企业劳动竞赛活动回顾简短。
按照公司的安排要求，项目部掀起了劳动竞赛活动。成立了比安全、比质量、比进度、比效益、比文明施工的劳动活动竞赛活动领导小组，并结合施工实际，扎扎实实开展了活动收到了良好的效果。经过检查评比，考核总结，现将这次开展劳动竞赛活动总结如下：
一、建立机构，宣传发动，抓好落实
为把公司劳动竞赛精神落到实处，同时也为了更好地完成业主和公司下达的以施工为中心的各项任务，项目部高度重视。一是对项目部室以上领导统一思想，明确职责，分工负责，工地坚持项目领导24小时轮流值班制度，领导干部带头参加劳动竞赛活动，与职工群众同时考核评比。二是召开了全体职工动员大会，通过会议形式把开展劳动竞赛的目的、意义、要求和奖罚标准认真的传达到每一个员工，大大激发和调动了员工参与竞赛的积极性，为开展好活动打下坚实基础。三是成立了由经理为组长、书记为副组长，各部室为成员的项目劳动竞赛竞赛领导小组，以安排部署各项活动内容，要求领导小组负责及时的定期检查评比，至上而下，层层抓落实，以确保项目竞赛活动的规范有序开展。在决战二季度的劳动竞赛活动中取得了可喜的成绩，完成施工产值达5595万元，获得公司奖励4万元。PZC5.COM
二、抓好安全工作，强化竞赛组织管理
项目部从上场伊始就把安全工作作为重中之重来抓。一是健全组织机构建设，成立了由主管领导牵头的安全工作小组。二是完善安全规章制度，结合项目管理和施工特点，制定出项目安全管理办法，从制度上杜绝事故隐患。三是认真组织危险源辨识，按照“四不放过”原则，开展隐患排查活动，坚持“随时排查，及时处理”，力求不遗漏每一个危害因素。四是组织开展了安全知识竞赛、组织观看隧道防坍塌视频、进行消防演练和防坍塌演练，达到了安全教育、普及安全知识、强化安全意识的目的。项目部为充分发挥劳动竞赛活动在调动参建员工积极性，促进施工生产中起的积极作用，项目部把竞赛活动渗透到施工生产的每一道工序，每月对活动开展情况进行安排、布置、检查、总结，起到了振奋士气，鼓舞斗志的重要作用。
三、认真落实竞赛考核方案，奖优罚差
劳动竞赛活动开始时，项目部就与施工队伍制定相关施工生产目标，明确奖罚金额。劳动竞赛活动完成后，项目部坚持公开、公平、公正的原则实行考核，由项目部计划、技术、安质、财务、物资设备等主管部门，从安全、质量、进度、文明施工等指标进行严格考核。根据考核结果进行表彰奖励。同时通过各种会议对先进队伍、人物事迹进行大力宣传，增强荣誉感。项目部在施工生产的实施过程中，运用劳动竞赛的杠杆作用，激励作用，掀起了一个又一个施工高潮，涌现出一批好的生产积极分子和队伍，带动了项目部整体工作不断上台阶。
四、存在问题和下阶段打算
项目的劳动竞赛活动虽然取得了一定成绩，但还存在着一些问题，主要表现在：一是施工现场管理力度不够，缺乏责任感、紧迫感。二是进一步加强进度、质量，严格施工计划任务，确保工期。三是劳动竞赛活动应长期性、持续性，不断掀起施工生产热潮，使劳动竞赛活动切实收到良好的效果。下阶段，我们决定在公司的正确领导和支持下，充分利用好劳动竞赛这个平台，进一步细化工程进度、质量、安全等各项指标，紧密结合项目实际，把开展劳动竞赛作为加强项目管理的一项经常性工作，仅仅围绕施工生产，适时掀起大干高潮，努力争取社会经济效益双丰收，为公司不断发展立新功。
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[总结]大型活动回顾精选
“磨砺青春，情系祖国”演讲比赛活动总结 为了积极配合学院感怀演讲比赛的开展， 响应我系广大爱好者的要求，同时为了调动同学们对军训的感怀，提高同学们的演讲能力，经系领导批准，并在广大老师同学的支持下，我系于20xx年10月9日晚上7：00在308举行了一次关于军训方面的演讲比赛。此次比赛在团总支、学生会的大力支持与配合下，取得了圆满的成功。现就此次演讲比赛总结如下：
准备工作做得相当充分，使比赛进行的非常顺利。
首先，此次活动由学生部负责。在团总支、学生会各部门的配合下，分工合作，把比赛现场布置的非常好，并把比赛中的各个环节分配到由各个部门负责，如此分工合作，为比赛顺利开展奠定基础。 比赛严格按照各项程序进行，体现了“公平、公正、公开”的原则。
在此次比赛中，我们设定了严格的评分标准，确实作到了“公平、公正”的原则。每个选手的得分在现场统计出，马上公布。确实做到了“公开”的原则。
此次军训感怀演讲比赛不仅得到了广大同学和系领导的支持，而且也得到了老师们的大力支持和肯定。
在此次比赛中，同学们踊跃报名观看，赞扬我系领导对工作的认真态度，使此次比赛再一次走向高潮。
总的来说，此次比赛是非常成功的。不仅让同学们从中学到了确实有用的东西，而且也为我系营造良好的学风出了一份力，使我系展现出更好的学风氛围。
机电系学生分会学习部
二0**年十月十日
学校艺术展演活动总结简短
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第一部分：西海小学艺术表演小结
按照开发区教育局3月份的工作部署，我校班子成员当即召开艺术展演工作专题会议，认真研读教育局的通知要求和市教育局的通知精神，成立了以杨光勤校长为组长，张立国副校长为业务负责，美术、**、体育教师为成员的艺术展演工作领导小组，开展了全校性的艺术展演活动。
我校的艺术展演活动以“阳光下成长为主题”，所有的艺术活动都是围绕着这个主题而进行的。它注重小组比赛和表演，并注重团队合作精神。让每个学生都能参与活动。
通过比赛和表演，我们可以感受到艺术的快乐和集体生活的价值。
这次艺术展演活动，有以班级为单位的集体节目的评比，还有以绘画形式描绘的美丽校园，诗歌朗诵、书法、演讲、摄影、课本剧。一系列的活动，使同学们充分发挥了主动性和创造性，激发了竞争意识，展示了才艺，展示了个性，活跃了校园文化，提高了综合素质，促进了交流，增强了友谊，推动了学校素质教育和精神文明的发展。
全校活动计划由学校制定，全校演出以年级为单位进行。本次艺术展演从4月13日开始拉开序幕，展演主题鲜明、形式多样、全员参与、内容丰富多彩的活动，发现和培养艺术人才，提高全校师生的艺术素质。
一、“阳光下成长”书法、绘画比赛
20xx春季艺术展期间的书画比赛非常热闹。
书画作品件件富于儿童所独具的天真烂漫，篇篇均能表现出少年儿童对祖国的热爱，对未来生活的憧憬。经过活动领导小组认真细致的检查筛选，我们评出了优秀作品，分设一等奖，二等奖，三等奖和优秀奖，分别予以奖励。参赛作品在校园展示时，吸引了众多家长和师生驻足**，产生了良好的社会效果。
生动的书画作品表达了学生们童真、爱国的情怀。
为了搞好艺术展演活动，我们除利用**课面向全体学生开展**活动外，还充分利用课外活动时间排练节目，抓好课前一支歌活动，力求在活动中出精品，育人才，展风貌。在这项活动中各年级在**老师指导下展示了各班的歌曲联唱、合唱节目；曹磊老师负责展示学生的绘画；王绍亭老师的书法活动深受家长好评。
2、 开展竞赛活动促进学生艺术发展
结合4?23“世界读书日”活动，我校举办经典诵读展示活动，并特约家长参加当评委，学生们充满激情的诵读震撼了家长，赢得家长的阵阵掌声。我们平时抓住早读的时间，有语文老师指导学生诵读经典，并在上午的大课间跑操完毕后，对上周诵读的经典集体诵读展示，日积月累，形成了良好的习惯，同时也激发了学生热爱经典的热情。
利用课间休息时间开展艺术阳光体育活动。我们学校实行全体学生参加阳光体育活动。操场上，踢足球的、打篮球的、跳绳的、打乒乓球的、踢毽子的、轮滑的、滚铁环的等活动紧张而有序，准
在刘洋老师的指导下，备战20xx运动会的运动员有序训练。力争今年再创辉煌。
由于没有老师，大多数学生都跟着上课
虽然有一些局限性，但我们克服了许多难以想象的困难，对学生进行艺术教育。例如：学校的鼓号队训练是一大难题，经学校多方努力，在教育局的帮助下，聘请到有较高素质的指导老师，是我们西海小学的鼓号训练有了保障。
经过一段时间的时间，学生的水平有所提高，也培养了学生团结协作的精神。
3、 利用课余时间练习训练，提高艺术品位
本次艺术展涌现出许多艺术特长和优秀作品的学生，充分体现了我们学生全面发展的素质。艺术展期间各项活动的成功和显著效果，离不开教师的积极参与和支持。学校领导多次深入彩排现场为活动献计献策。
全校班主任积极落实任务，他们利用早自习，课余时间和班会向学生讲解要求，指导学生排练节目，对活动的进行做出了贡献。
通过本次艺术展演活动，全面推进了我校的素质教育开展，结合新教育实验的实施，用丰富多彩的校园文化艺术活动，努力营造了健康活泼、积极向上、灿烂浓郁的校园文化氛围，活跃了学生的身心，丰富了学生的文娱生活，陶冶了学生的艺术情操，培养了学生的审美价值观念，同时致力于发掘、培养具有艺术潜在质素养的新世纪人才，从而推动学校艺术教育教学工作迈向新高峰，实现我校教育事业跨越式发展的宏伟目标。
总的来说，这次艺术展的效益是巨大的，影响是深远的。老师们通过这次艺术展演认识到只有更新教育观念，开拓创新，真抓实干，大力推进素质教育，才能真正实现培养全面发展的人才的宏愿，广大教师普遍希望今后能形成一个制度，定期举办艺术活动，以此推动校园文化建设，推动学校艺术教育教学工作迈向新高峰，实现我校教育事业跨越式发展的宏伟目标。
西海小学
20xx.5.10
第二部分：艺术表演活动实施方案及总结
锦屏高中艺术展演活动实施方案
一、指导思想
展演活动坚持以社会主义核心价值观为导向，坚持“立德树人”的育人宗旨，坚持以学校为基础、面向全体学生，坚持以普及促提高、以提高带普及，培养青少年健康的审美情趣和良好的艺术修养，展示向真、向善、向美、向上的校园文化，促进学校美育改革发展，展示我校艺术教育成果。
二、加强组织领导
为了广泛宣传，层层发动落实，做到有组织、有计划、班班开展、人人参与，精心组织、选拔，选送符合要求的优秀节目（作品）参加区级比赛，切实做好艺术展演的各项活动，确保本次艺术展演圆满成功。我校将在校级比赛的基础上，选拔优秀项目（作品）参加区级比赛。特设立如下领导小组：
组长：茆庆东
副组长：杨廷军
组委会下设办公室
主任：杨东成
副主任：车树勤
组员：李琴、郑咏、孙国、马静、刘喜喜、珂胡玲、朱姝娜、王亭、杨慧、黄涛
三、主题和内容
本届展演活动的主题是“阳光下成长”。展现学生热爱祖国、朝气蓬勃、朝气蓬勃、朝气蓬勃、刻苦学习、勇于探索、勇于创新。弘扬中华民族优秀文化，开展具有时代特色、校园特色、学生特色的艺术活动和校园文化活动。
4，本次展览分为四个阶段
（1） 准备阶段：（20xx年12月至20xx年1月）
20xx年12月，学校召开有关人员会议，传达上级精神，解读实施方案，安排近期工作任务。
（二）组织阶段
第一阶段(20xx年3月-4月上旬各班开展活动阶段)
本阶段活动主要内容：以班级为单位，组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动，发动全体学生参与，达到每个学生至少参加一项艺术活动的要求。努力提高活动的质量和水平，做到“人人都参与”，形成班班有歌声，全校有活动的局面。
第二阶段(20xx年4月中旬，表演评选阶段)
本阶段活动主要内容：学校对班级报来的优秀作品展演，开展学校活动。
第三阶段(20xx年5月下旬，学生征文、教师**评选阶段)本阶段活动主要内容：对学生征文及教师**进行评选，评出优秀作品。
（3） 演出阶段：4月下旬汇报节目，参加区级节目和作品，参加各种艺术展览活动。
（4） 总结阶段：5月将颁发各类奖项。
具体时间要求：
3月6日下发第五届艺术展演活动”阳光下成长”活动方案
3月-4月各活动准备阶段
4月8日前上交艺术展演活动作品
4月至5月，学校艺术作品大赛及展览
5月下旬组织艺术作品评选
5月底，组织开展艺术教育和科学研究，按要求向市艺术展览活动组委会报送优秀方案、作品和**。
五、具体活动项目
（一）“校园**”大赛：
内容以“春之韵”为主题，动员全校同学积极参与。形式可以是声乐、器乐、舞蹈、教科书剧等。
（二）“校园艺术作品”大赛：
内容以“青春年华”为主题，动员全校同学积极参与，形式以绘画、书法、篆刻、摄影等为主。
六、具体实施方案
（一）艺术作品选拔大赛
1负责人：马静（画）、王亭（书法）、郑勇（摄影）
2.作品类型及要求：
（1）绘画作品
国画、水彩/水粉画（亚克力画）、版画或其他种类的绘画。尺寸：国画不超过4英尺宣纸（69cm×138cm），其他画不超过40cm×60cm。
（2）书法、篆刻作品
书法、篆刻作品的大小不得超过宣纸四尺（69cm×138cm）。
提交主题介绍和艺术作品创作过程的电子文件（不超过）。
（3）摄影作品
单张**和合影（每组不超过4张，有序号）尺寸为14英寸。不允许使用电脑制作和暗室处理。
三。比赛时间：20xx年4月9日。
4．具体要求
（1） 每班提交5幅绘画、书法（篆刻）、设计作品等作品。获一等奖2项，二等奖3项，三等奖5项。
按规定尺寸报送，无需装裱。可按在作品正面或背面署名。其他信息，包括地点、学校名称、教师姓名等，应按《美术作品申报表》填写并粘贴在作品背面。
（2） 请于20xx年4月6日前提交艺术作品及申报表，同时发送电子文件。
（二）艺术表演选拔大赛
1负责人：时训红（声乐、器乐、舞蹈）、戴金辉（校园剧）
2、节目类型及要求
（1）声乐节目
合唱或表演：不超过15人（含伴奏），无指挥，不超过6分钟；
合奏：不超过5人（含伴奏），表演时间不超过5分钟；
独奏：可伴奏1人，表演时间不超过5分钟。
（2）器乐节目
小型合奏或合奏：乐队成员不超过10人，无指挥，表演时间不超过6分钟；独奏：可伴奏1人，表演时间不超过5分钟。
（3）舞蹈节目
集体舞：不超过36人，表演时间不超过7分钟；
双人舞或三人舞：演出时间不超过6分钟；
独舞：演出时间不超过5分钟。
（4）校园剧（课本剧）节目
戏剧形式不限，人数不超过8人，演出时间不超过12分钟。
三。比赛时间：20xx年4月16日。
（三）艺术教育**大赛
1、负责人：车树勤
2要求：**，每名美术教师1篇
三。比赛时间：20xx年5月26日。
七、奖项设置及奖励
本届展演活动设锦高蓓蕾奖、菁菁校园奖、锦高园丁奖、优秀创作奖：
1锦芽奖：声乐、乐器、舞蹈、校园剧（课本剧）节目分为一等奖、二等奖和三等奖。
2优秀校园奖：绘画、书法（篆刻）、摄影作品分为一等奖、二等奖、三等奖。
三。锦高园丁奖：艺术教育一等奖、二等奖、三等奖。
4优秀创作奖：本次展览创作的具有校园特色和学生特色的优秀原创节目优秀创作奖。
5.对本届活动中得优秀节目和作品，择优选送给相关支持**，展现我校学生风采才华，展示我校艺术教育成果。
希望相关处室、年级组、教研组及各班认真落实此次活动，为共同提升我校的文化品位、创设和谐的校园文化氛围而努力。
连云港市锦屏高级中学
20xx年3月6日
第三部分：第四届中学生艺术表演总结
饶河农场中学第五届中小学生艺术表演活动总结
按照农垦总局教育局关于**黑龙江省教育厅《关于举办全省第五届中学生艺术展演活动的通知》，结合我校教育的需要，于20xx年3－4月组织开展了饶河农场中学艺术展演活动。经过精心组织，艺术展活动圆满完成，收到了预期效果，成为饶河农场中学教育发展的一个闪光点。总结这次艺术展，我们取得了以下经验和成果。
一、认识明确，组织得力。
为了搞好本届艺术展演活动，学校组委会进行了认真研究、作了精心布置，从实效性出发，制定了活动实施方案，使全校师生对艺术展演活动的意义更加明确，深深感到：开展中小学生艺术展演活动，是全面贯彻教育方针的需要，是实施素质教育的重要内容，是推动学校艺术教育、加强特色学校建设、丰富校园文化娱乐生活、培养学生特长，促进精神文明建设的重要措施。都把艺术展演活动列为教育工作的重要议事日程，并进行了精心的谋划，加强了组织领导，保证了艺术展演活动的健康开展。
学校开展艺术展演活动之前都坚持组织了书法、绘画、摄影和文艺演出评比活动，推荐出节目及作品参加校艺术展演活动，使学校艺术展演活动开展得有声有色，收到了实效。
二、参与广泛，形式多样。
广泛参与、形式多样是本次艺术展的突出特点。5000多名师生直接参与，形成了人人参与的良好氛围。今年的艺术展突出自我创作，形式新颖多样，深受师生欢迎。
演出内容包括独唱、朗诵、合唱、舞蹈等，可谓丰富多彩，充分展示了师生的创造力和表现力。
三、内容健康，教育性强。
以“阳光下成长”为主题，学生作品和演出的节目选择充分体现了弘扬正气、崇尚科学、反对迷信、抨击邪教和不良倾向，歌颂教育的大好形势和教育成果，反映师生良好的精神风貌，具有很强感染和教育作用，使广大师生从思想、情操观念等方面得到了陶冶和升华。
四、收效显著，硕果累累。
本届艺术展演活动，由于目的明确，组织严密，指导得力，取得了丰硕成果，主要有以下几个方面：
1它促进了艺术活动水平的空前提高。艺术展演活动的开展，为广大师生提供了施展特长和才华的广阔空间，竞争意识普遍增强，“精益求精、争创一流”。
2艺术活动导师具有较强的专业精神和创造力。艺术展期间，为了组织各种活动，创作出更多优秀作品，老师们牺牲了大量的休息时间，全身心投入到学生活动的指导和排练上。还有相当一部分教师为了提高指导水平，教师交流、咨询、借鉴经验，才换来丰富的艺术活动成果。
三。艺术表演活动带动了教育理念和观念的转变，促进了办学规范化。通过艺术展演活动，广大教师对艺术教育在实施素质教育中的作用有了更加明确的认识，进一步提高了全面贯彻教育方针的自觉性。
艺术活动不仅是活跃学校生活、发展学生特长，而且对陶冶学生的情操，强化德育工作、培养学生的荣誉感、上进心和集体主义观念有着潜移默化的作用。实践证明，凡是搞好美术教育的学校，都有积极的师生氛围，有较强的凝聚力和生命力。
饶河农场中学艺术表演成绩显著，令人欣慰。我们还要进一步系统总结本届艺术展演活动的情况，找准优势和劣势，全面加强对艺术教育活动的组织和领导，采取积极有效措施，鼓励先进，督促后进，认真解决好障碍艺术活动开展的一些实际问题，努力探索，扎实工作，逐步形成有效的运行机制，再创老饶河农场中学艺术教育的辉煌。
20xx年5月
社区安全生产月活动工作总结简短
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一、落实安全工作制度。成立安全生产月活动检查领导小组，组织辖区店面责任人学习安全生产知识，提高安全生产工作能力。严格按照“鼓楼区安全检查情况登记表” 和“安全检查整改通知书”的要求，完善安全检查工作，指导辖区范围内的生产经营单位建立安全生产工作基本档案，对安全生产中存在的问题及时解决。
二、认真开展安全检查工作。沿街店面、公共场所责任人都签订了安全责任书，本月与湖前路新转让的店面重新签订了防火责任书。在防火安全检查中，福飞路琴湖路榕沙小吃店、湖前路宰鸭店、鸿润茶行、果然美水果店和永泰土特产店的消防设施不到位，我们当场发出整改通知书，责令未配备 灭火器和使用过期灭火器的马上整改。
今年第七号热带风暴“海鸥”来临前，社区及时通知物业及高层建筑地下车库做好防范工作。到各小区楼院用喇叭告知居民做好防台风防范工作，安排社区人员24小时值班。
三、开展安全教育宣传。社区出专栏进行安全知识宣传。还邀请福州市公安消防支队高级工程师、大校、国家职业技能考评员庄文遥为辖区店面租户法人代表和体育中心各场所相关管理人员讲课，现场为大家示范灭火器的'使用方法及火灾的扑救。
社区的安全工作关系到千家万户和国家利益，我们要加强责任心，多学习安全生产有关知识，提高安全检查水平，发现问题及时处理、上报，促进和谐社区建设。
根据街道关于“全国安全生产月”活动部署，我社区结合实际,全面开展了以“治理隐患、防范事故”为主题，紧紧围绕“隐患治理年”的各项任务工作。全面落实隐患排查治理措施，进一步加强应急救援和事故防范工作，切实保障社区居民的生命财产安全。
安全出口的畅通、安全制度的落实等情 况进行了检查，对检查中发现的问题，立即督促企业限期整改，并对安全隐患的整改情况实施跟踪监管，加强防范。如：对末配备灭火器的经营户采取联系供货商家 送货上门的方法帮助解决。通过社区一次又一次的排摸检查，经营业主们对消防安全的重视程度有了很大的提高，同时还使社区及时掌握情况，做到“防范于未 然”，更进一步促进了社区的稳定、安全、和谐。
悬挂宣传标语、发放安全生产宣传资料，使居民们的安全意识有了较大的提高，为整个社区的安全生产环境奠定了良好的群众基础。
3、组织社区居民参加由街道举办的“安全生产宣传咨询日”活动。在现场寓教于乐中进一步提高了安全意识，对安全生产又有了较大的提高。
通过此次活动突出宣传了“治理隐患，防范事故”主题，营造出良好的舆论氛围，增强全民参与安全生产意识，提高防范和应对事故的能力，使“安全生产月”活动取得了圆满效果。
市场开拓活动回顾怎么写
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光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
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[总结]企业销售年终工作回顾之二
销售工作是一项挑战性比较强的工作，它促使我不断的进步，让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了，在这繁忙的一年里，我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下，在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高，圆满地完成了销售任务，取得了良好的销售业绩，同时也发现了自己在工作中的不足，为了更好的搞好新一年的销售工作，总结经验与教训，对本年度的工作总结如下：
一：树立正确的世界观，勇于进取，积极向上
xxx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会；
第一“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”
第二“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。
第三“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。
第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第五顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”
二：扬长避短，不断反思
1、面对客人时不做隐瞒夸大事实的推销：先学会做人才是做好销售工作的基础，向客人推销时绝不做虚假宣传、不误导客人，向客人明明白白售卡，让客人开开心心消费。
2、提高自己对客沟通的能力：一个人是人才并不见得有口才，但一个人有口才他一定是个人才，工作之外让自己多阅读一些关于销售方面的书籍，锻炼自己的语言表达能力，并牢记公司实行的一些优惠措施并在向客人售卡时“晓之以情、动之以理”，让公司满意，让客人满意，实现销售上的双赢。
3、做好对老客人的跟踪服务工作：有首歌曲唱得好“结识新朋友，不忘老朋友”，这也是做人的一个准则吧，我认为售卡工作也是如此，将客人引进店并成为我们的会员并不是我们工作的终结，恰恰是我们工作的开始，让客人体会到会员尊贵身份的同时也让客人感觉到在我们公司办卡绝对是物有所值。