[总结]行政秘书年终工作总结。
小编已经为您搜集整理了一篇符合您需求的“[总结]行政秘书年终工作总结”，怎样写岗位年度工作总结才能称之为优秀呢？岁月荏苒一天天渐行渐远，不久后我们将面对全新的一年。这同样表明要准备准备写工作总结了，工作总结是一种归纳帮助我们理解得与失，如果你需要的是以下建议请不妨参考一下！
在人才交流中心完成了第一个年度的工作，在这第一年度里，我担任的是行政秘书职务，虽然从职务上来看，好像是一个闲职，但我要完成的具体工作在我们整个工作中心有着重要的作用。可以说我的工作直接决定了公司运作的效率。工作虽然简单，但是不能带有一点的马虎和大意，不然会给公司造成很大的损失。在第一年里，我的工作主要有下面几点。具体总结如下：
一、撰写文件
以书面形式系统而准确的整理出工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。
二、收集、汇总
公司综合性行政工作计划、总结等材料，需要收集、汇总并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。
三、协助同事
帮助同事做好全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助同事谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。
四、掌握好尺度
运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。
五、积极完成领导交代的任务
针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。在完成这些工作任务中，我明白，无论要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的境界。让我们调整好心态，带着激情去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持＂勉强说得过去＂的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。工作中只有用心做事，才能学到更多。用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
没有平凡的工作，只有平凡的态度。小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。在接下来的第二年里，我希望自己能够在工作中不断学习，在学习中学会工作，让自己努力成为一名优秀工作者。
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班主任年终工作总结计划精选
日月轮转四季更迭，一年的工作已经悄然落幕。彻底总结过去一年的工作是为了制定更合理的工作计划，通过全面的总结能够清晰地展现整个一年的成绩，如何在年度工作总结中体现自己的工作能力呢？拼职场网对海量信息进行了整合和汇总呈现出这篇“班主任年终工作总结计划”，我们将继续关注相关领域的最新动态并为您带来更多有价值的内容！
班主任年终工作总结计划【篇1】
这学期我担任二年级一班班主任工作，作为一个刚踏入教育岗位才一年时间的新人，我缺少的是丰富的工作经验。因此，为了让班级充满活力与创新，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，我为自己制定了一系列工作计划：
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
我班本学期共有55人，其中女生26人，男生29人，男女比例比较协调。在经过了一年的学习生活后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如:可以利用品德课对学生进行思想行为教育。通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。做到“说到做到，言行一致。”
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理，在这方面过去一年虽然有了一定的改善，但是还是存在很多不足，还需要更加努力去做到。
2、班级卫生:在班级卫生方面在过去的一年里做得不是很好，学生存在乱丢垃圾的情况。在这一学期里我将制定班级卫生制度，每天两次分派值日生清扫，在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督。对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。在过去一学期里我已经发现了很多有能力的小助手，这学期我仍将培养做事认真有责任心的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
(五)孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
四、具体活动安排：
八月：安定学生情绪，让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。加强学生思想教育，组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。
九月：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
2、提出保护环境，爱护校园，捡拾白色垃圾。
3、组建班干部，宣布其职责，实行轮换制度。
十月：增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，培养学生的集体荣誉感。开展各种活动来丰富学生的学校生活，寓教于乐。提高学生的学习兴趣。同时加强学生爱国知识的教育，培养爱国精神。
十一月：培养学生在日常生活中正确对待自己和他人，学习别人的长处，弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育。加强课堂纪律。
十二月：给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1、开展学习评比活动。
2、复习动员。
3、开好“春节”联欢会，让孩子们过好自己的节日。
一月：做好后进生的德育工作及学生放假前后的安全卫生教育。总结执行学校规范的好学生
总而言之，“给孩子们一个金色的童年。”本着这个宗旨我一定会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。
班主任年终工作总结计划【篇2】
班主任的工作，其实是一门艺术，也是一门技能。不仅是教书，更是育人；
不仅是老师，更是朋友。只要你用心和爱，你就会得到同学们的爱戴、尊重和支持。本学期班主任工作总结如下：
I.班级整体情况
四年级的特点是：
(1)学生活泼好动，思维活跃。
(2)学习主动性不强，学习自觉性不高。
(3)综合能力和素质有待提高。由于学生家庭环境的影响，很多良好的行为习惯没有形成。
在管理这个群体时，我经常用很多方法来调动学生的学习意识，提高他们对学校和班级的热爱，培养他们良好的心理和人格品质。
二、加强日常训练，带动教育教学工作
良好的作息是正常学习和生活的保障。一个学生很顽皮，前后矛盾。例行公事往往使一个好的班级后悔，使全班活动失败，甚至使全班争取的荣誉白费，直接影响班级集体的利益。因此，要扎实有效地加强对学生的定期培训。培训内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为守则》所要求的套路、课堂套路、装配和锻炼套路、卫生套路、劳动套路等诸多方面。训练可以集体或个人相结合，单一强化或综合优化（根据具体情况选择），要让每个学生都有“服从集体，服从命令”的思想，要有自律，养成习惯，确保整个班集体随时表现出“生而不乱，严而不死”的良好班风。
三．干部的形成和培养
一个班级的集体面貌很大程度上是由小干部决定的。小干部对班级集体具有“以点带面”和“以面带面”的作用。我称他们为“班主任的右手”。因此，只有精心选拔和培养干部队伍，班主任的工作才能逐渐由繁重变为简单、轻松。 .
The elected cadres should have strong appeal and self-management ability.干部队伍的组建不能只作为一种形式存在，班主任要精心培养：一是大力表扬干部优势，宣传先进事迹，帮助基层干部树立威信；干部在大胆工作、指导工作方法的同时，更严格要求干部个人在知识和能力上取得更大进步，在纪律上做出表率，努力在全班各方面发挥表率作用，即，“以点带面”；
第三，要培养干部团结协作的精神，要能够通过小干部建立正确、健全的舆论，带动全班开展批评和自我批评，形成集体组织和纪律。和进取精神，即“面对面”。
四、协调好老师和家长的关系，建立丰富的信息网络
积极联系和协调各门课程的老师，共同发展好教育教学研究，加强学生思想教育，对学习成绩差的学生进行学习指导和帮助教学，增进师生情谊。面对本学期后生工作区、困难、重复和转化的“四一难”，我尽力帮助，耐心教导和指导，配合家长，让成绩差的学生有所改变显著地。 .一个班主任，仅凭自己的声望和实力，是不可能取得教育成就的。他要努力做到对学生的要求和态度与班上的老师和家长一样，不时与他们交换意见。
家长会是学校与家长沟通的重要方式。班主任要高度重视，保证会议质量，尽量与家长达成共识。会上，可以请个别优秀家长介绍自己成功教育孩子的经验，谈教学改革方向，谈本期教学内容和要求，谈本期大局，做功课展览，或者谈谈学校对家庭教育的建议。充分调动家长的积极性，配合学校把孩子教育好，班主任的工作才能更顺利、更轻松。
除此之外，班主任还应通过观察、与学生谈心、干部同学相互监督汇报、听取学校领导意见等方式，建立丰富的信息网络。教师和社会。随时掌握和控制学生的思维和行为趋势。
总而言之，贫困阶层的管理需要很好的突破。班主任一定要细心、耐心、谦虚、耐心、爱心、良心修炼，努力就会有回报。这个学期，我深刻体会到，做班主任最重要、最关键的就是“勤”——勤下班、勤检查、勤“讲”、勤“蹲”、勤“陪学”。
总之，勤奋可以补贫；
时间就是效率，时间就是质量，时间就是生命！
班主任年终工作总结计划【篇3】
时间过得很快。经过激烈的审查，是时候进行自我总结了。回顾这学期的工作，我有喜有悲，但我看到我的学生们在失败和成功中不断摸索前行。我还是很高兴的。作为班主任，我仔细分析了这个班的学生，回顾了班主任一个学期的经历，并做了一个简短的总结和概括。
一是做好学生思想工作，净化思想。
重视每周班会，做好班会；形成良好的课风和学风，为学生提供良好的环境，强调学生的共性。为配合学校各项工作的实施，我们积极开展许多有利于学生身心发展的活动，让学生在活动中理智、洞察。学生的自尊心也很强，直接批评可能会换来思想上的反叛。用班会教育学生的好处是避免单调重复的批评和说教，引起学生反感。学生很容易接受，也能提供实际帮助。澄清学生对意识形态的模糊认识，提高学生的思想境界。
第二，选班干部，发挥基层干部的作用
俗话说：火车带头带跑得快。同理，要带好一个班，班干部的角色是老师不能代替的。因此，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养。这个学期，我采用了岗位聘任制，我首先表明了自己的立场。姓名和工作职责，然后让学生自愿报名参加。班干部产生后，我和他们经常开班干部会议，要求他们各方面严于律己，明确职责，做好本职工作。这样选出来的班干部工作积极主动，工作上也得心应手。每隔一段时间，我就会和班干部开会，让他们谈谈自己的得失，以及未来的打算。这样，既为班干部提供了指导，又提高了他们的工作积极性。
三、言传身教，培养学生的主人翁意识。
我班的学生通常生活习惯很差。例如，当他们在学校或教室看到地上的纸时，即使踩到它也不会捡起来。这时，我指定学生把地上的纸捡起来扔进垃圾桶。这持续了一个多月。有的同学看到地上的脏东西，主动收拾起来。他们不再需要老师指派。我及时表扬了这些学生，表扬了他们爱干净卫生的良好行为。
渐渐地，全班都养成了这个好习惯。谁把一张纸扔在地上，马上就会受到谴责，大家都会认为破坏班级卫生是一件可耻的事情。全班集体有荣誉感，为班级争光。
四、重视后进生的教育
对于学习困难的学生，一方面可以选择一些能分辨是非、有能力的学生比较熟悉的班干部提醒和帮助他们；
另一方面，班主任耐心地教育他们也是主要方面。 “冻三尺非一日之寒”，解冻学困生的心并非不可能，也不是一两天就能搞定的事情。只有老师对他们的理解、尊重和真挚、真挚的温暖，才能化解冰。的确，老师的关心、关心和爱是打开学生心灵之门的金钥匙。老师们主动与后进生进行交流，更多地了解他们的心境，用一颗真诚的心关心和帮助他们。他们知道并理解。是的，你最终会留下深刻的印象。
五、做好安全工作。
我总是这样做，安全第一，预防第一。一方面利用周会、班会、谈心等形式，做好周到细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施。本学期未发生安全事故。
总之，这个学期，通过以上几方面的努力，班级工作有了很大的提高，学生的综合素质不断提高，各项任务圆满完成。我会继续努力完成工作。
班主任年终工作总结计划【篇4】
日子一天天过去，工作进入一个新阶段，一定要做好工作计划，才能有条不紊地开展工作。那么如何写工作计划呢？以下是范文网小编收集的2021年小学六年级班主任工作计划（班主任工作计划六年级班主任工作总结），供大家阅读。
六年级是小学最后一个阶段上学时期。学生们正在为上大学做准备。以下是小编整理的《2021年小学六年级班主任工作计划》，供大家参考。欢迎您阅读。
这个学期，我会继续担任六年级X班的班主任，为了让课堂充满活力和创新，为了更好的塑造孩子们的心智，让他们才能全面发展，才能使班级充满活力和创新。新学期，课堂气氛焕然一新。我将制定班主任计划如下：
1．期望班级风采
团结、文明、诚信、进步
二、学生情况分析
有xx六年级x班的学生。随着年龄的增长，越来越多的心理问题出现，给班级管理带来了很大的困难。但学生们聪明伶俐，多才多艺，是我校综合素质较好的班级。
三、实施性教育的方法
集体教育与个体教育相统一。
4.采取的措施
1.重视培养教育：
养成良好的学习和生活习惯，对学生的成长进步是非常必要的，良好的行为能有益于一个人的终生发展。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。充分利用班会时间，学习《一日例行》、《小学生守则》、《小学生日常行为守则》，让学生在学习过程中知道什么是对，什么是错日常学习，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2.重视德育：
合理利用升旗仪式和重大节日，加强学生德育。本学期，我们将利用植树节、母亲节、父亲节和五一等重大活动，举办一些有意义的主题团队会，让同学们了解做人的道理，让同学们学会合作与合作学会在各种活动和劳动中生活。
3.注意卫生：
注意卫生很重要。俗话说，病从口入。打扫卫生不仅可以让身体健康，还可以养成良好的生活习惯，营造良好的学习环境。
（1）个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，清理桌案和箱子，勤放物品，勤晨练。
（2）班级卫生：每天早、中、晚安排值班学生打扫卫生，并设立卫生监督岗进行检查监督。对积极主动、及时清理的学生或团体给予奖励。同时，用花草美化环境，开展爱护环境、爱护花草教育。
4.培养班干部：
班主任一个人管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。让孩子学会学习，学会生活，学会合作，学会管理。并及时召开会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处以及今后的工作方向。
5.加强对成绩不好学生的管理：
面向全体学生，分类教学，加强对成绩不好学生的辅导，理解和关爱学生。关爱学生的观点。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。
6. 及时了解学习情况：
准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。
7.家教：
经常与学生家长保持联系，让学校教育和家庭教育有机结合。要不厌其烦地做好后进生的改造，抓两端，提中，让全班形成一盘棋，真正成为团结向上的班组。
8.重视关爱教育：
关心学生的生命，及时联系家长，体谅他们的幸福，了解他们的心理，建立平等的和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。
9.做好少先队的工作：
班主任的工作是班主任工作的一个重要环节，这是一种有效的给予充分发挥学生的特长，弘扬学生的个性。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。
10、重视文体工作：
教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文化娱乐活动，重视积极参加各类比赛，培养学生的参与意识。充分发挥教育阵地在各项活动中的作用，增强学生的荣誉感，让学生心中有他人、有群体。
这个学期，我将以朋友的身份与同学们交谈，用心交流，用欣赏的眼光寻找同学们身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心学生、尊重学生、包容学生，就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我本学期上课的初步计划，我会在以后的工作中不断完善。如有不足之处，请领导、老师批评指正。
忙碌而充实的学期即将开始。这个学期，我接到了一份六年级的教学工作。为更好地做好教学工作，确保完成预期目标，特制定本方案。
1.班级情况
这个班有xx个学生，包括xx个男孩和xx个女孩。大多数孩子都很活跃，很健谈。聪明，思维活跃，能认真完成作业，有一定的竞争意识。他们纯洁善良，好奇而好奇。学生热爱集体，热爱劳动，热爱老师，热爱同学，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。这个班有一支强大的班干部队伍。他们可以独立自主，承担自己的责任，互相沟通，互相照顾，互相配合默契，让课堂生动起来。
但也有少数学生没有良好的学习习惯。这些形成的主要原因是：一是来自家庭和社会环境。每个人都是家中的宝贝，一切都以自我为中心，所以在学习上更加自私和无意识；
2 是因为学生在思维中有偏科的观念，对自己不感兴趣或认为不重要的科目不重视，其实不然有学习意识。
2.班级目标
1.结合少先队工作，开展形式多样的活动，加强学生思想教育，狠抓学生良好行为习惯的形成和培养道德;
2. 鼓励干部管理机制，能处处以身作则，全心全意为学生服务，真诚做学生的公仆；
3、开展学习目的教育，让学生树立目标，努力学习，为成为优秀的小学毕业生做准备；为了促进学生的健康成长；
5、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想道德素质，扎实提高学生的思想政治素质；
6.结合“模范创造”，加强环保意识教育，人人成为环保的小守护者。
三。工作重点
1、学生日常行为习惯及安全教育；
2.希望同学们的学习习惯和转化工作；
3.青春期对学生心理健康卫生知识的教育与指导。
四。具体措施
1、继续做好日常管理和行为习惯：
（一）加强文明礼貌，尊老爱幼，团结互助，孝敬父母，遵纪守法，热爱祖国，热爱集体，热爱劳动，保护环境，包容接纳，以正常的心态面对挫折。 、社会责任感和健康的人格。
（2）加强安全教育，如消防、交通、防盗、防拐、防干扰、安全用电、用气、不泡河池等，学会珍惜生命。
(3)引导学生分阶段学习，按照规则和规范指导行动。
（四）开展“周文明学生”评价活动，加强班级自律教育，开展班级纪律评价。
（5）学生每两周进行一次自我评估，加强学校与家庭之间的沟通。让学生通过评估找出差距，促进未来成长。
2.培养班干部：
及时召开班干部会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确责任，指出自己的长处和短处，未来努力的方向也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，结成单绳，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。深化班组自主管理队伍建设，培养优秀班组干部。
3.加强对后进生的管理：
面向全体学生，分类教学，加强对后进生的引导，从关爱的角度理解和关爱学生学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。
要孜孜不倦地抓好后进生的改造，两头兼顾，中间发扬，让全班形成一盘棋，真正做到团结进取班组。
4.注重关爱教育：
关心学生生命，及时联系家长，体谅学生幸福，了解学生心理，建立平等和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。
5、做好少先队工作：
班主任工作是班主任工作的重要组成部分，是充分发挥学生特长、提升学生个性的有效途径。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。
6.环保教育：
教育学生爱护环境，人人成为环保的小守护者。
这个学期我将继续担任六年级的班主任。经过几年的磨合，我与同学们形成了深厚的默契。我想我这学期的工作会更好。 ，因为我对自己的工作有了更清晰的认识，知道自己该做的那段时间，我会更加努力，我相信我可以做得更好，我会让我自己做得更好。
我。指导思想
坚持德育为先，以日常行为准则为准则，以新的教育理念为中心，大力培养学生创新精神，动手能力强，努力在我班各方面工作上取得新突破。
二、班级基本情况
我班有xx同学。每个孩子都活泼可爱，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇而好奇。但自控能力较差，往往无法自控。他们喜欢在课堂上随意交谈或做一些小动作。有的学生沉迷于网吧。许多行为习惯需要进一步培养。
三。本期工作要点
1.培养班干部：
适时召开班干部会议，集中讨论班干部工作中出现的问题过程，教他们工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处，以及今后的工作方向。同时，也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，形成一条绳索，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养自己的能力。
2.重视关爱教育：
关心学生的生命，体谅学生的幸福，了解学生的心理，建立平等和谐的师生关系，并成为学生的好朋友，让班主任做得更好。
3.注重文体工作：
教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文体活动，并重视积极参与各种比赛，培养学生的参与意识。
四。具体教育措施
1.充分发挥班干部作用，提高班干部工作能力：
班干部是班主任好帮手，充分发挥班干部作用，不仅有利于教师将更多的精力投入到教学中，也有利于班干部工作能力的培养。我们班有很多班干部，但我总觉得自己操心的事很多，心里踏实多了。其实我可以换个角度思考问题。俗话说：失败是成功之母！没有人天生就没有错误，关键是只纠正错误。应该给学生更多锻炼自己的机会。很多事情可以自己做，让他们在失败中进步。例如，在国旗下讲话、布置教室、出版黑板报、组织班会等。
2.加强日常教育：
良好的作息是正常学习和生活的保障。一个学生的淘气、标新立异的行为，往往会让一个好班级掉队，遗憾的是，整个集体活动都会失败，甚至全班争取的荣誉都白费，这将直接影响到班级集体的利益。因此，扎实有效地加强对学生的日常训练非常重要。本学期常规培训内容以《小学生日常行为守则》为主。同时，结合课堂常规、集训常规、卫生常规等，让学生无论在课堂还是集会中都能保持良好的纪律性。更多的收获。
3.明确的学习目标：
俗话说：有目标才有动力。这个学期，我打算让学生在学期初和期中从学习、行为、卫生等方面制定自己的目标，让每个学生明确自己在争取什么目标，避免盲目和低效学习和生活。从而增强了集体的凝聚力和动力。目标制定后，要求每个学生认真、踏实地执行自己的计划，把集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励大家进步，让大家在明显和容易上手的情况下，自觉地要求自己。承受压力。 .
4.注重培养教育：
养成良好的学习习惯和生活习惯对于学生的成长进步是非常必要的。发展受益匪浅。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。重点贯彻落实《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质、行为习惯、学习习惯和积极的学习态度。
5.加强对潜在学生的管理：
面向全体学生，分门别类教学，加强对潜质学生的引导，更加关注课堂，提供课后指导。争取他们在这个问题上取得更大的进展。
6. 及时了解学习情况：
准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。
7.家教：
经常联系学生家长，将学校教育与家庭教育有机结合。本学期召开家长会，力争一次甚至多次拜访所有家长。
新学期，我将一如既往，继续努力，把课堂工作推上一个新台阶。我相信我会做得越来越好，但现在我还没有完全掌握学生的情况。我还有很多工作要做，但我相信我会做好的，我会在进步中不断进步，我相信我一定会做到的！
以全面提高学生素质为目标，以培养学生各种能力为目的，以落实学生作息为前提，教育学生养成习惯，激发学生的积极性自我学习和自我管理。为全面提升班级教育教学质量打下坚实基础。同时，要强化学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生顽强的毅力。通常，借助班会和晨会，将学校的管理制度全面介绍给学生，增强学生的纪律意识。加强全班德育，让学生学会做人，树立公德意识，热爱学校，充分发挥学生的创新意识，让学生树立光荣的集体服务精神班体，形成一种“人人爱”。 “上课，人人管”的现象，人人争当班级小主人。
我。班风建设
1.做好班干部建设和培养工作，切实发挥班管作用：
过了这个班，新的学期，新的氛围，我决定重新选班委会。开学第一天，我就要求学生通过民主选举，重新选举班长、副班长、学习委员会、纪委、劳动委员会，组成新的班委会。对每一个班干部，我都严格分工，让他们明确自己的职责，学生可以随时监督自己的工作。同时，我召集了班委会，鼓励他们大胆工作，教他们一些班级卫生、纪律、班级文化建设和管理的方法。我认为，要培养一个好的班集体，班干部的作用是很重要的。首先，班干部之间要形成良好的团结协作意识。 ，从而得到好的结果。
2.加强学生的自我管理能力，让学生在学习中有目标，在行动中有规律：
对于班级的学习和学科管理，我在班级里分别划分了学科组和学习组。组长已确定。根据学生的意见，共同制定了详细的评价体系。小组之间形成竞争关系，极大地激发了孩子们的学习和纪律意识，使他们在学习上有目标，在行动中有原则，共同在课堂上营造良好的学习氛围。通过以上的调整，我的目的是让孩子们充分发挥主人翁意识，锻炼自己管理自己，督促自己不断进步。我相信他们有能力做好。
二、正规教育
学生行为规范的培养是一项长期的任务，即使是六年级的学生也要努力。 .本学期以“学习万千行为规范”为基础，扎实贯彻学生日常行为规范，并将其内化为自己的行为规范。
1、充分利用课堂和晨会的时间，学习《小学生守则》和《小学生日常行为守则》，并要求每天遵守规范学习和生活，让学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，着力培养学生“不随地乱扔垃圾”、“不在公共场所追赶不吵闹”、“在学校不吃零食”三个好习惯，做好发展和学生的教育。我会在班上设立“小监督岗”，对学生的日常行为进行监督检查。学期末，我们将再进行一次“规范化少年”评选活动，力争取得好成绩。
2.合理利用升旗仪式和重大节日加强学生德育。本学期，我们将利用教师节、国庆、元旦等重大活动，举办一些有意义的主题班会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得回报，懂得尊重，培养良好的情绪。
3、充分发挥教育岗位在各项活动中的作用，增强学生的集体荣誉感，让学生心中有他人、有群体。本学期将举行运动会、广播体操比赛和元旦歌唱比赛。我可以充分利用这些活动来教育学生集体主义。让学生觉得自己是班上的一员，为班级的荣誉而自豪，时刻想着为班级争光，为班级做出自己的贡献。
3.卫生
作为一个六年级的学生，他虽然高大强壮，但仍然不能很积极地从事卫生工作。这很好。开学之初，有些学生就想着偷懒，不尽本分。针对这种情况，本学期我采取了以下措施：
1.个人卫生：要求卫生组组长每天检查组内学生是否干净整洁，以及是否做到了“三项职责”：表战清、物品频繁摆放、两次操作频繁。
2、班级卫生：全班分为五个卫生组，每天打扫卫生两组，一组负责教室卫生，一组负责卫生区。对于所有的卫生领域，我对每个人都有具体的分工。每天，两个卫健委都进行监督检查，发现问题，直接要求负责人再次进行清洁。对于积极主动的清洁同学或团体，学期末给予奖励。
四、学习方面
由于刚接手新班，对班里的学习情况了解不多。尤其是后进生的学习状况不明确。但是我知道每个班都有几个比较落后的学生。尤其要加强这部分学生的工作，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。本学期我计划采取以下步骤：
1.多关注自己的学习和生活。在生活和课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬和鼓励他们，增强他们的自信心； 2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员会牵头，学科代表和学习组长实施的学习互助制度；
3.做好家校联系。多联系家长，及时召开家长会，与家长沟通，交流孩子的学校和家庭情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的方法。实现家校合作，努力取得好成绩。
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班主任年终工作总结计划【篇5】
从这个学期开始，我一直担任四（3）班的班主任。面对很多贫困生，很多不做作业的人，而贫困生基础特别差，上课注意力不集中，作业拖拖拉拉，马马虎虎，你不催他，他将无法支付一周。我很着急，我该怎么办？
针对这种情况，我并没有放弃这些贫困学生，而是想方设法帮助他们进步，关心和关爱每一位同学。一方面，我有目的地对个别学生进行家访。首先，我和他们的父母取得联系，这样我可以得到他们的支持，交流老师和父母的想法，让他们时刻督促孩子努力学习，让学生从思想上理解。另一方面，晨会和班会经常被用来解释一些日常的行为准则，并处处教育学生用行为准则来控制和约束自己。只有端正学习的态度，学习的目的明确，学习的兴趣也随之增加，学习的动力也来了，学习成绩也能得到提高。此外，我利用并放弃了所有的休息时间来弥补贫困学生的空缺。有时已经很晚了，但我能坚持下来。我尽力了，努力奏效了。学习成绩也得到了一定程度的提高，也受到了学生家长的好评。
做好班主任不容易。感觉自己付出了很多努力，也花了很多时间来弥补不足，但效果并不明显。我有些泄气，但看到有几个成绩不好的同学。在我的指导下，他们这次考试考得不错，给了我一点鼓励。不管怎样，我将一如既往，继续做好填补空缺的工作，关心每一位贫困学生，提高他们的成绩！
班主任年终工作总结计划【篇6】
这一学期，高一(2)班在上学期“校先进班集体”的基础上继续以养成良好的学习生活习惯为重要抓手，倡导正确的读书观为思想指导，感受读书的苦乐双重境界，继续体会读书生活中的“苦中作乐，忙里偷闲”的愉悦充实与幸福。积极培养学生学习的兴趣，以理想目标为重要指引，每天进步一点点。适应五中的生活，形成一个适合每位学生学习生活的时间作息制度，完全“采用学生自管”的形式，班主任积极为他们搭建学习生活的良好平台。调整个别班级干部，不断完善班级管理。继续积极发挥*监督，学生间形成互帮互助的团结氛围。
在德育管理的引领下，紧紧抓好班级的纪律、卫生等各项管理工作，力争德育方面成为级段典型。倡导良好的学习环境，培养自学习惯，让他们各自发挥自己的水平，勤奋学习，你追我赶。懂得自己的擅长与缺失，完成合理选课，拔尖个别学科，力保下半年需要学考的科目的学习。学习成绩力争在级段中处于中偏上的位置。抓好团队工作，尤其是要开展好“追寻烈士的足迹”专题活动与围绕传统节日“端午”话题开展“屈原诗歌大赛。
总之，这一学期主要工作在上学期的基础上，力争继续保持本班先进荣誉，完成学生的选课设想，并在此基础上拔尖选考科目，同时为10月份参加学考的科目打下扎实之基础。
鉴于大部分孩子比较内向,并且有自卑的心理,所以要帮助学生进行正确的自我定位,认识到自己的长处,进行赏识教育.
密切关注学生思想动向.密切关注学生思想,对出现消极悲观的思想学生及时做工作,始终保持乐观进取的心态,对班级整体出现思想波动现象,要及时讲教心理咨询室老师,做好心理调节器整工作.引进竞争机制.针对每一次月考成绩,总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况,同时让学生确立下次的目标,通过实现目标,完成目标情况与未完成情况比较,找差距,找原因,以求得在一次考试中实现突破.
三,通过各项活动,培养学生的集体主义精神.
本期活动较多,对学生积极引导,让他们全身心投入活动中,并在活动中体验快乐和集体的温暖.工作中,不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生,形成团结向上的班级,在班级中形成向上的班风,教育学生要热爱班级,为班级的利益着想,在思想意识中形成,“我为班级,班级为我”的思想,促使班集体建设不断完善.
希望学生能够在高一**班这个集体中爱学习,快乐的学习!
班主任年终工作总结计划【篇7】
一个学年即将结束。本学期，在学校的统一组织、学生的领导和共同努力下，在老师们的大力支持和配合下，安全、学习、工作等各项工作顺利进行。其中取得了突出的成绩。现将我所做的一些工作总结如下：
一是做好学生思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生心灵。
我们重视每周班会，做好班会。注重与学生的思想交流，更注重与学生的心连心。重视班会，办好班会，才能在班上形成正确的舆论导向，形成良好的班风和学风，为学生提供良好的环境，注重学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我班积极开展了许多有利于学生身心发展的活动，让学生在活动中懂事、有见地。学生的自尊心也很强，直接批评可能会换来思想上的反叛。用班会教育学生的好处是避免单调重复的批评和说教，引起学生反感。学生很容易接受，也能提供实际帮助。澄清学生对意识形态的模糊认识，提高学生的思想境界。
二、班主任工作，努力做学生的好老师和好朋友。
作为一名小学班主任，我始终牢记“学高为师，为师”这句老话。我要求学生做的事情，我应该先自己做。一年来，我一直注重从小做起，以身作则，以身作则。比如，当学生们要去一个特殊的教室时，我在离开教室的时候悄悄地关了灯，关上了门。学生们看在眼里，记在心里。几次之后，学生们也养成了良好的行为习惯。
如果没有开灯，教室里任何人都不应关门窗。通过这种无声的教育，学生受到潜移默化的影响，也拉近了学生与老师的距离。在过去一年的工作中，我一直安心教学，注重班级集体建设和教育教学，服从学校工作安排，积极参加学校组织的政商学习和集体活动，尽我所能为学校的发展做贡献。力。对待学生，我努力帮助他们在学习和生活中，增强为学生服务的意识，以学生和家长为服务对象。
三、加强班级管理，培养优秀的学风和班风，深入全面了解学生，努力培养“团结、严谨、活泼、向上”的班级集体。
四年级学生的思维和心理发展和变化很快。因此，学生的思想工作就显得尤为复杂和重要。本学期，我的班级管理工作主要从三个方面进行：一方面，我主要加大对学生自我管理和自理能力的培养力度。在自觉的基础上，产生进取精神，逐步形成良好的思想和行为品质。还注重指导学生如何进行自我管理，培养多方面的能力，让学生自己设计和组织各种教育活动，将教育与娱乐融为一体。还注重培养学生的自助服务能力，让学生学会计划、管理、规范自己，成为集体中的班级集体建设者，而不是“包袱”。
此时，特别值得一提的是班干部的选拔，这是学生自治的重要途径。校长的管理代表着学校的管理。不管班主任多么友善，他都有不容置疑的权威。难免会有不被理解和接受的时候。通过班干部的协调，往往能取得意想不到的效果。班干部起到协助班主任管理班级的作用。他们接受班主任的指导，及时向班主任反馈班级情况和学生的思想动态。他们分工管理班级事务，同时又是一个团结协作的整体。班干部选拔不仅有利于班级管理，也有利于全体学生的共同发展。培养学生担任班干部是培养学生能力、提高学生素质的一个非常有效的途径，比如培养学生的组织能力、管理能力、社交能力和语言能力。敬业、进取等优秀的思想品质。加强对班干部的培养，有利于大多数学生的全面发展。通过班干部管理班级，让学生照顾好自己，培养和锻炼学生的管理和自控能力。同时，做好宏观调控，做班长、班长，定好方向，带领学生不断前行，不断发展，促进学生全面发展和健康成长。使班级管理朝着健康的方向发展。
四、积极做好残疾学生的转化工作。
对于学习困难的学生，一方面可以选择一些能分辨是非、有能力、熟悉自己的班干部来提醒和帮助。另一方面，这也是班主任耐心教育他的主要方面。 “冻三尺非一日之寒”，解冻学困生的心并非不可能，也不是一两天就能搞定的事情。只有老师对他们的理解、尊重和真挚、真挚的温暖，才能化解冰。的确，老师的关心、关心和爱是打开学生心灵之门的金钥匙。老师们主动与后进生进行交流，更多地了解他们的心境，用一颗真诚的心关心和帮助他们。他们知道并理解。是的，你最终会留下深刻的印象。班主任坚信这一点，并努力落实。只有转型之后，才会有成功的翻身。积极开展课外文体活动，做好晨练、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生体质，提高学生学习效率。
五、做好安全工作。
我总是这样做，安全第一，预防第一。 一方面，利用周会、班会、谈心、家访等方式，做好周到细致的思想工作，另一方面，制定切实可行的安全措施。 本学期未发生安全事故。
总之，这个学期，通过以上几方面的努力，班级工作有了很大的提高，学生的综合素质不断提高，各项任务圆满完成。 我会继续努力完成工作。
班主任年终工作总结计划【篇8】
本学期，我班学生已升入五年级。作为高年级学生，多数同学已经养成了良好的学习习惯和行为习惯。同时大部分孩子的自我意识更加强烈了，为了使孩子们心理健康成长，巩固已经形成的良好习惯和风气，增强五年级3班的集体凝聚力，把每个个体吸引在一起，使这个集体在学校各项评比活动中稳步前进，本学期，我班制定了班级总目标：
从开学第一天起，逐渐让这个目标深入人心，并贯彻落实到一切活动中去
1、思想： 热爱祖国 尊敬师长 关心集体 自觉守纪 团结友爱 是非分明
2、学习： 踏实认真 专心听讲 积极发言 作业按时 认真完成 力争上游
3、纪律： 早晨进校自觉读书或锻炼。听讲认真 积极发言 课间休息“三轻”不能忘记。做操放学排队做到“快、静、齐”。
4、卫生： 热爱劳动 做好值日 保持卫生 把个人卫生搞好。
1、充分利用晨检、午检时间进行各种思想教育。
2、每周五召开班会，及时评定、教育。
3、建立红花本，每天按小组评比表进行纪律、发言，两操等各项评比，每周总结，及时进行家校联系，解决特殊学生思想、学习上的问题。
4 、建立班级之星评比栏，每周评比。
5、建立优秀大组评比栏，促进大组同学互帮互助、共同进步。
学习方面：
1、设立红花本，每天分作业、发言两项以红花奖励。
2、每节课的课堂均设立红花奖励制度，并评比课堂明星（发言积极分子），激励大家向他们学习。
4、每周开展“写字好、爱护、带齐学具、听讲认真、写字读书姿势好”的评比，红花奖励。
5、建立金红花奖励制，红花本上单项评比得5朵花换1朵金红花。
6、建立“读书大王”评比制，每月评比，奖励金红花。
纪律方面：
1、以四人小组为单位每天评比，在红花本上打分。
2、以小队为单位，每天评比“优秀小队”，每周总结。
3、建立值日班干部制度，每天由四位班干部负责管理纪律并总结，均有记录（以表扬鼓励为主）。
4、以四项标准为依据，进行学会自我管理的评比。
劳动方面：
1、按值日表，每两周一天值日，建立红花奖励制度。
2、每天评定课间劳动、值日情况，值日组长记录，红花奖励。
3、安排好学生打扫教室、清洁区，红花奖励优秀并做记录。
活动方面：
1、各项活动老师、班队干部负责组织，积极参与。
2、每次活动后，班队干部做记录并总结，红花奖励积极分子。
九月：
1、做好学生报到工作，总结暑假作业，奖励优秀。
2、稳定秩序，进行教育教学常规训练。
3、建立红花本、优秀小队评比台、值日记录本、中队活动记录本、好人好事记录本、班级之星评比栏等。
4、以“纪念抗战胜利60周年”“美丽的新疆”为主题，办好主题板报。
5、召开班级小干部会议，指导他们做好工作。
6、积极准备，向学校申报自我管理班级。
7、积极动员，全员参与运动会。
十月：
1、继续进行常规训练，争做合格的自我管理班级。
2、配合学校，搞好相关活动的`准备工作。
3、参加学校（年级）举行的写字比赛。
十一月：
1、继续进行常规训练，鼓励学生做好自我管理。
2、动员学生，积极参加学校的各项活动。
十二月：
1、继续进行纪律、卫生、两操等常规训练，加强学生的自我管理。
2、配合学校，搞好学校各项工作。
3、组织学生进行期末考试的准备工作。
元月：
1、组织学生期末复习，参加期末考试。
3、做好学期末的表彰奖励工作。
4、做好放假前的工作。
班主任年终工作总结计划【篇9】
转眼间，本学期结束了。虽然通过我班师生的努力，取得了一些收获，但是还有不尽人意的方面。
现在就对本学期的工作总结如下：
一、按着班主任工作计划对班级进行管理。
首先，根据我班确立的班级管理工作目标对班级进行管理。
1.端正学生的学习态度，提高学生的技能。
2.加强德育教育，规范学生日常行为习惯。
3.规范学生的仪容仪表。
4.提升学生身体素质与心理素质。
其次，严格执行我班制定的管理措施。
一是要端正学生的学习态度，提高学生的技能。二是要加强德育教育，规范学生日常行为习惯。三是规范学生的仪容仪表。四是制定班规。无规矩不成方圆，没有班规系统的约束学生，学生总是会出现这样或那样的问题，因此，班规的制定是非常重要的。
我班本学期进步非常大，逐步形成了积极上进的班风班貌，在我校组织的各项活动中名列前茅，练就了我班的班级凝聚力。
我班是铁路客服专业，担任了本学期的接待工作。三月初，新生入学，寒风凛冽，我班部分女生穿着单薄，笔挺的职装，在校门口整整站了一天，没有叫苦叫累的，圆满的完成了此项任务，得到领导，家长和学生的好评。同时，三月是雷锋月，在我校的“学雷锋做好事”号召下，我们决定周末放假去老年公寓做义工，为孤寡老人送去温暖和祝福，学生们有的清理花园里的垃圾，有的搀扶老爷爷、老奶奶上楼，有的陪老人聊天等等。通过这次活动，学生们更懂得孝敬父母了，更懂得珍惜现在的学习时光了，懂得了很多的道理。
三月中旬，__培训学校为__英语宣传招生，我班部分学生担任了宣传员的工作。计划一周完成宣传任务，我们仅用了不到三天的时间就完成了任务。学生们为学校做贡献的同时也提升了自己的能了，并且赚取了一定的生活费，也增加了学生的阅历。
四月份我校举行了运动会，通过我们师生的共同努力，我们班的运动会入场式“竹竿舞”，得到了领导 和老师的好评，荣获校“三等奖”。在运动赛场上，我班运动员彰显了体育精神。特别是我班李月同学，在二百米的赛道上鞋掉了，没有放弃比赛，而是把另一只鞋也脱掉，继续奋力向前冲，取得了优异的成绩。我班运动会的总成绩也是名列前茅。同时，我班还被学校评为四月份“先进班集体”和“卫生优胜班”。
五月份，我班参加了学校组织的校技能节汇报演出的走秀，充分的展示了铁路班的风采，得到了各个领导的认可。而就在我们全力排练走秀的同时，其他班都在为六月份的会操表演做准备。太极拳，我班大部分同学都不会做，还怎么参加比赛?学生们的集体荣誉感都非常的强，因此激发了学生们的斗志，我们利用一切可以利用的时间，看视频，请教老师和会的同学，在让本班会的学生教不会的学生。在练习过程中没有一个学生抱怨累，抱怨热。虽然我班并没有取得优异的成绩，只拿了进步奖，我们都感到很欣慰，因为我们付出了。
本学期我们虽然有收获，但是我们还是存在着很多的不足。
三、班级管理的不足。
在本学期的工作中，我发现了我工作的很多不足之处，如：我班学生懒散，不爱学习，上课纪律不好，在宿舍就寝纪律虽然有所改善，但是据学校的要求还相差很远。我相信在下一个学期里我们师生会配合得更默契，让班级呈现更良好的状态。
这学期结束了，新的一学期己经开始，我要在假期间修整自己，多学习，弥补本学期工作的失误。
班主任年终工作总结计划【篇10】
随着炎炎夏日的临近，一个学期的工作接近尾声，让我们静下心来好好反思一下这学期的班级管理工作吧。自我管理的理念和方法也随着教育改革而更新，激励每一位学生，让每一位学生都能健康快乐地成长。本学期的工作总结如下：
I.学生思想品德教育
（一）思想品德教育
这是班主任工作的主要任务，也是班主任工作的重点。首先，要关心爱护学生，然后对他们进行思想品德教育。教育他们增强集体观念，培养高尚情操，形成纪律严明、团结向上、充满活力的集体。
（2）学生定量评价
根据班级《行为守则》的要求，对学生进行定量评分。作为优秀评价的重要条件，强化了道德行为规范的作用，提高了学生的思想道德素质。
二、重视班委会和班风建设
现代教育理论告诉我们，要想组织好班，班老师必须首先选择一些性格和学习的组合。优秀的学生，有强烈的责任心，愿意为同学服务，担任班长，培养教育他们，做同学的榜样，带动其他同学不断进步，形成正确的集体舆论和优秀的课堂风格。实践证明，在民主选举的基础上，班主任优化组合形成的班委会赢得了同学们的信任和支持，具有很强的战斗力。
集体是在活动中产生的，包括大团体和小团体。在学习上，优生优劣生；
在纪律上互相提醒；
在劳动中互相帮助。通过活动加强学生之间的协作和团队精神。这样，学生就可以养成团结友爱的习惯，在课堂上培养团结友爱的氛围，使班级成为一个大家庭。
三、走进孩子的内心，做孩子喜欢的老师
如果老师总是以居高临下的态度对待学生，就算走在学生中间，也无法走进学生的心里。因此，我经常在课后留在教室里与学生交流；
我每天都和学生一起值班，和他们一起分享劳动的快乐，和学生一起制定班规要遵守。把自己当成他们中的一员，有的孩子生病了，打电话问候他们；
天气炎热，提醒孩子多喝水；
领子歪了，红领巾歪了，帮他们做正经事，让孩子从他们身上得到潜移默化的教育，如何关心别人，心里有别人。
第四，为学生提供自由、民主、和谐发展的空间。
要培养学生大胆创新，必须有一个让他们大胆创新的空间。学年伊始，按照政教办的安排，我班召开了“爱在校园”主题班会。活动围绕“爱”为主题，围绕学生精选一些实用材料，通过爱学校、爱课堂、爱老师、爱四个板块，教育学生真正的爱和奉献。为同学们，以培养学生学会爱，学会关心他人，激发他们爱学校和老师。活动在片尾曲《相爱的一家人》优美的旋律中拉开帷幕。此次活动不仅充分展示了班上孩子们的实力，也增强了班级的凝聚力和凝聚力。同时也得到了在场老师的一致好评。
该放手的时候放手。上学期我经常指点黑板报。这个学期的黑板报，无论是版面设计、内容选择、配色，还是画花边和图案都独立完成，我只提供粉笔。虽然我们班在本学期的比赛中只获得了一个二等奖和一个三等奖，但是我对孩子们的表现还是很满意的。
五、用爱心和耐心引导困难学生，不让一个学生掉队。
困难就像弹簧，弹性大，可塑性大。古人说；
“金子没有光脚，没有人是完美的”，更何况是几岁的孩子。每个人都有他的可爱之处。对孩子多一点包容和关爱，欣赏优点，包容缺点，用更多的尺子衡量学生，让每个学生都能快乐成长。
六、用激励来取得意想不到的结果
孩子需要动力，就像种子需要阳光一样。开学之初，在“爱你”活动中，曹佳自发拿起酒瓶，用酒瓶里的钱为班级买了扫帚。我在课堂上表扬了他。三五个同学也演了，我更是夸奖了。正是这种动力，让全班像滚雪球一样滚雪球：Pazilia主动给班上的每一位同学拿垃圾袋；
徐鹏明悄悄放下的粉笔；
迪丽达买了一把扫帚。像这样的好事有很多。
公司总经理年终工作总结2000字
岁月悄无声息地逝去，一段有意义且充实的一年已经过去了。让我们抽出时间写下一篇总结吧，通过工作总结可以清晰地感知我在一年中的得与失，对于年终工作总结，你是不是找到找不到好的写作方向？拼职场网编辑筛选出这篇颇有价值的“公司总经理年终工作总结”祝大家阅读愉快。
公司总经理年终工作总结(篇1)
公司年度总经理总结6篇
公司年度总经理总结篇1
时间转瞬即逝，转眼我在公司工作了也近一年，在公司担任前台文员一职，在职期间学到并收获很多，也认识到很多自身的不足。现将一年来的工作情况总结如下：
1.前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话时要态度和蔼，对待日常工作事务要认真仔细，在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。
2.在职期间还担任公司考勤抽查及统计的工作。在统计考勤时要严格按照考勤制度执行，做到不徇私舞弊。严格维护公司所制定的规章制度。
3.认真细致的做好办公用品的入库出库工作，根据办公用品的种类进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善办公用品存放环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。
4.存在的不足
1)由于刚接手工作不到一年，很多地方了解不够深入细致，需要继续努力。
2)处理紧急事务时，不够沉着冷静。
3)待人接物时，态度不够热情。
5.在这一年的工作中有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的工作能力。这也要求我不断的去学习，去提升。争取在下一年度完善自身的不足，把工作做的更好，更专业。
6.20__年工作计划
1)继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。
2)继续增加待人接物的学识，把过去遇到紧急事务时不够沉着冷静加以改正。
3)严格监督员工外出登记，做好每月考勤报表的统计工作。
4)做好物品入库出库的管理流程，避免经费流失。
5)承办上级领导临时交办的其它事项。
公司年度总经理总结篇2
根据部门20_年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几个方面开展20_年度的工作，全面推行目标式管理。
1、行政人事总务部在20_年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作：
⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司实际工作情况，对后勤服务有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型好人好事予以及时公布，通过以点带面、以薪带誉，促使工作质量进一步提高。
⑶、加大管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、提供合理依据。
⑷、完成日常人力资源招聘与配置。
⑸、严格执行公司各项规章制度。
⑹、规范办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。
⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化。
⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
另外加强公司广告宣传，公司网站和项目网站的维护和更新工作，配合、组织开展策划部的各项工作;
行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。
20_年公司是紧张而忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作中，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在瑕疵等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!相信我们一直都是同行业的龙头!
公司年度总经理总结篇3
一、作为公司总经理，我在20_年完成了以下工作：
1、配合公司经理制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施;
2、制订并落实好公司的各项规章制度;
3、合理设置本公司的组织机构;积极践行总公司经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力;
4、配合总经理处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题;
5、把握好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在较好完成了事业部收款率的基础上，配合经理对外融资将近500万元，替公司排忧解难。
6、在处理对外债务关系时，积极组织协调沟通，既维护公司利益，又树立公司良好的社会形象。
7、在接管长城出租车公司的过程中，本人带领其他员工做了大量细致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城公司部分驾驶员进行会谈，正面宣传和沟通，做好解释工作。在客管处及税务部门的过度工作中，积极向各相关职能部门进行解释沟通，派发告知函，以便交接工作顺利过度。
二、自身不足与今后工作打算
尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展
三、20_年是挑战机遇的一年，在这一年中本人将及时调整思想，更新观念，适应企业经营管理的需要。
1、找准自己的位子、当好上级配角、我作为事业部的总经理助理，严格依照董事会的授权与经营管理范围，带领手下队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，建立健全规章制度与赏罚机制，并千方百计开动脑筋，拓展经营规模，完善服务，展开卓有成效的经营管理工作
2、务实创新，科学规划，采取多种方式，整理内部员工慵、懒、散，拿钱不做事，爱说风凉话，有好处就上，没好处不管，把公司当成大车店的恶劣工作态度。重视人才，发挥能人作用，进行月度考核和年终考核制度，每月进行考核，优胜劣汰，能者居上。
3、加强自身建设，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以向董事会负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，积极学习，以健康的心态和饱满的工作热情来配合领导管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围。
4、积极协调与政府各职能部门的关系
配合客管处对我公司出租车车辆的增标工作，保质保量的完成客管处对我公司的车辆增标任务。
在接管出租车事业二部工作中，积极协调与相关上级部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的发展环境，为接管工作持续顺利发展奠定基础。
5、在20_年里本人对董事会的是：
(1)事业部全年投诉率不超过1.5%;(按现有规模，下同)
(2)安全事故率不超过2%;
(3)营业外收入同比增长2%。本人将在其位谋其政，承担相应的风险责任，把薪资与公司的效益挂钩，与公司的发展共同进退。
展望未来，本人当尽心尽职勤勉工作，为公司20_年里早谋划早运筹。以上是我的述职报告，请领导、同仁批评指正。
公司年度总经理总结篇4
一、从内部管理入手，提高保安综合素质。
建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
二、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
三、利用行业优势，加强保安信息工作。
首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。
四、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。
首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
五、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。
广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。
公司年度总经理总结篇5
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
_年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20_年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
五、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。
第一要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
六、节能降耗创效益
1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
2、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
七、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
公司年度总经理总结篇6
20_年度俱乐部原计划收入为3709.04万元，实际收入为2329.65万元，完成率为62.81%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为1613.40元，实际收入为1648.69元，完成率为102.19%。其中西餐计划收入为401万元，实际收入为436.29万元，完成率为108.8%，客房计划收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为96.5%。
一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长：
1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。
2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。
4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐_，轻装上阵，扭亏目标指日可待。
5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。
二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。
为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。
酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。
酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础,酒店管理层自20_年年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。
在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。
三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。
市场的变化与酒店的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：
一月份制定20_年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。
二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。
三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策，减少赠送，完善C区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定_会员卡章程。
四月完善酒店部门岗位职责修订，起草酒店各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。
五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐C区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。
六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店宣传册的订印。
七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。
八月对酒店电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。
九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。
十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。
十一月完成酒店部分_的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。
十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店进行全面布置与策划，基本达到预期效果。
公司总经理年终工作总结(篇2)
20xx年我认真学习公司各项文件并及时贯彻落实。强化内部管控，建立起一支具有高度责任感和凝聚力的员工队伍。
1、积极梳理各项管理制度和流程，根据公司实际情况，出台多项管理制度并严格执行使制度不流于形式、流于表面。
2、强化外拓资金管理，建立健全内控管理体系。在“收”、“交”、“支”等几个关节点上都有严格管理和监督。
3、加大成本管理力度，节能降耗降低成本，挖掘潜力增加外拓形成自上而下的成本、经营意识，营造全员关注效益的氛围。
4、注重用管理人员的自身素养去影响员工，始终以严谨的工作作风、认真负责的工作态度、勇于奉献的敬业精神来对每一个员工产生潜移默化的影响；
公司总经理年终工作总结(篇3)
被代理人(甲方)：_________ 代理人(乙方)：_________
依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产_________(买卖/租赁)合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
(二)代理事项_________。
(一)本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
(二)在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。
(三)在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理人。
本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_________元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
(一)乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第_________种方式计算支付佣金;(任选一种)
1.按该房地产_________(总价款/月租金计)的_________%，具体数额为_________元支付给乙方;
2.按提供服务所需成本计_________元支付给乙方。
(二)乙方未完成本合同约定的委托事项第_________项的，应当按照合同约定的佣金的_________%，具体数额为_________元，给付甲方。
乙方_________(预收/预支)甲方费用_________元，用于甲方委托的_________事项，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
(一)甲方在合同生效之后，对乙方在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时研究协商;
(二)乙方应认真负责行使甲方授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，欺骗被代理人;
(一)双方商定，有下列情形之一的，承担违约责任：
1.完成的事项违反合同约定的;
2.擅自解除合同的;
3.与他人私下串通，损害对方利益的;
4.其他过失损害对方利益的。
(二)双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_________%，计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
甲方：
(一)甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
(二)甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
公司总经理年终工作总结(篇4)
20xx年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：
一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的发展。
二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。
三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。
四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。
公司总经理年终工作总结(篇5)
2021年，我们的运营公司在全球经济下行的情况下依然保持了强劲的发展态势。在这一年里，我们积极探索创新，不断突破自我，取得了一系列亮眼的成绩。在此，我代表公司发布2021年度总结报告，向所有全体员工致以最真挚的感谢和最热烈的祝贺。
一、回顾2021，成绩斐然
1.1 业务成就
本公司在2021年取得了一系列亮眼的业务成果，与平台合作出了一款叫“快乐购”的APP，该APP是电商领域的创新产品，在短时间内获得了用户的一致好评。同时我们公司与部分品牌达成合作，为品牌达成市场重组。我们秉承一贯的服务理念，提高客户满意度是我们的最大动力。
1.2 团队建设
2021年，我们在人才引进及培养方面取得了长足进步。我们聚焦精英人才，建立完善的人才招聘、培养和晋升机制。不断完善员工福利制度，帮助员工快速成长。各部门相互合作配合默契，共同打造出一个高度协同的工作模式。特别感谢各位员工，由于你们的支持，我们的团队越来越壮大。
1.3 企业文化
我们坚持“品质第一、客户至上、合作共赢、诚信为本”的企业文化，引导和推动公司实现了稳健发展。我们注重员工的身心健康，举办多次健康活动和员工培训，以不断提升员工的工作效率和生活质量。同时，我们重视企业社会责任，积极参与公益活动，例如慈善捐赠、环境保护等，用实际行动践行企业价值。
二、未来展望
2.1 发展战略
公司未来的发展方向是建立自有品牌，重点拓展市场和业务，进一步优化公司现有的产品和服务。我们将不断推进智能、信息化、数字化转型，打造人性化的企业管理模式。同时，公司将积极响应政府号召，为打造绿色、可持续的社会贡献力量。我们将牢记核心价值观，始终紧抓服务客户、推动企业可持续发展这两个目标,踏实前行。
2.2 团队建设
公司未来将加强团队建设，注重员工激励和培训工作，帮助员工实现个人价值和公司发展共赢。
2.3 应对挑战
面对全球经济不断波动的情况，我们不断提供更广泛和更贴切的服务来应对各种挑战和冲击。同时，我们还会多方面协作，与政府部门、与合作伙伴共同应对变化，共同规避各种风险。
三、总结
回顾2021，我们取得了丰硕成果，这是全体员工与社会各界给予的肯定，我们将以此为奋斗目标，不断努力，积极进取。展望未来，我们将深度融入时代潮流，从个人到集体，从集体到行业，为全球经济发展做出贡献，以提供更好的服务和更佳的产品造福更多的人类为己任。祝各位员工新年快乐！愿大家共同创造更加美好的未来。
[总结]企业销售年终工作回顾之二
销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：
一：树立正确的世界观，勇于进取，积极向上
xxx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会；
第一“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第二“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第三“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第五顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”
二：扬长避短，不断反思
1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣传、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开开心心消费。
2、提高自己对客沟通的能力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口才他一定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，锻炼自己的语言表达能力，并牢记公司实行的一些优惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满意，让客人满意，实现销售上的双赢。
3、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新朋友，不忘老朋友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的开始，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡绝对是物有所值。