的情况下，自觉地要求自己。承受压力。 .
4.注重培养教育：
养成良好的学习习惯和生活习惯对于学生的成长进步是非常必要的。发展受益匪浅。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。重点贯彻落实《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质、行为习惯、学习习惯和积极的学习态度。
5.加强对潜在学生的管理：
面向全体学生，分门别类教学，加强对潜质学生的引导，更加关注课堂，提供课后指导。争取他们在这个问题上取得更大的进展。
6. 及时了解学习情况：
准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。
7.家教：
经常联系学生家长，将学校教育与家庭教育有机结合。本学期召开家长会，力争一次甚至多次拜访所有家长。
新学期，我将一如既往，继续努力，把课堂工作推上一个新台阶。我相信我会做得越来越好，但现在我还没有完全掌握学生的情况。我还有很多工作要做，但我相信我会做好的，我会在进步中不断进步，我相信我一定会做到的！
以全面提高学生素质为目标，以培养学生各种能力为目的，以落实学生作息为前提，教育学生养成习惯，激发学生的积极性自我学习和自我管理。为全面提升班级教育教学质量打下坚实基础。同时，要强化学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生顽强的毅力。通常，借助班会和晨会，将学校的管理制度全面介绍给学生，增强学生的纪律意识。加强全班德育，让学生学会做人，树立公德意识，热爱学校，充分发挥学生的创新意识，让学生树立光荣的集体服务精神班体，形成一种“人人爱”。 “上课，人人管”的现象，人人争当班级小主人。
我。班风建设
1.做好班干部建设和培养工作，切实发挥班管作用：
过了这个班，新的学期，新的氛围，我决定重新选班委会。开学第一天，我就要求学生通过民主选举，重新选举班长、副班长、学习委员会、纪委、劳动委员会，组成新的班委会。对每一个班干部，我都严格分工，让他们明确自己的职责，学生可以随时监督自己的工作。同时，我召集了班委会，鼓励他们大胆工作，教他们一些班级卫生、纪律、班级文化建设和管理的方法。我认为，要培养一个好的班集体，班干部的作用是很重要的。首先，班干部之间要形成良好的团结协作意识。 ，从而得到好的结果。
2.加强学生的自我管理能力，让学生在学习中有目标，在行动中有规律：
对于班级的学习和学科管理，我在班级里分别划分了学科组和学习组。组长已确定。根据学生的意见，共同制定了详细的评价体系。小组之间形成竞争关系，极大地激发了孩子们的学习和纪律意识，使他们在学习上有目标，在行动中有原则，共同在课堂上营造良好的学习氛围。通过以上的调整，我的目的是让孩子们充分发挥主人翁意识，锻炼自己管理自己，督促自己不断进步。我相信他们有能力做好。
二、正规教育
学生行为规范的培养是一项长期的任务，即使是六年级的学生也要努力。 .本学期以“学习万千行为规范”为基础，扎实贯彻学生日常行为规范，并将其内化为自己的行为规范。
1、充分利用课堂和晨会的时间，学习《小学生守则》和《小学生日常行为守则》，并要求每天遵守规范学习和生活，让学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，着力培养学生“不随地乱扔垃圾”、“不在公共场所追赶不吵闹”、“在学校不吃零食”三个好习惯，做好发展和学生的教育。我会在班上设立“小监督岗”，对学生的日常行为进行监督检查。学期末，我们将再进行一次“规范化少年”评选活动，力争取得好成绩。
2.合理利用升旗仪式和重大节日加强学生德育。本学期，我们将利用教师节、国庆、元旦等重大活动，举办一些有意义的主题班会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得回报，懂得尊重，培养良好的情绪。
3、充分发挥教育岗位在各项活动中的作用，增强学生的集体荣誉感，让学生心中有他人、有群体。本学期将举行运动会、广播体操比赛和元旦歌唱比赛。我可以充分利用这些活动来教育学生集体主义。让学生觉得自己是班上的一员，为班级的荣誉而自豪，时刻想着为班级争光，为班级做出自己的贡献。
3.卫生
作为一个六年级的学生，他虽然高大强壮，但仍然不能很积极地从事卫生工作。这很好。开学之初，有些学生就想着偷懒，不尽本分。针对这种情况，本学期我采取了以下措施：
1.个人卫生：要求卫生组组长每天检查组内学生是否干净整洁，以及是否做到了“三项职责”：表战清、物品频繁摆放、两次操作频繁。
2、班级卫生：全班分为五个卫生组，每天打扫卫生两组，一组负责教室卫生，一组负责卫生区。对于所有的卫生领域，我对每个人都有具体的分工。每天，两个卫健委都进行监督检查，发现问题，直接要求负责人再次进行清洁。对于积极主动的清洁同学或团体，学期末给予奖励。
四、学习方面
由于刚接手新班，对班里的学习情况了解不多。尤其是后进生的学习状况不明确。但是我知道每个班都有几个比较落后的学生。尤其要加强这部分学生的工作，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。本学期我计划采取以下步骤：
1.多关注自己的学习和生活。在生活和课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬和鼓励他们，增强他们的自信心； 2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员会牵头，学科代表和学习组长实施的学习互助制度；
3.做好家校联系。多联系家长，及时召开家长会，与家长沟通，交流孩子的学校和家庭情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的方法。实现家校合作，努力取得好成绩。
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班主任年终工作总结计划【篇5】
从这个学期开始，我一直担任四（3）班的班主任。面对很多贫困生，很多不做作业的人，而贫困生基础特别差，上课注意力不集中，作业拖拖拉拉，马马虎虎，你不催他，他将无法支付一周。我很着急，我该怎么办？
针对这种情况，我并没有放弃这些贫困学生，而是想方设法帮助他们进步，关心和关爱每一位同学。一方面，我有目的地对个别学生进行家访。首先，我和他们的父母取得联系，这样我可以得到他们的支持，交流老师和父母的想法，让他们时刻督促孩子努力学习，让学生从思想上理解。另一方面，晨会和班会经常被用来解释一些日常的行为准则，并处处教育学生用行为准则来控制和约束自己。只有端正学习的态度，学习的目的明确，学习的兴趣也随之增加，学习的动力也来了，学习成绩也能得到提高。此外，我利用并放弃了所有的休息时间来弥补贫困学生的空缺。有时已经很晚了，但我能坚持下来。我尽力了，努力奏效了。学习成绩也得到了一定程度的提高，也受到了学生家长的好评。
做好班主任不容易。感觉自己付出了很多努力，也花了很多时间来弥补不足，但效果并不明显。我有些泄气，但看到有几个成绩不好的同学。在我的指导下，他们这次考试考得不错，给了我一点鼓励。不管怎样，我将一如既往，继续做好填补空缺的工作，关心每一位贫困学生，提高他们的成绩！
班主任年终工作总结计划【篇6】
这一学期，高一(2)班在上学期“校先进班集体”的基础上继续以养成良好的学习生活习惯为重要抓手，倡导正确的读书观为思想指导，感受读书的苦乐双重境界，继续体会读书生活中的“苦中作乐，忙里偷闲”的愉悦充实与幸福。积极培养学生学习的兴趣，以理想目标为重要指引，每天进步一点点。适应五中的生活，形成一个适合每位学生学习生活的时间作息制度，完全“采用学生自管”的形式，班主任积极为他们搭建学习生活的良好平台。调整个别班级干部，不断完善班级管理。继续积极发挥*监督，学生间形成互帮互助的团结氛围。
在德育管理的引领下，紧紧抓好班级的纪律、卫生等各项管理工作，力争德育方面成为级段典型。倡导良好的学习环境，培养自学习惯，让他们各自发挥自己的水平，勤奋学习，你追我赶。懂得自己的擅长与缺失，完成合理选课，拔尖个别学科，力保下半年需要学考的科目的学习。学习成绩力争在级段中处于中偏上的位置。抓好团队工作，尤其是要开展好“追寻烈士的足迹”专题活动与围绕传统节日“端午”话题开展“屈原诗歌大赛。
总之，这一学期主要工作在上学期的基础上，力争继续保持本班先进荣誉，完成学生的选课设想，并在此基础上拔尖选考科目，同时为10月份参加学考的科目打下扎实之基础。
鉴于大部分孩子比较内向,并且有自卑的心理,所以要帮助学生进行正确的自我定位,认识到自己的长处,进行赏识教育.
密切关注学生思想动向.密切关注学生思想,对出现消极悲观的思想学生及时做工作,始终保持乐观进取的心态,对班级整体出现思想波动现象,要及时讲教心理咨询室老师,做好心理调节器整工作.引进竞争机制.针对每一次月考成绩,总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况,同时让学生确立下次的目标,通过实现目标,完成目标情况与未完成情况比较,找差距,找原因,以求得在一次考试中实现突破.
三,通过各项活动,培养学生的集体主义精神.
本期活动较多,对学生积极引导,让他们全身心投入活动中,并在活动中体验快乐和集体的温暖.工作中,不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生,形成团结向上的班级,在班级中形成向上的班风,教育学生要热爱班级,为班级的利益着想,在思想意识中形成,“我为班级,班级为我”的思想,促使班集体建设不断完善.
希望学生能够在高一**班这个集体中爱学习,快乐的学习!
班主任年终工作总结计划【篇7】
一个学年即将结束。本学期，在学校的统一组织、学生的领导和共同努力下，在老师们的大力支持和配合下，安全、学习、工作等各项工作顺利进行。其中取得了突出的成绩。现将我所做的一些工作总结如下：
一是做好学生思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生心灵。
我们重视每周班会，做好班会。注重与学生的思想交流，更注重与学生的心连心。重视班会，办好班会，才能在班上形成正确的舆论导向，形成良好的班风和学风，为学生提供良好的环境，注重学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我班积极开展了许多有利于学生身心发展的活动，让学生在活动中懂事、有见地。学生的自尊心也很强，直接批评可能会换来思想上的反叛。用班会教育学生的好处是避免单调重复的批评和说教，引起学生反感。学生很容易接受，也能提供实际帮助。澄清学生对意识形态的模糊认识，提高学生的思想境界。
二、班主任工作，努力做学生的好老师和好朋友。
作为一名小学班主任，我始终牢记“学高为师，为师”这句老话。我要求学生做的事情，我应该先自己做。一年来，我一直注重从小做起，以身作则，以身作则。比如，当学生们要去一个特殊的教室时，我在离开教室的时候悄悄地关了灯，关上了门。学生们看在眼里，记在心里。几次之后，学生们也养成了良好的行为习惯。
如果没有开灯，教室里任何人都不应关门窗。通过这种无声的教育，学生受到潜移默化的影响，也拉近了学生与老师的距离。在过去一年的工作中，我一直安心教学，注重班级集体建设和教育教学，服从学校工作安排，积极参加学校组织的政商学习和集体活动，尽我所能为学校的发展做贡献。力。对待学生，我努力帮助他们在学习和生活中，增强为学生服务的意识，以学生和家长为服务对象。
三、加强班级管理，培养优秀的学风和班风，深入全面了解学生，努力培养“团结、严谨、活泼、向上”的班级集体。
四年级学生的思维和心理发展和变化很快。因此，学生的思想工作就显得尤为复杂和重要。本学期，我的班级管理工作主要从三个方面进行：一方面，我主要加大对学生自我管理和自理能力的培养力度。在自觉的基础上，产生进取精神，逐步形成良好的思想和行为品质。还注重指导学生如何进行自我管理，培养多方面的能力，让学生自己设计和组织各种教育活动，将教育与娱乐融为一体。还注重培养学生的自助服务能力，让学生学会计划、管理、规范自己，成为集体中的班级集体建设者，而不是“包袱”。
此时，特别值得一提的是班干部的选拔，这是学生自治的重要途径。校长的管理代表着学校的管理。不管班主任多么友善，他都有不容置疑的权威。难免会有不被理解和接受的时候。通过班干部的协调，往往能取得意想不到的效果。班干部起到协助班主任管理班级的作用。他们接受班主任的指导，及时向班主任反馈班级情况和学生的思想动态。他们分工管理班级事务，同时又是一个团结协作的整体。班干部选拔不仅有利于班级管理，也有利于全体学生的共同发展。培养学生担任班干部是培养学生能力、提高学生素质的一个非常有效的途径，比如培养学生的组织能力、管理能力、社交能力和语言能力。敬业、进取等优秀的思想品质。加强对班干部的培养，有利于大多数学生的全面发展。通过班干部管理班级，让学生照顾好自己，培养和锻炼学生的管理和自控能力。同时，做好宏观调控，做班长、班长，定好方向，带领学生不断前行，不断发展，促进学生全面发展和健康成长。使班级管理朝着健康的方向发展。
四、积极做好残疾学生的转化工作。
对于学习困难的学生，一方面可以选择一些能分辨是非、有能力、熟悉自己的班干部来提醒和帮助。另一方面，这也是班主任耐心教育他的主要方面。 “冻三尺非一日之寒”，解冻学困生的心并非不可能，也不是一两天就能搞定的事情。只有老师对他们的理解、尊重和真挚、真挚的温暖，才能化解冰。的确，老师的关心、关心和爱是打开学生心灵之门的金钥匙。老师们主动与后进生进行交流，更多地了解他们的心境，用一颗真诚的心关心和帮助他们。他们知道并理解。是的，你最终会留下深刻的印象。班主任坚信这一点，并努力落实。只有转型之后，才会有成功的翻身。积极开展课外文体活动，做好晨练、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生体质，提高学生学习效率。
五、做好安全工作。
我总是这样做，安全第一，预防第一。 一方面，利用周会、班会、谈心、家访等方式，做好周到细致的思想工作，另一方面，制定切实可行的安全措施。 本学期未发生安全事故。
总之，这个学期，通过以上几方面的努力，班级工作有了很大的提高，学生的综合素质不断提高，各项任务圆满完成。 我会继续努力完成工作。
班主任年终工作总结计划【篇8】
本学期，我班学生已升入五年级。作为高年级学生，多数同学已经养成了良好的学习习惯和行为习惯。同时大部分孩子的自我意识更加强烈了，为了使孩子们心理健康成长，巩固已经形成的良好习惯和风气，增强五年级3班的集体凝聚力，把每个个体吸引在一起，使这个集体在学校各项评比活动中稳步前进，本学期，我班制定了班级总目标：
从开学第一天起，逐渐让这个目标深入人心，并贯彻落实到一切活动中去
1、思想： 热爱祖国 尊敬师长 关心集体 自觉守纪 团结友爱 是非分明
2、学习： 踏实认真 专心听讲 积极发言 作业按时 认真完成 力争上游
3、纪律： 早晨进校自觉读书或锻炼。听讲认真 积极发言 课间休息“三轻”不能忘记。做操放学排队做到“快、静、齐”。
4、卫生： 热爱劳动 做好值日 保持卫生 把个人卫生搞好。
1、充分利用晨检、午检时间进行各种思想教育。
2、每周五召开班会，及时评定、教育。
3、建立红花本，每天按小组评比表进行纪律、发言，两操等各项评比，每周总结，及时进行家校联系，解决特殊学生思想、学习上的问题。
4 、建立班级之星评比栏，每周评比。
5、建立优秀大组评比栏，促进大组同学互帮互助、共同进步。
学习方面：
1、设立红花本，每天分作业、发言两项以红花奖励。
2、每节课的课堂均设立红花奖励制度，并评比课堂明星（发言积极分子），激励大家向他们学习。
4、每周开展“写字好、爱护、带齐学具、听讲认真、写字读书姿势好”的评比，红花奖励。
5、建立金红花奖励制，红花本上单项评比得5朵花换1朵金红花。
6、建立“读书大王”评比制，每月评比，奖励金红花。
纪律方面：
1、以四人小组为单位每天评比，在红花本上打分。
2、以小队为单位，每天评比“优秀小队”，每周总结。
3、建立值日班干部制度，每天由四位班干部负责管理纪律并总结，均有记录（以表扬鼓励为主）。
4、以四项标准为依据，进行学会自我管理的评比。
劳动方面：
1、按值日表，每两周一天值日，建立红花奖励制度。
2、每天评定课间劳动、值日情况，值日组长记录，红花奖励。
3、安排好学生打扫教室、清洁区，红花奖励优秀并做记录。
活动方面：
1、各项活动老师、班队干部负责组织，积极参与。
2、每次活动后，班队干部做记录并总结，红花奖励积极分子。
九月：
1、做好学生报到工作，总结暑假作业，奖励优秀。
2、稳定秩序，进行教育教学常规训练。
3、建立红花本、优秀小队评比台、值日记录本、中队活动记录本、好人好事记录本、班级之星评比栏等。
4、以“纪念抗战胜利60周年”“美丽的新疆”为主题，办好主题板报。
5、召开班级小干部会议，指导他们做好工作。
6、积极准备，向学校申报自我管理班级。
7、积极动员，全员参与运动会。
十月：
1、继续进行常规训练，争做合格的自我管理班级。
2、配合学校，搞好相关活动的`准备工作。
3、参加学校（年级）举行的写字比赛。
十一月：
1、继续进行常规训练，鼓励学生做好自我管理。
2、动员学生，积极参加学校的各项活动。
十二月：
1、继续进行纪律、卫生、两操等常规训练，加强学生的自我管理。
2、配合学校，搞好学校各项工作。
3、组织学生进行期末考试的准备工作。
元月：
1、组织学生期末复习，参加期末考试。
3、做好学期末的表彰奖励工作。
4、做好放假前的工作。
班主任年终工作总结计划【篇9】
转眼间，本学期结束了。虽然通过我班师生的努力，取得了一些收获，但是还有不尽人意的方面。
现在就对本学期的工作总结如下：
一、按着班主任工作计划对班级进行管理。
首先，根据我班确立的班级管理工作目标对班级进行管理。
1.端正学生的学习态度，提高学生的技能。
2.加强德育教育，规范学生日常行为习惯。
3.规范学生的仪容仪表。
4.提升学生身体素质与心理素质。
其次，严格执行我班制定的管理措施。
一是要端正学生的学习态度，提高学生的技能。二是要加强德育教育，规范学生日常行为习惯。三是规范学生的仪容仪表。四是制定班规。无规矩不成方圆，没有班规系统的约束学生，学生总是会出现这样或那样的问题，因此，班规的制定是非常重要的。
我班本学期进步非常大，逐步形成了积极上进的班风班貌，在我校组织的各项活动中名列前茅，练就了我班的班级凝聚力。
我班是铁路客服专业，担任了本学期的接待工作。三月初，新生入学，寒风凛冽，我班部分女生穿着单薄，笔挺的职装，在校门口整整站了一天，没有叫苦叫累的，圆满的完成了此项任务，得到领导，家长和学生的好评。同时，三月是雷锋月，在我校的“学雷锋做好事”号召下，我们决定周末放假去老年公寓做义工，为孤寡老人送去温暖和祝福，学生们有的清理花园里的垃圾，有的搀扶老爷爷、老奶奶上楼，有的陪老人聊天等等。通过这次活动，学生们更懂得孝敬父母了，更懂得珍惜现在的学习时光了，懂得了很多的道理。
三月中旬，__培训学校为__英语宣传招生，我班部分学生担任了宣传员的工作。计划一周完成宣传任务，我们仅用了不到三天的时间就完成了任务。学生们为学校做贡献的同时也提升了自己的能了，并且赚取了一定的生活费，也增加了学生的阅历。
四月份我校举行了运动会，通过我们师生的共同努力，我们班的运动会入场式“竹竿舞”，得到了领导 和老师的好评，荣获校“三等奖”。在运动赛场上，我班运动员彰显了体育精神。特别是我班李月同学，在二百米的赛道上鞋掉了，没有放弃比赛，而是把另一只鞋也脱掉，继续奋力向前冲，取得了优异的成绩。我班运动会的总成绩也是名列前茅。同时，我班还被学校评为四月份“先进班集体”和“卫生优胜班”。
五月份，我班参加了学校组织的校技能节汇报演出的走秀，充分的展示了铁路班的风采，得到了各个领导的认可。而就在我们全力排练走秀的同时，其他班都在为六月份的会操表演做准备。太极拳，我班大部分同学都不会做，还怎么参加比赛?学生们的集体荣誉感都非常的强，因此激发了学生们的斗志，我们利用一切可以利用的时间，看视频，请教老师和会的同学，在让本班会的学生教不会的学生。在练习过程中没有一个学生抱怨累，抱怨热。虽然我班并没有取得优异的成绩，只拿了进步奖，我们都感到很欣慰，因为我们付出了。
本学期我们虽然有收获，但是我们还是存在着很多的不足。
三、班级管理的不足。
在本学期的工作中，我发现了我工作的很多不足之处，如：我班学生懒散，不爱学习，上课纪律不好，在宿舍就寝纪律虽然有所改善，但是据学校的要求还相差很远。我相信在下一个学期里我们师生会配合得更默契，让班级呈现更良好的状态。
这学期结束了，新的一学期己经开始，我要在假期间修整自己，多学习，弥补本学期工作的失误。
班主任年终工作总结计划【篇10】
随着炎炎夏日的临近，一个学期的工作接近尾声，让我们静下心来好好反思一下这学期的班级管理工作吧。自我管理的理念和方法也随着教育改革而更新，激励每一位学生，让每一位学生都能健康快乐地成长。本学期的工作总结如下：
I.学生思想品德教育
（一）思想品德教育
这是班主任工作的主要任务，也是班主任工作的重点。首先，要关心爱护学生，然后对他们进行思想品德教育。教育他们增强集体观念，培养高尚情操，形成纪律严明、团结向上、充满活力的集体。
（2）学生定量评价
根据班级《行为守则》的要求，对学生进行定量评分。作为优秀评价的重要条件，强化了道德行为规范的作用，提高了学生的思想道德素质。
二、重视班委会和班风建设
现代教育理论告诉我们，要想组织好班，班老师必须首先选择一些性格和学习的组合。优秀的学生，有强烈的责任心，愿意为同学服务，担任班长，培养教育他们，做同学的榜样，带动其他同学不断进步，形成正确的集体舆论和优秀的课堂风格。实践证明，在民主选举的基础上，班主任优化组合形成的班委会赢得了同学们的信任和支持，具有很强的战斗力。
集体是在活动中产生的，包括大团体和小团体。在学习上，优生优劣生；
在纪律上互相提醒；
在劳动中互相帮助。通过活动加强学生之间的协作和团队精神。这样，学生就可以养成团结友爱的习惯，在课堂上培养团结友爱的氛围，使班级成为一个大家庭。
三、走进孩子的内心，做孩子喜欢的老师
如果老师总是以居高临下的态度对待学生，就算走在学生中间，也无法走进学生的心里。因此，我经常在课后留在教室里与学生交流；
我每天都和学生一起值班，和他们一起分享劳动的快乐，和学生一起制定班规要遵守。把自己当成他们中的一员，有的孩子生病了，打电话问候他们；
天气炎热，提醒孩子多喝水；
领子歪了，红领巾歪了，帮他们做正经事，让孩子从他们身上得到潜移默化的教育，如何关心别人，心里有别人。
第四，为学生提供自由、民主、和谐发展的空间。
要培养学生大胆创新，必须有一个让他们大胆创新的空间。学年伊始，按照政教办的安排，我班召开了“爱在校园”主题班会。活动围绕“爱”为主题，围绕学生精选一些实用材料，通过爱学校、爱课堂、爱老师、爱四个板块，教育学生真正的爱和奉献。为同学们，以培养学生学会爱，学会关心他人，激发他们爱学校和老师。活动在片尾曲《相爱的一家人》优美的旋律中拉开帷幕。此次活动不仅充分展示了班上孩子们的实力，也增强了班级的凝聚力和凝聚力。同时也得到了在场老师的一致好评。
该放手的时候放手。上学期我经常指点黑板报。这个学期的黑板报，无论是版面设计、内容选择、配色，还是画花边和图案都独立完成，我只提供粉笔。虽然我们班在本学期的比赛中只获得了一个二等奖和一个三等奖，但是我对孩子们的表现还是很满意的。
五、用爱心和耐心引导困难学生，不让一个学生掉队。
困难就像弹簧，弹性大，可塑性大。古人说；
“金子没有光脚，没有人是完美的”，更何况是几岁的孩子。每个人都有他的可爱之处。对孩子多一点包容和关爱，欣赏优点，包容缺点，用更多的尺子衡量学生，让每个学生都能快乐成长。
六、用激励来取得意想不到的结果
孩子需要动力，就像种子需要阳光一样。开学之初，在“爱你”活动中，曹佳自发拿起酒瓶，用酒瓶里的钱为班级买了扫帚。我在课堂上表扬了他。三五个同学也演了，我更是夸奖了。正是这种动力，让全班像滚雪球一样滚雪球：Pazilia主动给班上的每一位同学拿垃圾袋；
徐鹏明悄悄放下的粉笔；
迪丽达买了一把扫帚。像这样的好事有很多。